كيفية إعداد حملة إعلانية للأعمال التجارية الصغيرة - قائمة مراجعة

هل ترغب في معرفة كيفية إعداد حملة إعلانات تجارية صغيرة؟ في هذه المقالة ، حددنا تسع خطوات أساسية. الخطوات التسعة لإعداد حملة إعلانية هي:

حدد أهدافك الإعلانية
اختر ما تريد الترويج له
حدد جمهورك المستهدف
حدد مكان العثور على جمهورك
حدد توقيت حملتك
قم بتعيين ميزانية إعلانية
اختر المنافذ للإعلان
قم بإنشاء الرسالة الإعلانية والرسومات
قياس النتائج

$config[code] not found

في حين أن الشركات الكبيرة تستأجر وكالات إعلانية للحملات التي تشمل ملايين الدولارات (أعتقد أن "الرجال جنون" إذا كنت من محبي هذا العرض - ووكالة إعلانات ماديسون أفينيو موجودة فيه) ، فإن الشركات الصغيرة لا تملك هذا الترف.

بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا أو مديرًا للتسويق في شركة أصغر ، قد تضطر إلى القيام بمعظم العمل بنفسك دون مساعدة خارجية كبيرة.

دعنا نتعمق في التفاصيل حول كل خطوة من الخطوات التسع لإنشاء حملة إعلانات تجارية صغيرة. في ما يلي تفاصيل قائمة التحقق من الإعلانات التجارية الصغيرة:

1. حدد أهدافك الإعلانية

حدد بوضوح هدف أو أهداف نشاطك التجاري لحملتك الإعلانية. اسأل نفسك: ما الذي تحاول تحقيقه باستخدام الإعلانات؟ لا تقل أنك تريد "المزيد من المبيعات". فالجميع يريد المزيد من المبيعات. كن أكثر تحديدًا.

استخدم طريقة SMART لتحديد أهدافك بشكل أفضل. تمثل SMART أهدافًا محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق ومركزة على النتائج ومرتبطة بالوقت.

فكر في هذه الأهداف الإعلانية الخمسة المختلفة وكيفية وضع أهداف SMART حولها:

البحث عن عملاء جدد - إذا كان هدفك هو المزيد من العملاء ، فقم بتحديد عدد وفي أي فترة زمنية حتى يمكنك قياس النتائج. لكن تأكد من أن الهدف قابل للتحقيق. إذا كان لديك ميزانية صغيرة بمبلغ 2000 دولار ، فلن تحصل على 10000 عميل جديد في غضون 30 يومًا. لكن من الممكن أن يكون عدد العملاء الجدد الذين يمكن تشغيلهم من 50 إلى 75 مشتركًا ، اعتمادًا على مجال عملك. قد يكون هدف SMART: الحصول على 50 عميل جديد خلال 30 يومًا.
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية - إذا كنت ترغب في أن تكون شركتك أو حلك على رأس أولوياتك في المستقبل عندما تكون التوقعات جاهزة للشراء ، فقد يكون الوعي بالعلامة التجارية هدفاً استراتيجياً جيداً. إذا كان الأمر كذلك ، كيف ستقيس نجاح الوعي بالعلامة التجارية؟ من خلال زيادة في كلمة الإحالات الفم؟ من خلال زيادة في رؤية محرك البحث؟ ماذا عن تخزين حركة السير؟ أكثر وسائل الاعلام الاجتماعية يذكر؟ المزيد من حركة المرور على الموقع؟ مسح الوعي بالعلامة التجارية؟ حدد النتائج الملموسة التي ستقوم بقياسها. قد يكون هدف SMART: زيادة مستوى رؤية الشبكات الاجتماعية لعلامتك التجارية بنسبة لا تقل عن 20٪ في 6 أشهر ، وفقًا لقياس الاجتماعي.
اطلاق منتج جديد - إذا كان الترويج لمنتج جديد هو سبب الحملة ، فكيف ستقيس ذلك؟ قد يكون هدف SMART هو: بيع 300 وحدة خلال إطلاق المنتج لمدة 3 أشهر.
إبلاغ عن فوائد أقل شهرة - قد يرغب أولئك الذين يبيعون خدمات مهنية أو حلول أعمال معقدة في إعلامهم بأهدافهم حول الفوائد المحتملة. مثال: تخرج وكالة رقمية بعرض خدمة جديد. يمكن أن يكون هدف SMART: إنشاء 150 تنزيلًا لمغناطيس رئيسي يشرح فوائد هذا العرض ، 30 منهم مهتمون بقوة بسماع المزيد عنها خلال حملة لمدة 90 يومًا.
كسب دفعة موسمية - إذا كنت في تجارة التجزئة وتحتفظ بمبيعات موسمية ، فسيتم تركيز إعلاناتك في فترة زمنية ضيقة ربما بضعة أسابيع أو أيام. يتطلب هذا الهدف التركيز على التقنيات التي تحفز الأشخاص على العمل أثناء ذلك الوقت ، مثل الإعلان الإذاعي المرتكز على الحدث ، حيث تحاول أن تجعل عددًا كبيرًا من الأشخاص يأتون إلى متجرك في نهاية الأسبوع. يمكن أن يكون هدف SMART: زيادة حركة مرور الأقدام إلى متجرك بنسبة 30٪ خلال حدث عطلة نهاية الأسبوع ، وزيادة المبيعات بنسبة 10٪.

2. اختر ما تريد الترويج له

الخطوة التالية في قائمة التحقق من الإعلانات التجارية الصغيرة هي تحديد ما ستقوم بالترويج له. اختر ما إذا كان سيتم ترويج الإعلانات:

منتج
خدمة
مجموعة من المنتجات / الخدمات
علامتك التجارية
بيع خاص أو حدث
شيء آخر

ما تروج له يجب أن يصطف مع أهدافك.

المثال 1: إذا كانت أهدافك تتضمن نتوء مبيعات موسميًا أو إطلاق منتج جديد ، فقد يكون تركيزك على الترويج لحدث أو منتج - وليس على الترويج لشركتك ككل.

المثال 2: إذا كنت مقاولًا لتحسين المنزل تحاول زيادة المبيعات ، فقد تروج إمكانات أو مجموعة من المنتجات والخدمات ذات الصلة التي تروق للعملاء المستهدفين. على سبيل المثال ، "إعادة تشكيل المطبخ المخصص ، والخزانات ، والكونترتوب الغرانيت ، والمزيد - اتصل بنا للحصول على استشارة مجانية للتصميم".

3. حدد جمهورك المستهدف

حدد الأهداف التي تريد الوصول إليها - على وجه التحديد. الأهداف ليست مجرد "مزيد من المشترين" أو "المستهلكين". كن محددًا.

قم بتطوير أشخاص مشترون لتصل إلى الصفر على الأهداف التي تريد الوصول إليها باستخدام الإعلانات.

شخصيات المشتري هي تمثيلات خيالية للمشتري المثالي. تشمل الأشخاص الخصائص الديمغرافية ، وبيانات الشركة (للعملاء التجاريين) ، والتفضيلات ، والعادات ، والتحديات التي يحاولون حلها ، والدخل والمزيد.

إذا لم تكن قد أعددت شخصيات مشترى أبدًا ، فانتقل إلى Make My Persona واستخدم الأداة المجانية. تحتوي معظم الأنشطة التجارية على أكثر من ملف شخصي مثالي للعميل ، لذلك قم بإنشاء عدة.

4. حدد مكان العثور على جمهورك

عند إعداد حملة إعلانات الشركات الصغيرة ، من المهم أن يكون لديك جمهورًا مناسبًا.

تقدير الأماكن التي تقضي أهدافك وقتهم والحصول على أخبارهم. ما نوع الأنشطة التي ينخرطون فيها؟ ما هي تفضيلاتهم اليومية؟ كيف يشترون عمليات الشراء؟ يساعد فهم هذه الأشياء في تحديد كيفية العثور على الأشخاص في جمهورك المستهدف.

في حين أن اللوحات الإعلانية أو الإعلانات التليفزيونية أو إعلانات المجلات قد تصل إلى عدد كبير جدًا من الأشخاص ، فإن السؤال الحقيقي هو: عدد الأهداف التي قد تصل إليها؟ قد يكون الذهاب إلى مدى واسع إفراطًا في التكاليف - أو يغيب عن العلامة تمامًا.

العودة إلى شخص مشتر الخاص بك. هل يقترحون أن جمهورك المستهدف هو بشكل رئيسي جيل الألفية الذين لا يقودون الكثير ويفضلون الدخول على الإنترنت بدلاً من القراءة المطبوعة أو مشاهدة التلفزيون؟ في هذه الحالة ، لن تصل اللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة والإعلانات التلفزيونية إلى العديد منها.

تسمح لك بعض طرق الإعلان عبر الإنترنت بالاستهداف بدقة. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك كيف تسمح لك إعلانات Facebook بالاستهداف حسب الاهتمامات والمعلومات السكانية. أو استخدم الكلمات الرئيسية في Google AdWords لجذب المشترين بحثًا نشطًا عن منتجاتك.

ومع ذلك ، قد تكون الإعلانات عبر الإنترنت باهظة الثمن - وقد لا تصل إلى العلامة إذا كنت تحاول بشكل أساسي جذب الزيارات المحلية إلى مخبزك. قد تكون كتب قسائم المجتمع أو الإعلان في نشرة المجتمع أفضل للوصول إلى هؤلاء المتسوقين المحليين.

5. اختر توقيت الحملة

يمكن إطلاق بعض أنواع الإعلانات على الفور. آخرون يحتاجون إلى التخطيط المسبق.

مدى السرعة التي تحتاجها النتائج؟ العديد من الشركات الصغيرة تريد نتائج فورية. ولكن ليست كل أنواع الإعلانات فورية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تشغّل عرضًا ترويجيًا خاصًا لفترة محدودة ، فستحتاج إلى نتائج قبل انتهاء العرض الخاص. سيكون إعلان المجلات الذي يتعين عليك وضعه قبل عدة أشهر متأخرًا جدًا. يتمثل الخيار الأفضل في إعلانات الدفع بالنقرة التي تبدأ في تسليم النقرات في غضون ساعات. أو النظر في البقع الإذاعية التي ترتفع في غضون بضعة أيام.

من ناحية أخرى ، عند إطلاق منتج جديد ، عادة ما تخطط له مسبقًا. لذلك يمكن تنسيق حملة blitz تشمل البريد المباشر والإعلانات التجارية التلفزيونية والإعلانات عبر الإنترنت إلى جانب حملة العلاقات العامة ، بحيث يبدأ الجميع في الظهور في الوقت نفسه للحصول على دفقة كبيرة.

تذكر أن التوقيت هو جزء أساسي من أي حملة إعلانية للشركات الصغيرة.

6. قم بتعيين ميزانية الإعلان

كن واقعيا عند تحديد ميزانية الإعلان الخاصة بك. كلنا نريد إعلانات مجانية. ولكن عادة ما تحتاج إلى ميزانية لمستوى معين من الإنفاق.

بعد ذلك في قائمة التحقق من الإعلانات الخاصة بالشركات الصغيرة ، يجب مراعاة هذه العوامل الثلاثة عند تحديد ميزانيتك. ينظر الى:

التاريخ الماضي - إذا كنت قد أعلنت في الماضي ، فسيكون لديك خط أساسي للبدء منه. قيّم الحملات السابقة لمعرفة ما إذا كانت قد وصلت إلى النتيجة بنتائج جيدة. وانظر إلى ما قضيته. ضبط وفقا لذلك.
القيمة الدائمة للعميل - ضع في اعتبارك ما تستحقه عملية بيع لك للتأكد من أن تكلفة الإعلان ستؤدي إلى تحقيق مبيعات مربحة. تعرف على ما يستحقه "التحويل" للبيع المكتمل ، كما تنصح روبرت برادي ، وهو شريك Google AdWords معتمد لدى Righteous Marketing.

"تعرف على القيمة الدائمة للعميل. وأعرف المبلغ الذي ترغب في الالتزام به للحصول على هذا العميل الجديد أو الشراء ". "ثم استخدم هذه الأرقام لجهود الإعلان الرقمي الخاصة بك. على سبيل المثال ، لنفترض أن متوسط العملاء يشتري 3 مرات وأن كل عملية شراء تبلغ 50 دولارًا تقريبًا. وهذا يعني أن كل عميل جديد يستحق 150 دولارًا. لنفترض أنك مستعد لارتكاب 20 في المائة لاكتساب عملاء جدد. وهذا يعني أن هدفك لتكلفة التحويل هو 30 دولارًا. يجب التأكيد والتوسع في أي إعلان يحصل على أقل من عميل. فالأساليب التي لا يمكن تحقيق ذلك الهدف يتم تعديلها أو إسقاطها. "

معايير الصناعة - ألقِ نظرة على الأشياء التي يقضيها الآخرون بنفس الحجم تقريبًا في صناعاتك أو الصناعات المماثلة على الإعلانات. تعطيك معايير الصناعة رقمًا للمقارنة ، من خلال حساب النفقات الإعلانية كنسبة مئوية من المبيعات السنوية (التخصيم في كل من العملاء الجدد والحاليين).

7. حدد منافذ للإعلان في

العثور على وسائل الإعلام التي تتوافق مع أهدافك والجمهور والتوقيت والميزانية.

وبعبارة أخرى ، ما هي وسائل الإعلام أو الممتلكات هي أفضل الأماكن للإعلان عن ما تريد تحقيقه؟ ابدأ بالمكان الذي يقضيه الجمهور.

إذا قررت أن إعلانات شبكة البحث بنظام الدفع بالنقرة مناسبة ، فإن الخيارات الواضحة هي Google AdWords وإعلانات Bing. أو ربما تعلم أن شريحة كبيرة من جمهورك المستهدف تتمتع بـ Pinterest. في هذه الحالة ، قد تكون دبابيس Pinterest التي يتم الترويج لها خيارًا واضحًا.

ومع ذلك ، قد تتطلب أنواع أخرى من الإعلانات مزيدًا من البحث لتحديد المنافذ. في بعض الأحيان تجد الجواهر الخفية.

قد تحتاج إلى التحقق من مختلف محطات التلفزيون أو الراديو أو المواقع الإلكترونية أو المجلات أو كتب القسيمة أو الإعلانات الخارجية أو وسائل الإعلام الأخرى. إذا قررت أن منفذًا معينًا واعدًا ، فابحث ببساطة على موقع الويب عن جهة الاتصال "المبيعات" أو "الإعلان" (أو ابحث عن رقم للاتصال به).

لدى العديد من المنافذ مجموعة وسائط عبر الإنترنت توفر معلومات للمعلنين المحتملين.

8. إنشاء الرسالة الإعلانية والرسومات

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إنشاء رسالة إعلانية و "أصول إبداعية" (رسومات أو لقطات أو صوت) لحملتك. تتطلب بعض أنواع الإعلانات تصميمًا احترافيًا. يمكن للآخرين أن يفعلوا ذلك بنفسك.

بالنسبة للإعلانات المطبوعة والإعلانات التجارية التلفزيونية وربما البقع الراديوية ، تستعين العديد من الشركات الصغيرة بخدمات وكالة إبداعية لإنتاج مواد عرض الإعلانات لإضفاء انطباع احترافي. تذكر ميزانية تكلفة أصول تصميم الإعلان.

من ناحية أخرى ، يمكن لأنواع كثيرة من الإعلانات عبر الإنترنت أن تفعل ذلك بنفسك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إعلانات Google AdWords أو Facebook مباشرةً داخل لوحة المعلومات المقدمة. بالنسبة إلى الإعلانات الصورية ، يمكنك الحصول على إعلان بانر غير مكلف من خلال خدمة عبر الإنترنت مثل DesignPax بدءًا من 50 دولارًا تقريبًا.

9. قياس النتائج

أخيراً وليس آخراً ، قم بقياس النتائج.

استنادًا إلى أهداف نشاطك التجاري ، يجب عليك تحديد مقاييس محددة لمعرفة ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا. تحتاج إلى قياس الأداء مقابل هذه المقاييس.

من السهل قياس بعض أنواع الإعلانات ، مثل AdWords ، نظرًا لأنه يتم جمع البيانات تلقائيًا. على سبيل المثال ، يمكنك تتبع النقر إلى الظهور وتحديد عدد المحولات التي يتم تحويلها إلى عملاء محتملين عبر الإنترنت.

قد تتطلب أنواع أخرى من الإعلانات ، مثل الإعلانات التلفزيونية ، جمع البيانات وقياسها يدويًا. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى مقارنة مقدار حركة مرور القدم أو عدد المبيعات المغلقة ، قبل وأثناء وبعد الإعلانات التجارية التلفزيونية.

أثناء تتبع الأداء ، تعلّم وتفاعل. حملة منتصف منتصف العام إن أمكن. أو قم بإجراء تحليل واستخلاص المعلومات بعد ذلك للتعلم في المرة القادمة.

لذلك لديك - كيفية إعداد حملة إعلانية في 9 خطوات. من خلال اتباع قائمة مراجعة الإعلانات التجارية الصغيرة هذه ، ستصبح في موضع النجاح. ألقِ نظرة على قائمة فحص العينات هذه لمساعدة مؤسستك الصغيرة على التخطيط لاستراتيجية إعلانية خاصة بك.

اقرأ الدليل الكامل لدعاية الأعمال الصغيرة: