يقوم ممثلو مبيعات العظام بتوصيل الشركة المصنعة لأجهزة تقويم العظام إلى عملائها من خلال الحديث عن المنتجات مع الأطباء والممرضين ومديري المستشفيات ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. وتشير مقالة في "نداء تجاري" ، وهي مجلة تجارية ، إلى أن مندوبي المبيعات العظام يمكنهم الحصول على راتب من ستة أرقام بعد عامهم الثاني من العمل. على الرغم من أن الخبراء يلاحظون أن المجال تنافسي ، فقد أصبح ممثل مبيعات العظام يعتمد بقوة على الحصول على الكثير من خبرة المبيعات ، وفهم مفاهيم التسويق ، وتعلم كيف يفكر الأطباء.
$config[code] not foundإكمال درجة البكالوريوس. على الرغم من أنك قد ترى توصيفًا وظيفيًا لممثل مبيعات تقويم العظام الذي لا يتطلب درجة البكالوريوس ، إلا أن معظم الوظائف تتطلب تعليماً جامعياً - فالدرجات في الأعمال أو التسويق أو حتى علم الأحياء مفيدة. لأنك ستتحدث يوميا مع الأطباء والممرضات ، فأنت بحاجة إلى الظهور مثقفا ليس فقط لمنتجات شركتك ، ولكن أيضا مجال جراحة العظام بشكل عام. غالباً ما ينطوي العمل كمستشار مبيعات العظام على فهم مزيج معقد من تقنيات المبيعات وأجهزة تقويم العظام والأدوات الجراحية والإجراءات الطبية.
اكتساب خبرة سنتين على الأقل في المبيعات ، ويفضل في المبيعات الطبية. تقريبا جميع المواقف المفتوحة لممثلي مبيعات العظام تتطلب خبرة سنتين على الأقل في المبيعات. تجربة بيع للأطباء ، والممرضات ، أو موظفي المستشفى مثالية ، لأنها أسواق متخصصة تتطلب أساليب بيع غير عادية. إن فهم كيفية العمل في منطقة مبيعات ، وتعلم أفضل الممارسات في أساليب البيع ، وإتقان كيفية تسويق منتج ما للعملاء بنجاح ، هي المهارات التي ترغب في صقلها. زيارة مجالس العمل التي تتخصص في التسويق والمبيعات والشبكة من خلال المنظمات المجتمعية ونوادي التسويق المدرسي ، أو غرفة التجارة المحلية. كما ستعرضك منظمات المجتمع مثل نادي الروتاري على جهات الاتصال التي يمكنها مساعدتك في اكتساب خبرة في المبيعات. تطوع للمنظمات التي ستساعدك على فهم كيفية تفكير الأطباء وتصرفاتهم ، أو المجموعات التي ستساعدك على اكتساب مهارات المبيعات أو التسويق.
تطبيق ومقابلة لوظيفة مبيعات العظام. إن تقديم سيرتك الذاتية ومؤهلاتك من خلال موقع ويب خاص بشركة معينة ، واستكمال طلب عبر الإنترنت من خلال لوحة عمل مثل Career Builder أو Monster ، أو التواصل عبر مواقع مثل Linked In ، كلها طرق للتقدم لوظيفة مبيعات تقويم العظام. يشبه إجراء المقابلات لهذه الوظائف إجراء المقابلات مع أي وظيفة مبيعات - التركيز على إنجازاتك ، وطاقة المشروع الإيجابية ، وضمان المظهر الاحترافي والمهني. على الرغم من أن الخبرة الإضافية في الرعاية الصحية - مثل التدريب في المستشفى أو الخبرة كفني جراحي - قد تمنحك ميزة طفيفة في مجموعة مقدمي الطلبات ، فإن مدراء المبيعات في الشركات المصنعة للأجهزة الطبية يبحثون في نهاية الأمر عن محترفين في مجال المبيعات. تقدم مراكز تدريب المبيعات الربحية دورات تعرض موظفي المبيعات ذوي الخبرة في المبيعات غير الطبية إلى سوق تقويم العظام. ومع ذلك ، تتطلب المتطلبات المسبقة للقبول في هذه الدورات القائمة على الرسوم خبرة مبيعات سابقة.
الخضوع للتدريب المبيعات الخاصة. تطلب العديد من شركات أجهزة تقويم العظام من ممثلي المبيعات الخضوع لتدريبات مكثفة خاصة بالشركات والعلامات التجارية قبل العمل في تلك الشركة في منطقة مبيعات معينة. ويشير "نداء تجاري" إلى أن تدريب مبيعات الشركة يمكن أن يشمل مفاهيم البيولوجيا الأساسية إلى طرق معينة لتوصيف العملاء إلى التدريب العملي على المنتجات في غرفة عمليات وهمية ، حيث يمكن لممثلي المبيعات تعلم كيفية عمل معدات تقويم العظام الخاصة بالشركة الجديدة.
