في اليوم الآخر ، سألني مراسل لمجلة أعمال من أصل إسباني ما اعتقدت أن أهم الامتيازات في هذا العام. لقد ترددت ، كما أفعل دائمًا عندما أطرح هذا السؤال ، وشاركنا في "فئتين" شائعتين حاليًا.
عندما ضغط علي لأسماء امتيازات محددة ، ترددت مرة أخرى ، ولكن هذه المرة ، أنا أطلق عليها 2-3 من المفاهيم التي حصلت على الكثير من العلاقات العامة ، أو تم بيع الكثير من الامتيازات الجديدة في الآونة الأخيرة. لكن ، أنا لا أحب تسمية الأسماء. أنا أكثر راحة بكثير تسمية بعض الاتجاهات في الامتياز.
يمكن أن تعني فرصة الامتياز "الساخن" عددًا من الأشياء المختلفة. ذلك يعتمد على من أنت وأين كنت في عملية شراء الامتياز. ألق نظرة على الأشياء الثلاثة المدرجة أدناه والتي يمكن أن تجعل مفهوم الامتياز "ساخنًا" ، وربما ستفهم أين سأذهب إلى هذا الموضوع المهم:
ارتفاع مبيعات الوحدة الجديدة
في مجال صناعي ، يتم قياس الأشياء بوحدات. دائمًا ما يكون أصحاب الامتيازات من الباحثين عن الامتيازات الجديدة. أصحاب الامتياز الجدد فتح وحدات جديدة. تنشئ وحدات جديدة رسوم امتياز جديدة ، ومجموعة جديدة من إيرادات الإتاوات الشهرية.
تحقق من هذه المقدمة إلى الامتياز لمعرفة هذه الرسوم ، والتي هي شريان الحياة لنموذج الامتياز. إذا كان صاحب الامتياز يبيع الكثير من وحدات الامتياز الجديدة ، فيمكن اعتباره مفهوم امتياز "ساخن".
المواقع في كل مكان
لنفترض أنك تسافر كثيرًا للعمل. لنفترض أيضًا أنك تفكر في ترك وظيفتك وأن تصبح مالكًا لنشاطك التجاري ، وربما حتى امتياز. نظرًا لأنك في وضع "البحث عن فرصة" ، كنت تراقب عنك بعض الأنشطة التجارية التي تملأ جميع الأماكن التي تسافر إليها. وهناك امتياز مطعم واحد يمكنك الاحتفاظ به في كل مكان تذهب إليه. ليس فقط هذه الامتيازات في كل مكان ، ويبدو أنها جميعا جديدة. في عينيك ، يبدو هذا الامتياز وكأنه "ساخن".
شهره اعلاميه
بعض الامتيازات تحصل على الكثير من الدعاية ؛ الأسباب ، تختلف. على سبيل المثال ، يميل Dunkin’Donuts إلى الحصول على الكثير من العلاقات العامة. مثل هذه القصة التي تضم اثنين من الشخصيات الرياضية المعروفة جيدا التي اشترت للتو حقوق 50 امتياز دونكن دونتس.
يمكن تحويل إعلانات الأرباح إلى العلاقات العامة أيضًا. في ما يلي قصة تناقش أرباح برغر كينغ في الربع الثاني بنسبة 60٪. (تتضمن الأسباب قائمتهم الجديدة ، ومبادرات التسويق الحديثة). ثم هناك الدعاية الحديثة حول امتياز معين للدجاج والساندويتش ، والتي قد تعتبر أو لا تعتبر ما يسمى "الدعاية" الجيدة.
لذلك ، استناداً إلى الدعاية التي حصلت عليها هذه الامتيازات الثلاثة في الآونة الأخيرة ، يمكن للمرء أن يقول أنها امتيازات "ساخنة" إلى حد كبير. إن السبب الذي جعلني أحاول أن أحدد ما هو الامتياز الساخن باستخدام الأمثلة المذكورة أعلاه ، هو جعلك تتوقّف وتفكر للحظة.
الآن أنا أفهم لماذا ا كنت ترغب في معرفة ما هي أهم الامتيازات في هذه الأيام. أنت تعادل الشعبية مع فرص دخل أعلى. هذا طبيعي تمامًا. لكن الأمر ليس بالضرورة في كل مرة.
انظر إلى آخر حدث في الاكتتاب العام في فيس بوك ، للحظة. ألم ترغب في "الدخول إلى الطابق الأرضي" سراً ، حتى تكون لديك فرصة لجني الكثير من المال لشراء سهم جديد تمامًا؟ ولم تكن حقيقة أن Facebook قد اعتبر موقعًا إعلاميًا "ساخنًا" - وهو عبارة عن شركة ساخنة - السبب الرئيسي لاهتمامك بها؟
إن التحقيق في امتياز لأن "حرارته" واستخدام أي المعايير التي تستخدمها لجعلها كذلك ، يمكن أن يكون صعبًا حقًا. هل سيكون مفهوم حق الامتياز الذي تهتم به قصيدة قصيرة العمر؟ هل هناك الكثير من المواقع القريبة لتجد بالفعل فرصة لكسب المال؟ هل يمكن لصاحب الامتياز مواكبة جميع الوحدات الجديدة التي يتم فتحها؟
هذه كلها أسئلة رائعة تحتاج إلى طرحها على نفسك قبل أن توقع على الخط المنقط. بطبيعة الحال ، من أفضل الأشياء المتعلقة بالامتياز هو أن تطلب من أصحاب الامتياز الفعليين ، أصحاب المخاطرة بالفعل والموجود في مجال الأعمال ، جميع الأسئلة التي تريدها.
ولكن ، في سعادتك لتصبح مالكًا ، وأخيرًا تتحكم في حياتك المهنية ، لا تنس أن تسأل نفسك هذا السؤال:
"هل الامتياز هو أفكر في الشراء المناسب لي؟"
إذا كان الأمر كذلك ، فربما يمكن أن يصبح امتيازًا "حارًا" لك ولعائلتك.
منطقي؟
Burger King صورة عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
