أصدرت شركة مراقبة الاتجاهات ، JWTIntelligence ، مؤخراً توقعاتها السنوية السابعة للاتجاه ، JWT 10 Trends لعام 2012. أي من الـ 10 يرجح أن يؤثر على الأعمال الصغيرة في المستقبل؟ وهنا اختياراتي.
التنقل في الوضع الطبيعي الجديد: ومع الوضع الاقتصادي الحالي الذي لا يُظهِر سوى علامات قليلة على حدوث تغيير كبير ، تقول JWT إن الشركات في الدول المتقدمة ستبدأ في تقديم منتجات وخدمات جديدة بأسعار أقل. تلاحظ JWT أن "العروض المتعثرة والأحجام الأصغر" هي إحدى الطرق للاستفادة من هذا الاتجاه.
$config[code] not foundيبعد: فكر في تقديم إصدارات مختلفة من منتجاتك أو خدماتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك سبا ، يمكنك تقديم نسخة "سريعة" من العلاجات الشعبية التي تستغرق وقتًا أقل وتكاليف أقل. يتمثل أحد أساليب البيع الناجحة التي تعمل بشكل جيد في إنشاء ثلاثة مستويات من منتج أو خدمة - قيمة ، وقيمة متوسطة ، وقسط - وتسويقها وفقًا لذلك.
مكافأة: لقد أظهرت الدراسات أنه عندما يكون لديك ثلاثة خيارات للسعر ، فمن المرجح أن يختار عدد أكبر من الأشخاص خيار السعر المتوسط الثمن ، مما قد يزيد من مبيعاتك بشكل كبير مقارنة بخيار واحد فقط.
عش قليلا: بعد سنوات من التنقل من خلال اقتصاد صعب ، تعب الناس من تقليصهم ، وفي حين أنهم لا يستطيعون أن يخسروا حقًا ، فإنهم يتوقون إلى القليل من المعالجات أو الكماليات التي تجعلهم يشعرون بتحسن.
يبعد: هذه الكماليات الصغيرة يمكن أن تكون أشياء مختلفة لأناس مختلفين - من كب كيك الذواقة إلى الويسكي الناعم أو المانيكير. فكر في طريقة يمكن لشركتك أن تقدم للعملاء لحظة من الراحة والهرب السريع من الواقع مقابل سعر في المتناول.
الزواج اختياري: المزيد والمزيد من النساء يختارن تأخير الزواج أو تخطيها تماما. هذا قد يعني أنهم يعيشون مع شخص آخر مهم ، يعيشون مع غرفهم ، يعيشون بمفردهم أو حتى يصبحوا أمهات غير متزوجات.
يبعد: لقد كتبت في الماضي عن كيفية كون حفلات الزفاف سوقًا ضخمة لرواد الأعمال ، وبينما لا يزال هذا صحيحًا ، يجب أن تفكر أيضًا في كيفية الوصول إلى هذا السوق الجديد. إن تأخر الزواج يعني حتى النساء اللواتي لا يخططن لحفلات الزفاف يمرن بالعديد من نفس التحولات التي يقوم بها المتزوجون حديثًا - مثل شراء وتأثيث المنازل أو الشقق الأولى ، وشراء المنتجات والخدمات للأطفال ، وتخطيط الاحتفالات مثل حفلات أعياد الميلاد والفتيات "المهارب.
الاحتفال بالشيخوخة: يقول JWT الناس يأخذون نظرة إيجابية بشكل متزايد للشيخوخة. أنا شخصيا متشكك قليلا في هذه الجبهة - في أمريكا ، على الأقل ، أعتقد أنه لا يزال أمامنا طريق طويل لنقطعه. بغض النظر ، أمريكا هو الشيخوخة ، والطفرة المولوهة على وجه الخصوص ، لديها المال للإنفاق ، وبالتالي فإن تجاهل هذه المجموعة أو رعايتها هو خطأ كبير.
يبعد: بينما يصبح الأمريكيون الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا نسبة أكبر من السكان ، ستحتاج إلى جذبهم أو فقدان حصة السوق. ضع في اعتبارك أن المنتجات المزدهرة تشتري المنتجات والخدمات ليس فقط لنفسها ، ولكن أيضًا لأولياء أمورهم المسنين وأطفالهم وأحفادهم. وتذكر أن أفضل طريقة لفقدان زبون منتعش هي أن يعامله أو يحبها مثل "كبار" -يجعل أماكن الإقامة إذا لزم الأمر ، ولكن لا تتعامل معهم بشكل كبير.
كائن الكائنات: بينما يزداد العالم رقميًا ، يحدث اتجاه مثير للاهتمام: يتم وضع أقساط جديدة على الأشياء الفعلية ، لأنها أصبحت نادرة بشكل متزايد.
الوجبات الجاهزة: إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات رقميًا ، ففكر في "إضافات" اللمس التي يمكنك بيعها معهم ، أو الطرق التي يمكن لعملائك من خلالها استخدام الأدوات الرقمية لإنشاء سلع مادية. على سبيل المثال ، يذكر التقرير Postagram ، وهو تطبيق يتيح للمستخدمين تحويل الصور الرقمية إلى بطاقات بريدية فعلية. لقد رأيت رسامي كاريكاتير عبر الإنترنت يبيعون بطاقات معايدة فعلية لعملهم وموسيقيين يقدمون قمصانًا أو كتبًا غنائية لمرافقة التنزيلات الرقمية. كيف يمكنك جعل هذا العمل لعملك؟
هناك خمسة اتجاهات أخرى لإلقاء نظرة على تقرير JWT 10 Trends لعام 2012 بالكامل.
الآن صورة عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
