JMH التعليم هو في مجال التسويق التعليم. فهي تساعد الشركات والجمعيات والوكالات الحكومية على "الوصول إلى التعليم" - بمعنى أنها تقدم رسائل مهمة يسهل فهمها من قبل أعداد كبيرة من العامة. كما أنها تساعد المؤسسات على "تسويق" رسائلها للجمهور.
على الرغم من أن JMH Education هي شركة صغيرة نسبيًا تضم 12 شخصًا ، فقد شاركت في العديد من حملات التعليم العام البارزة. على سبيل المثال ، أحد مشاريعهم هو سموكي الدب (حول سلامة حرائق الغابات).
JMH هو طفل ملصق لشركة صغيرة تملكها نساء حققت نجاحًا من الحصول على جدول GSA ، وتقديم عقود حكومية.
في المقابلة التالية ، تشارك جانيس أفكارها حول كونها شركة صغيرة وما يلزمها للحصول على عقود حكومية أمريكية بنجاح.
كيف حصلت على التعاقد الحكومي؟
جانيس هاميلتون: حصلنا على التعاقد الحكومي من خلال القيام بعمل جيد بالفعل مع عميل كان كونسورتيوم عام-خاص ، والحصول على رسالة سلامة الغذاء. لقد رأى أحد العاملين في القطاع العام العمل الذي قمنا به وأحبناه وأردنا استخدامه. لكننا لم نكن في جدول GSA. شجعونا على الحصول على جدول GSA. لم نكن نعرف ما كنا ندخل إليه يضحك. ومع ذلك ، فقد كان رائعا على مدى السنوات ال 12 الماضية.
كيف يمكنك تحديد الفرص الحكومية التي يجب عليك اتباعها؟
جانيس هاميلتون: نحن نعمل على نقاط قوتنا. نحن نحدد تلك الوكالات التي تتلاءم مع مواطن قوة شركتنا. نلعب لنقاط قوتنا في الصحة والعافية والبيئة ومحو الأمية المالية - ومن ثم فهي طبيعية. نحن لا نذهب ونحاول الحصول على عقود في مجالات لا تتناسب مع قدراتنا ، والتي لا تناسب نقاط قوتنا ، لأنك تقوم فقط بتدوير العجلات الخاصة بك على المقترحات. هناك gazillion الآخرين هناك التي قد تناسب.
ما سر نجاحك في التعاقد الحكومي؟
جانيس هاميلتون: حصلنا على القليل من السهولة ، لأننا طلبنا ذلك. لكن كما تعلم ، ليس من السهل البقاء في التعاقد الحكومي. عليك أن تعمل بها … اجعل تلك العلاقات … حافظ على هذه العلاقات باستمرار … وتأكد من أن عملك ممتاز. من خلال القيام بذلك ، كان لدينا وكالة واحدة توصي لنا لآخر. ثم سترى مجموعة أخرى ما فعلناه. لقد انتهينا الآن من العمل مع FDA و USDA و CDC و NIH - وهي مستمرة في النمو.
العلاقات والعلاقات والعلاقات. هذا مهم جدا. العلاقات مع موظف التعاقد. العلاقات مع مديري البرامج. العلاقات مع أمناء المظالم.
$config[code] not foundبناء تلك العلاقات. يحب الأشخاص التعامل مع الأشخاص الذين يعرفونهم والأشخاص الذين يعجبهم.
ولكن من المهم أيضًا أن تحصل على مجموعة جيدة من الأداء السابق لتظهر لك إمكانية تقديم ما تقوله.
كيف كبيرة هي شركتك؟
جانيس هاميلتون: شركتنا صغيرة نسبيا - لدينا 12 شخصا. نحن صغيرون لكننا أقوياء! لذلك ليس عليك أن تكون شركة كبيرة. ولكن هناك شيء واحد نفعله ، عندما نرى عملًا يقع جزئيًا في مساحتنا ، فإننا نعمل مع شريك استراتيجي يمكنه المساعدة في ملء تلك الاحتياجات. هكذا حصلنا على بعض عقودنا الكبيرة. لم نتمكن من فعل ذلك بمفردنا. التعاون ، الشراكات الإستراتيجية - إنها مهمة جدًا.
هل ساعد التعاقد الحكومي في نمو أعمالك؟
جانيس هاميلتون: لقد نمت بالتأكيد من خلال التعاقد الحكومي. لكن أحد أهم الأمور هو أنه سمح لنا بالاستمرار في كوننا شركة قابلة للحياة من خلال الانكماش الاقتصادي. تمكنا من مواصلة العمل الحكومي عندما كان عمل الشركات والجمعيات ضعيفًا. وجود هذا المزيج كان مهم للغاية بالنسبة لنا.
لقد ذكرت أنك تلتزم بالكفاءات الأساسية لشركتك. هل كان هذا درسًا صعبًا للتعلم؟ هل واجهت صعوبة في القول "لا"؟
جانيس هاميلتون: نعم فعلا! بكل تأكيد سنرى العمل في الوكالات الأخرى التي نعرف أننا نستطيع القيام بها. لكنهم لم ينظروا إلى الكفاءة التي نمتلكها في اتخاذ رسالة معقدة وتفكيكها حتى يسهل فهمها من قبل مجموعة كبيرة. بدلاً من ذلك ، أرادت الوكالة الحكومية أن نفعل شيئًا سابقًا في مجال معين أو مجال محتوى معين ، على سبيل المثال ، في علم المحيطات. كان لدينا مفهوم كبير وشركاء استراتيجيين عظيمين. لكن هذا لم يكن كافيا. تعلمنا التمسك بما نعرفه. وفقط في إدارة الأغذية والأدوية ووزارة الزراعة الأمريكية وحدها هناك الكثير من الوكالات التي يمكننا العمل معها ، ولدينا أداء جيد في الماضي ، لذلك … الفرص وفيرة.
لقد حصلت مؤخرًا على جائزة - أخبرنا عن ذلك:
جانيس هاميلتون: تم ترشيحنا من قبل WIPP للحصول على جائزة American Express OPEN Victory In Procurement. تم تسميتنا "المقاول الحكومي للسنة". كان الأمر رائعًا ومثيرًا للغاية ، وهو بمثابة تقدير كبير لتفاني فريقي ، الذين يرغبون في القيام بعمل رائع.
$config[code] not foundشيء واحد عن سوق الأعمال الصغيرة هو أن الموظفين في الشركات الصغيرة يميلون إلى التعرف على المزيد بشكل شخصي مع العملاء. هم أقرب إلى العملاء ، ربما في شركة كبيرة حيث قد لا يتعاملون مع العملاء. فهل تعني الجائزة الكثير بالنسبة لفريقك؟
جانيس هاميلتون: أوه ، نعم ، هذه الجائزة تعني الكثير بالنسبة لهم. ليتم ترشيحها لتبدأ - تشعر وكأنها جوائز الاوسكار. ومن ثم يتم التعرف عليها من قبل منظمتين ممتازتين مثل American Express OPEN و WIPP! أنت تعرف ، أن تقول "مهلا ، لقد عملنا بجد و ، من خلال الإله ، فإنه يؤتي ثماره". والفريق أيضا يفعل ما يفعلونه لأنهم يحبونه حقا. يشعرون وكأنهم يحدثون فرقا في حياة الناس.
شكرًا لك ، Janice Hamilton ، لمشاركة رؤيتك في تنمية نشاطك التجاري من خلال العقود الحكومية.
3 تعليقات ▼
