إذا كنت تفكر في فتح متجر يدوي خاص بك ، فهناك العديد من الأشياء المختلفة التي يجب وضعها في الاعتبار. الأمر لا يتعلق فقط بالاستمتاع بصنع الفنون والحرف اليدوية. فعليًا ، يتعين عليك إنشاء نشاط تجاري حول العناصر التي تصنعها جيدًا.
جزء من هذا هو تعلم كيفية تسعير العناصر اليدوية الخاصة بك. عليك أن تفكر بعناية في نقاط الأسعار التي من المحتمل أن تثير إعجاب العملاء ، بينما تسمح لعملك بالعمل بنجاح واستدامة. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تسعير السلع اليدوية الخاصة بك للبيع.
$config[code] not foundكيفية السعر البنود اليدوية
النظر في تكلفة اللوازم
من المحتمل أنك ستحتاج إلى بعض الإمدادات لإكمال منتجاتك اليدوية. إذا كنت ترتدي الأوشحة ، فستحتاج إلى معرفة كمية الغزل التي تستخدمها لكل وشاح ومقدار تكلفة هذا الغزل. إذا كنت تصنع مجوهرات ، فستحتاج إلى حساب المبلغ الذي تنفقه على الخرز أو الأسلاك أو غيرها من الإمدادات التي تستخدمها لكل قطعة. ستحتاج إلى تضمين أي تكلفة لتكلفة هذه الإمدادات في التكلفة النهائية لبنودك.
النظر في الوقت الذي وضعت فيه
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى دفع نفسك للوقت الذي تضعه في صنع البضائع الخاصة بك. يمكن أن يختلف السعر بالساعة الذي تتقاضاه وفقًا لنوع العمل الذي تقوم به ومدى خبرتك. ولكن يمكنك البحث عما يقوم به الأشخاص في مجال عملك عادة لعملهم ويكون جزءًا من قرارك في ذلك. ولكنك تحتاج أيضًا إلى التأكد من أنه معدل يناسبك. إذا كنت لا تقبل الحد الأدنى للأجور لعملك ، فحينئذٍ ستحتاج إلى الحصول على معدل أعلى للساعة الذي ستعمل من أجله. ثم معرفة مقدار الساعات التي تضعها في كل عنصر وترتكز تكلفة العمالة على ذلك.
النظر في المنافسة
يمكن أن يكون من المفيد أيضًا الاطلاع على ما يدفعه باعة آخرون يدويًا مقابل سلع مماثلة. لا ينبغي أن يكون هذا العامل المحدد الوحيد للتسعير. إذا كنت تستخدم إمدادات عالية الجودة أو إذا كان لديك خبرة أكبر في صياغة تلك العناصر التي تبيعها ، فمن الممكن بالتأكيد أن نفرض عليك رسومًا أكبر. ومع ذلك ، إذا وجدت أن أسعار سلعك أقل بكثير من المسابقة ، فقد يكون ذلك علامة على عدم تقاضيك مبلغًا كافيًا للعمالة أو أنك تتجاهل بعض تكاليفك الأخرى.
النظر في السوق
وبالمثل ، قد يكون لسوق منتج معين تأثير على السعر. على سبيل المثال ، إذا لم تكن هناك منافسة كبيرة على منتجك المحدد وتم بيعه بشكل جيد ، فقد يكون ذلك علامة على أن الوقت قد حان لرفع أسعارك. أو إذا كان هناك عطلة أو حدث معين يتعلق بمنتجك ، فقد يكون لذلك تأثير على ما يمكنك شحنه. لذا ، قد يكون من المفيد مراقبة السوق باستمرار لمنتجاتك والنظر في المدخلات من العملاء أيضًا.
النظر في رسوم اضافية
عند الخروج بنفقاتك ، من المهم عدم نسيان كل ما يتعلق بمنتجاتك بخلاف المستلزمات الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع على Etsy ، فمن المحتمل أن تدفع رسوم Etsy و / أو PayPal. إذا كان لديك موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك أن تأخذ بعين الاعتبار الاستضافة ورسوم النطاق. وإذا كنت تشحن عناصر ، فيجب أن تأخذ في الاعتبار الشحن والإمدادات إذا لم يتم تحصيل رسوم منك بشكل منفصل لذلك. قد تشمل التكاليف الأخرى الإعلان والنقل والإمدادات المكتبية. بالطبع ، لا يجب عليك إضافة التكلفة الشهرية الكاملة لمساحة الاستوديو الخاصة بك وغيرها من النفقات في كل عنصر تبيعه. ولكن إذا قمت بجمع كل مصاريفك الشهرية ثم قسمت هذا الرقم بعدد العناصر التي ترغب في بيعها كل شهر ، فيجب أن يمنحك ذلك فكرة جيدة عن التكاليف الإضافية التي تدخل في كل عنصر.
النظر في أهداف عملك
العامل الأخير الذي يجب مراعاته عند محاولة تسعير العناصر اليدوية الخاصة بك هو أهدافك للمضي قدمًا. إذا كنت ترغب في بيع المنتجات بحيث يمكنك فتح متجر فعلي أو ترك عملك اليومي ، فستحتاج إلى كسب ربح فعلي من كل عنصر ، وليس فقط حتى مع نفقاتك وعملك. لذا ضع في اعتبارك أهداف نمو نشاطك التجاري واكتشف مقدار الربح الذي ستحتاجه من كل عنصر للوصول إلى هذه الأهداف في إطار زمني معقول.
لا تغير نفسك قليلاً
قد يكون من المغري ، لا سيما بالنسبة لأصحاب الأعمال اليدوية الجديدة ، محاولة الحصول على متجر خاص بك من خلال تقديم أقل الأسعار. ولكن إذا كنت تسعير أغراضك أقل من أي شخص آخر ، فقد يؤدي ذلك إلى جعل العملاء يشاهدون سلعك بسعر أرخص أو أقل مرغوبة من غيرها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تقود السوق إلى الأسفل لعناصرك. إذا اعتاد العملاء على رؤية أي شيء تبيعه بسعر محدد ، فقد يتسبب ذلك في قيام بائعين آخرين من المصنوعات اليدوية بتخفيض قيمة منتجاتهم أيضًا. وبعد ذلك عندما تصل إلى نقطة تريد فيها بالفعل تحصيل سعر معقول مقابل سلعك ، ستحاول بيعها عند نقطة أسعار لا يعتاد عليها العملاء.
الصورة اليدوية عبر Shutterstock
