قال بيتر دراكر ذات مرة ، "الغرض من العمل هو إنشاء عميل والحفاظ عليه." لا يمكنك فعل ذلك بدون خطة مبيعات أو خطة تسويق.
تقول كل دراسة بحثية تسمعها عن الشركات الصغيرة إن التحدي الأول الذي يواجه أصحاب الشركات اليوم (والأمس والغد) هو نقص في المبيعات. تهدف هذه المراجعة للمبيعات والتسويق الجديد في بالو ألتو إلى مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يحتاجون إلى نهج خطوة بخطوة لإنشاء خطة مبيعات أو تسويق ديناميكية وقابلة للاستخدام ، أو كليهما.
$config[code] not foundيخبرك الكثير من خبراء المبيعات والتسويق أن لديك خطة وأن تعمل تلك الخطة. لكن أسئلتي هي - هل أنا حقا بحاجة إلى كتابة خطة؟ أليس من المستحيل التخلص منها بمجرد أن أنتهي؟ ألا يمكنني تحمل التفاصيل في رأسي حيث أتعجل من التعيين إلى التعيين؟
التقيت تيم بيري ، مؤسس برنامج Palo Alto Software ، العام الماضي ، واستمعت إليه في قاعة مليئة بأصحاب المشاريع. يمكنني فقط أن أتخيله وهو يستعد لمدرستي في لهجته الأكثر حماساً وحماسة حول كيف يجب أن تكون الخطة وثيقة حية. تيم هو مساهم قيم ومتكرر هنا في Small Business Trends ويشارك بنشاط في مجتمع biz الصغير.
بمجرد فتح Sales and Marketing Pro ، فإنك تعرف أنك تعمل في بعض الأعمال ، ولكن سيكون لديك شخص ما يمسك يدك لتنفيذ ذلك. على الأقل هذا ما شعرت به عندما فتحت نسخة المراجعة التي قدمتها. يقوم البرنامج ببعض الأشياء غير المتوقعة ولكن الإيجابية.
أولاً ، بعد وصولك إلى لوحة المعلومات سهلة الاختيار ، تلاحظ أنه بالنسبة لكل سؤال يسأله البرنامج ، فإنه يوفر نطاقًا واسعًا من المحتوى المفيد فضلاً عن النصائح والروابط والموارد لمساعدتك على تنفيذ الخطة.
بعض الأشياء التي أعجبتني حقًا:
- خطط العينة. الأحمال منهم. على الرغم من أن نماذج PDF موجهة إلى أنواع الخدمات الاحترافية ، إلا أن هناك نطاقًا كافيًا يمكنك من خلاله الحصول على أفكار للأنواع الأخرى من الأنشطة التجارية أيضًا.
- أثناء إكمال إحدى المهام ، يظهر لك عدد المهام المتبقية. ليس من المدهش ، ولكن مفيدة. يمكنني معرفة ما إذا كنت على وشك الانتهاء. ويمكنني أن أقول بصراحة إنني لم أكن قد انتهيت من خطة البيع الخاصة بي ، ولكن سهلتني العملية من خلاله واستفد من جميع النصائح والخبرات المنسوجة في المنتج. يمكنني مشاهدة عرض مخطط تفصيلي (العمود الأيمن من لقطة الشاشة أعلاه) أيضًا ، ويسمح لي البرنامج بالانتقال إلى قسم جديد تمامًا والبدء في العمل هناك ، حتى لا تضطر إلى الذهاب إلى النظام (على الرغم من وجود سبب وجيه على الأرجح لنفعل ذلك).
- لا يوجد كتلة الكاتب لإبطاء لك. في كل خطوة ، يتم تقديم أمثلة. بنقرة واحدة ، يمكنك إضافة مقتطفات الأمثلة هذه إلى خطتك الخاصة وتعديلها. لذا ، فأنت لا تحدق في شاشة فارغة في قسم "إستراتيجية المبيعات" أو معرفة "ملعب المبيعات" الخاص بك أو درجة المصعد من البداية.
يشتمل البرنامج أيضًا على عروض خاصة من شركاء استراتيجيين ومحتوى مجاني قيّم. يمكنك الحصول على نسخة من كتاب التسويق لشريط لاصق جون جانتش مجانًا (فقط دفع رسوم البريد). هناك كتب كبار المسئولين الاقتصاديين ووسائط التواصل الاجتماعي والكتب الإلكترونية ، أو فواصل الأسعار أو تجارب أطول من المتوسط مع BatchBook ، VistaPrint ، وغيرهم من البائعين في مجال التسويق والعلاقات العامة (PR Web ، على سبيل المثال).
شيء صغير لم أكن مجنونة: عندما تذهب إلى زر موارد المبيعات (يسمى Home على شريط التنقل في البرنامج) ، لن يسمح لك بالعودة إلى البرنامج الفعلي حتى تخرج من نافذة الموارد. حتى إذا قمت بتصغيره والرجوع إلى النافذة الرئيسية ، فلن يسمح لك بالدخول إلى البرنامج مرة أخرى حتى تغلق علامة التبويب الموارد. نقطة صغيرة ، لكن واحدة احتفظت بها. (هناك الكثير من المستندات الرائعة في مكتبة المبيعات عبر الإنترنت ، على الرغم من ذلك.)
هذه المراجعة لبالو ألتو للبرمجيات المبيعات والتسويق برو هي لصاحب العمل الذي يمر خلال اليوم يطفئ النيران ، لكنه يعرف أن مكالمة جديدة محتملة يجب أن تتم قبل نهاية اليوم. إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري يرغب في إنشاء خطة ، ولكنك لا تستطيع توفير الوقت الكافي لاستكشاف كيفية إجراء ذلك ، فقد يكون هذا البرنامج هو الشيء الذي تحتاج إليه لمساعدتك في إكمال خطة واحدة في كل مرة.
5 تعليقات ▼
