إن البدء بالمفهوم الكبير التالي هو مجرد: فكرة. في الواقع ، تحتاج الشركات الجديدة إلى أموال ، عادة أكثر من المبلغ الذي تم حسابه في البداية إلى جانب المسودة الأولى لخطة العمل. وأحيانًا ، يمكن أن تأتي تلك الأموال من العائلة.
ومع ذلك ، فإن اقتراض رأس المال من أفراد الأسرة عمل محفوف بالمخاطر. بالتأكيد ، يمكنك دائماً أن تقطع السندات مع مستثمر خارجي عندما تتعثر الصفقة ، لكن لا يمكنك أن تحرق الجسور مع الأقارب ، خاصة قبل رؤيتهم في التجمعات العائلية. والأكثر من ذلك ، فإن هؤلاء المقرضين ذوي النوايا الحسنة لا يعرفون دائماً ما الذي يحصلون عليه - وما قد لا يخرجون منه في النهاية.
$config[code] not found
طلبنا من أعضاء مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) ، وهي منظمة غير ربحية للدعوة فقط تتألف من رواد الأعمال الشباب الواعدين في البلاد ، والسؤال التالي لاكتشاف نصائحهم بشأن التمويل من خلال الروابط العائلية:
"ما النصيحة التي يحتاجها أصحاب المشاريع الذين يرغبون في جمع الأموال من العائلة دون تدمير العلاقات؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. كن شفافًا حتى إنه يؤلمك
"من المغري أن ترسم صورة وردية إلى الأبد بالنسبة للمستثمرين ، لكن حقيقة أي شركة ناشئة هي أن هناك أوقاتًا صعبة. كان كل مستثمرينا الأوائل هم الأصدقاء والعائلة ، وتمكنا من الحفاظ على علاقات قوية وإيجابية من خلال أن نكون صادقين تمامًا - للأفضل أو للأسوأ. تكرّم الشفافية المخاطر التي يتلقاها المستثمرون الأوائل وتتيح لهم مساحة لتقديم المشورة أو المساعدة. "Martina Welke، Zealyst
2. تذكر ، إنها شخصية
"من السهل أن نفكر في أننا إذا كنا صريحين بشأن الشروط ، وشفافة في مناقشتنا ، وحتى منصفًا في تقييمنا بأن هذا" سيكون مجرد نشاط تجاري ". لسوء الحظ ، نادرًا ما يكون ذلك في حالة جمع الأموال من العائلة. هناك احتمالات ، سيكون هناك نوع من العاطفة المعنية ، وستكون شخصية على مستوى ما. "~ جورج مايكل هسو ، DeepSky
3. البقاء المهنية
"قم بتشكيله مثل أي استثمار آخر ، وحاول فصل نفسك المهنية عن نفسك العائلية. قم بإعداد العقود ، والعمل المهني ، وإرسال تحديثات "المستثمر" الرسمية كل شهر ". ~ Abby Ross، Blueye Creative
4. إدارة التوقعات
"دائما إدارة التوقعات عندما يتعلق الأمر باقتراض المال من الأسرة. في الوقت الذي "تطرح فيه" عائلتك لتكون مستثمرًا ، لا تنتهز وعدًا بالعائدات المحتملة. من خلال كونك شفافًا ومستمرًا في إبقائها في حلقة بعد استثمارها ، فإنك تمنحهم إحساسًا بالارتباط بالعمل - وأقل استياءًا إذا سارت الأمور بشكل سيئ. "~ Blake Beshore، Tatroux
5. شرح المخاطر الحقيقية
"يجب أن تفهم العائلة أنه يجب عليهم فقط استثمار الأموال التي يرغبون في خسارتها. إذا كان لديهم نقود يمكن التخلص منها ، فلن يكون ذلك صعوبات مالية كبيرة إذا ضاع المال. إذا لم يكن بوسع أفراد العائلة تحمل خسارة المال ، فلا ينبغي عليهم الاستثمار. إنها مهمة المقاول أن تكون صريحة وصريحة حول هذا الأمر. "ديفيد إهرنبرغ ، خدمات مالية مبكرة النمو
6. هل يحبون أن يرى المال يحرق؟
"الحالة الافتراضية لبدء التشغيل هي الموت (http://paulgraham.com/hubs.html) ، وفقا لمؤسس Y Combinator بول غراهام. لذا كن صادقاً مع عائلتك. اسألهم عما إذا كانوا سيضيئون إضاءة أموالهم. إذا تمكنوا من العيش معه ، فدعهم يستثمرون. إذا لم يكن كذلك ، فقد تم حفظ علاقة ". ~ واد Foster ، Zapier
7. معاملتهم مثل VC ريال
"روّج لهم لأنهم كانوا VC عالية المستوى من خلال جلب أدوات عرض حقيقية ، وخطة عمل شاملة وحقائق إلى الطاولة. لا تتخطى هذه الجوانب المهمة لإزالة أي مشاعر سيئة من سوء الاستخدام أو مشكلات في الطريق ". ~ Raul Pla و SimpleWifi و UseABoat
8. تمثيل جميع النتائج
"جهزهم للأسوأ. أخبر أفراد عائلتك أن هناك احتمالًا كبيرًا بأنهم سيخسرون أموالهم ، وأن عليهم التفكير في الاستثمار كهدية. معظم الشركات الناشئة تفشل. إذا لم يكونوا مستعدين للاستثمار بموجب هذه الشروط ، فلا تأخذ أموالهم. تجنب الإفراط في بيعها حتى لا يشعرون بالاختراق لاحقًا ". Bhavin Parikh، Magoosh Test Prep
9. انها الأعمال التجارية بدقة
"إن أخذ المال من الأصدقاء والعائلة قد يكون صعبًا. من المهم التعامل مع التعامل مع الاحترافية كما تفعل عند التعامل مع VC. كن شفافًا وتأكد من أن صديقك أو أحد أفراد عائلتك قد بذل العناية الواجبة المناسبة ، واقرأ كل المستندات واستثمر لأنه يؤمن ليس فقط أنت ، ولكن أيضًا عملك. "~ كيفن تيغي الثاني ، The Brand Stars
10. الحفاظ على التواصل
"العائلات هي مجموعة صعبة. بعد أن عملت مع المنجم على مدى السنوات الخمس الماضية ، تعلمت بعض الفروق الدقيقة اللازمة للحفاظ على العلاقات سليمة. تأكد من تعيين شخص واحد كنقطة اتصال بك وبكل الوسائل للتواصل معهم. حتى لو بدا الأمر وكأنه تقرير المحكمة ، فإنهم يقدرون إبقائهم في حلقة. يمكن أن يشعر وكأنه وظيفة إضافية ، ولكن هذا هو. كنت تريد المال الأسرة ". ديفيد كوهين ، وشركات المائدة المستديرة
11. بيع فكرتك
"من المثالي أن يستثمر مؤيدوك في فكرتك وليس فقط فيك. أخبر عائلتك وأصدقائك بفكرتك وإذا كانوا مهتمين وقادرين ، فإنهم يرغبون في الاستثمار. إذا كنت تعلم أن أحد المانحين يستثمر فقط لأسباب شخصية ، قم بقبول التبرع دون قيود ، ولكن عليك أن تعرف أين تقف معهم واستبدلهم بجهات مانحة تهتم بفكرتك. "~ ميليسا كوشنر ، سلع من أجل الخير
12. أصغر المبالغ الرئيسية
"لا تتحدث الجدة في استثمار معاشها بالكامل. فقط تأكد من أن أفراد عائلتك يستثمرون مبلغًا مناسبًا ، في حالة تعكر الأمور. من الأفضل وضع عدد أكبر من الأشخاص بمبالغ صغيرة بدلاً من مشاركة قبو والديك مع الجدة بعد إفلاس كليهما. "- Nicolas Gremion، Foboko.com
الاقتراض المال صورة عبر Shutterstock
7 تعليقات ▼
