هل يمكنك تذكر قصة روبرت بروس والعنكبوت؟ في طفولتنا ، قرأنا بعض القصص التي منحتنا بعض دروس الحياة الحيوية. قد تفكر في الرابط بين القصة والمقالة الحالية التي تقرأها. انتظر لفترة! فقط أغمض عينيك وتخيل كم من المرات فشلت كمقاول.
$config[code] not foundوراء كل عمل ناجح ، هناك قصة الفشل. لكن النجاح متأثر في النهاية لأن هؤلاء رجال الأعمال لم يتخلوا أبداً عن مثل عنكبوت قصة الطفولة. حتى الآن ، يتعلق الأمر بنجاح الأعمال التجارية ، فإنه يعتمد على الصندوق أو القاعدة المالية إلى حد كبير.
لقد ولت تلك الأيام عندما ضحى رجال الأعمال الطامحين بأحلامهم بسبب نقص الأموال. لقد فتحت منصات التمويل الجماعي باب النجاح لأصحاب الأعمال. في الوقت الحاضر ، لا يعد جمع الأموال أمراً مهماً إذا كان بإمكانك تنفيذ استراتيجية تسويق تمويل جماعي بشكل صحيح. في هذه المقالة ، ستتعلم كل شيء عن التسويق الجماعي الذي تحتاج إلى معرفته.
ما هي استراتيجية التسويق الجماعي؟
التمويل الجماعي هو استراتيجية تسويقية لجمع الأموال من عدد كبير من الأشخاص الذين يمكنهم المساهمة بمبلغ صغير في عملك أو مشروعك. في المقابل ، تحتاج إلى تقديم بعض المزايا لهم. في السنوات القليلة الماضية ، اكتسب التمويل الجماعي شعبية هائلة. إذا تمكنت بنجاح من إقناع أعداد كبيرة من الناس بالمساهمة بمبلغ بسيط ، فستكون قادرًا على توليد رأس المال المطلوب في وقت قصير دون الكثير من المتاعب.
أمثلة قليلة على التمويل الجماعي الفعال
هناك عدد من الأنشطة التجارية التي حققت نجاحًا هائلًا بمساعدة التسويق الجماعي. تتضمن قائمة حملات التمويل الجماعي الناجحة في هذا القطاع ساعة Pebble E-Paper Watch و Ouya و Pono Music والعديد من الأسماء الأخرى.
بيبل البريد ورقة ووتش
قد تتذكر أن Pebble E-Paper كسب 10.2 مليون دولار في 37 يومًا فقط. استحوذت كتلة ضخمة من الداعمين على الاقتراح الذي قدمته هذه الحملة. اليوم ، كلنا نعرف ورقة بيبل الإلكترونية لساعاتهم الذكية المعقولة.
Ouya
جمعت اللعبة مفتوحة المصدر Ouya ما يقرب من 8.5 مليون دولار في 29 يومًا فقط باستخدام برنامج Kickstarter للتمويل الجماعي. تمكنت الشركة من تقديم مساهمين لها اللعبة في غضون 10 أشهر من إطلاق حملة التمويل الجماعي.
بونو ميوزيك
تطرق بونو ميوزيك إلى الرقم السحري البالغ 6 ملايين دولار في غضون 30 يومًا. بعد الحصول على التمويل ، طورت PonoMusic نموذج التشغيل الخاص بها بما في ذلك PonoPlayer.
فعلت هذه الشركات تمويل الجماعي بنجاح. يمكنك النظر إليها للإلهام. الآن ، إليك مثال لمشروع يمر الآن بعملية التمويل الجماعي هذه وتحقق أداءً جيدًا. It's A Squirrel’s Life هي لعبة مصممة لمساعدة الأطفال على تطوير مهاراتهم في الرياضيات والتفاوض والمهارات الاجتماعية (STEM) وتحسينها. Squirrel’s Life هي لعبة مثيرة للاهتمام قدمها Randy Hecht ، مهندس طيران سابق.
قام هيشت بإنقاذ سنجاب ، "روكسي" و روكسي ، بدورهم ، ألهمته باختراع لعبة مثيرة للأطفال Moxy Roxy. إنها لعبة منضدية للاعبين يتراوح عمرهم من 4 إلى 4 (أعمارهم 8 سنوات فما فوق). إنها لعبة من 30-60 دقيقة حيث سيقوم المشاركون برحلة حية مع سنجاب الشجرة. يحتاج المشاركون إلى جمع الطعام وخمس حلقات ذيل تدل على إنجازات حياة السنجاب. اللاعب الذي يحققها أولاً ، سيفوز باللعبة.
تبحث Moxy Roxy عن التمويل من خلال Kickstarter. وقد حددت 15000 دولار كهدف لها. بعض المساهمين قد ساهموا بالفعل. وما زال هناك وقت متبقي لضرب الهدف.
الخطوط العريضة لاستراتيجية التسويق الجماعي الفعال
في ما يلي مخطط يمكن أن يساعد في إنشاء إستراتيجية التسويق الجماعي الخاصة بك. تتضمن إستراتيجية التسويق الجماعي التمويل عدة خطوات. من أجل تحقيق النجاح ، عليك اتباعها جميعًا:
بحث جمهورك
قبل القيام بأي شيء ، تحتاج إلى الدراسة الجادة حول التمويل الجماعي ، ثم تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث الدقيقة. قم بتحليل طبيعة عملك أو مشروعك لتحديد الجمهور المستهدف لحملتك. عندما تقوم بتضييق نطاق جمهورك المستهدف ، ستتمكن من تحديد كيفية تسويق حملتك ، مع مراعاة المتطلبات والتوقعات المحتملة للمساهمين. يجب عليك البحث في كل من السوق والمنافسة لإنشاء استراتيجية تسويقية مثالية لجمهورك المستهدف.
اختر منصة التمويل الجماعي المناسبة
يعتمد نجاح حملتك ، إلى حد كبير ، على منصة التمويل الجماعي التي اخترتها. هناك اثني عشر منصات ولكل منها مزايا وعيوب معينة. نظرًا لأنه يمكنك اختيار حملة واحدة فقط لحملتك ، فإنك تحتاج إلى إجراء الكثير من الأبحاث لاختيار النظام الأساسي المناسب. تتضمن بعض منصات التمويل الجماعي الأكثر شعبية Kickstarter و IndieGoGo و Fundable و GoFundMe و AngelList.
إطلاق موقع ويب أو صفحة مقصودة
قبل إطلاق صفحة الحملة على قناتك ، سيكون من الأفضل لك إنشاء موقع ويب أو صفحة مقصودة. حتى يتم نشر صفحة الحملة الخاصة بك ، اجعل هذا الموقع بمثابة مركزك المركزي لجميع عملياتك. سيساعدك ذلك في اختبار ما إذا كانت العناوين الرئيسية وعلامات التفضيلات المحددة لعلامتك التجارية تعمل بشكل جيد أم لا. يمكنك توجيه حركة المرور على الويب من أي مكان - سواء أكانت وسائط وسائط اجتماعية أو محرك بحث. عندما يكون لديك موقع ويب لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك ، يمكنك بسهولة تجميع جميع المعلومات المهمة عن عملك أو منتجك هنا. سيحصل المستخدم على جميع المعلومات المطلوبة من موقع الويب هذا أو الصفحة المقصودة. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك ذلك على التوسع حتى عند انتهاء حملة التمويل الجماعي. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذا الموقع كمحور مركزي لتسويق علامتك التجارية أو منتجك.
قم بإنشاء مدونة
بمساعدة مدونة ، يمكنك القيام بالكثير من الأشياء ، مثل:
- يمكنك تزويد زوارك بأحدث التحديثات حول تقدم مشروعك.
- يمكن أن تخدمك المدونة كمحفوظات حيث يمكن للمساهمين المحتملين العثور على مشاركات مهمة وذات صلة. بهذه الطريقة ، يمكنك مساعدة زوارك لتتبع تاريخ مشروعك.
- تعمل المدونة كأساس لاستراتيجية التسويق الكاملة للمحتوى لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك. بمساعدة مدونتك ، يمكنك جذب انتباه جمهور ضخم من وسائل الإعلام الاجتماعية.
بناء شبكات مفيدة على وسائل الاعلام الاجتماعية
وسائل الإعلام الاجتماعية هي واحدة من أكثر الأسلحة فعالية لديك. ابدأ بعدد أكبر عدد ممكن من منصات الشبكات الاجتماعية التي يمكنك إدارتها. حتى مائة متابع يمكن أن يقتربوا من هدفك. لذلك ، من المهم حقًا دمج حملاتك مع قنوات فعالة مثل الشبكات الاجتماعية.
لا تنس إرسال بيان صحفي
إطلاق حملتك مع بيان صحفي. وسوف تساعدك على جعل العلامة التجارية مرئية وأصلية. وبصرف النظر عن هذا ، سوف تجلب حركة المرور الإحالة. حتى بعد الإطلاق ، يمكنك تقديم نشرات صحفية في عدة مناسبات لتسويق علامتك التجارية أو منتجك.
الذهاب لتسويق البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني ينشط بشكل كبير التسويق. يمكنك الترويج لمحتوياتك أو الأحداث القادمة أو أي صفقات خاصة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. بادئ ذي بدء ، أنشئ قائمة يمكن أن تقودك إلى بعض المشتركين المحتملين. يمكنك أيضًا استئجار قائمة بريد إلكتروني لتشغيل محتويات شيقة وغنية بالمعلومات في شكل بريد إلكتروني.
إطلاق حملتك في الوقت المناسب
إذا كنت ترغب في جعل حملتك ناجحة ، فيجب عليك اختيار وقت إطلاق حملتك على حدة. إذا كنت في عجلة من أمرنا ، فلا يوجد خيار سوى إطلاقها على الفور. بخلاف ذلك ، يمكنك جني بعض فوائد جدولة حملتك في المستقبل القريب. على سبيل المثال ، يمكنك تجنب التداخل في إطلاق حملتك مع أي حدث آخر. من ناحية أخرى ، يمكنك اختيار موسم خاص أو وقت كذلك. على سبيل المثال ، إذا كان مشروعك يتعلق بأنشطة فقدان الوزن ، فيمكنك اختيار شهر يناير أو أشهر احتفالية أخرى عندما يبحث الأشخاص عن فقدان الوزن بشكل يائس.
يمكنك استخدام Apps لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك
جعلت منصات التمويل الجماعي الشائعة مثل Kickstarter تطبيقاتها مفتوحة المصدر على أجهزة Android و iOS لمساعدة أصحاب المشاريع أو منشئي الحملات. جعلت Kickstarter تطبيقه مفتوح المصدر وقدم الكثير من الميزات المثيرة. يمكن لدليل لقطة الشاشة استيعاب 500 لقطة شاشة تقريبًا لشاشات مختلفة بلغات مختلفة ، والأجهزة. على سبيل المثال ، عندما يبحث منشئ حملة التمويل الجماعي عن لوحة التحكم الخاصة به بالفرنسية ، يمكن للخباز عرض نفس الشيء باللغة الألمانية. تسهّل ميزة تطوير التطبيق الجماعي هذا الوصول إلى المزيد من العملاء من الولايات واللغات المختلفة. هناك العديد من الميزات المثيرة الأخرى التي يمكن أن تساعدك في تسويق حملتك بشكل صحيح.
بعض نصائح تطوير المحتوى القيّم لحملات التمويل الجماعي
من المناقشة أعلاه ، يجب أن يكون واضحا لك أن المحتوى هو المفتاح لجعل استراتيجية التسويق الجماعي ناجحة. يعتمد كل شيء ، من اقتراحك على مشاركة المدونة أو التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على المحتويات التي تمت صياغتها جيدًا. إذن ، إليك بعض النصائح القيمة لإنشاء محتويات ممتازة وجذابة.
- قم بصياغة المحتوى الخاص بك باستخدام المنطق. قدم لجمهورك الأسباب التي يجب أن تساهم بها في مشروعك؟ يجب أن يجيب المحتوى الخاص بك عن جميع الأسئلة المحتملة التي قد يرغب المساهمون في طرحها.
- يجب أن يسمح المحتوى الخاص بك للقراء بفهم نطاق مشروعك وهدفه.
- قدّم لمحة عن خطتك الكاملة في محتواك.
- حاول إثارة قوة الكلمات العاطفية بطريقة منطقية.
- يجب أن تحكي كل واحدة من مشاركات مدونتك قصة مثيرة للاهتمام وذات صلة أو خبرتك الشخصية للقراء. تفاعل مع القراء مباشرة.
- مسودة مشاركات الضيوف مع الأخذ في الاعتبار القراء المستهدفين. مع كل منشور ، حاول الكتابة لقراء مستهدفين مختلفين.
نظرة عامة نهائية
جعلت التكنولوجيا المتقدمة ومنصات التسويق ، مثل التمويل الجماعي ، التمويل أمرًا سهلاً على الشركات. اليوم ، ليست هناك حاجة لبذل الكثير من الجهد لتحقيق أهدافك كما فعل العنكبوت في القصة في بداية هذه المقالة. كن متميزًا ، اختر منصة التمويل الجماعي الصحيحة ، وقم بتنفيذ استراتيجية تسويق فعالة للتمويل الجماعي وتحويل أحلامك إلى حقيقة. وحفظ العنكبوت في القصة دائمًا في الذهن ولا تستسلم أبدًا.
صورة فريق العمل عبر Shutterstock
المزيد في: التمويل الجماعي 1 تعليق ▼
