يقوم محدد التعيينات ، المعروف أيضا باسم مولد الرصاص أو مندوب المبيعات داخل ، يدعو آفاق لترتيب اجتماعات لمندوبي المبيعات. هذا الدور يلائم وظيفة التسويق في الأعمال التجارية. هدف محدد المواعيد هو تأهيل العملاء المحتملين للجودة وجدول المواعيد وممثلي مجال الاتصال لإعلامهم.
واجبات تعيين موعد
لتأهيل العملاء المحتملين ، يمكنك طرح أسئلة حول احتياجهم ورغبتهم وتحفيزهم وميزانيتهم لإجراء عملية شراء. الغرض من التأهل هو تجنب مكالمات البيع في الوقت المناسب التي لا تولد الأعمال. بعد تأهيل أحد العملاء المحتملين ، يعمل مُعيِّن التعيين في يوم ووقت للاجتماع. بعد ترتيب المكالمة ، يقوم معد التعيين بإعداد ملف رئيسي بملاحظات يستخدمها مندوب المبيعات في زيارة المبيعات. قد يساعد المولد أيضًا في البحث وجمع المواد.
$config[code] not foundالأهداف النموذجية
الهدف الرئيسي الأول لمُحدِّد المواعيد هو تأمين اجتماع لممثل ميداني عن طريق بناء علاقة أولية مع احتمال وإجباره على رغبته في معرفة المزيد. كما يرغب المولّد الرئيسي في منع الرحلات المهدرة واجتماعات التقديم من خلال استبعاد الاحتمالات باستعداد أو عدم الرغبة في الشراء. هدف مشترك آخر هو إعداد ملف تفصيلي مع المعلومات المحتملة وملاحظات المكالمة. يساعد ملف شامل ممثل المبيعات في الوصول إلى الاجتماع بعرض تقديمي مخصص وفهم لاحتياجات العملاء.
