كيفية كتابة خطة عمل لوظيفة مبيعات

عندما تعمل في مجال المبيعات - أو في الحقيقة أي قدرة على العمل - لا تعد قائمة المهام دائمًا أفضل طريقة لإنجاز الأمور. بدلاً من قائمة تتطور باستمرار ، فإنه يدفع للحصول على المزيد من الاستراتيجية عن طريق إنشاء خطة عمل المبيعات. فكر في ذلك كقائمة مهام طويلة التنسيق تحدد جميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها والمهام التي تحتاج إلى إكمالها خلال الأسابيع أو الأشهر التالية.

$config[code] not found

حدد أهدافك

قبل أن تتمكن من إنشاء خطة ، عليك أن تعرف ما تريد. من تلقاء نفسك أو مع بقية فريق المبيعات ، يمكنك الوصول إلى مجموعة من الأهداف التي ترغب في تحقيقها خلال فترة زمنية محددة. من الناحية المثالية ، لا تضع أكثر من ثلاثة أهداف رئيسية لكل فترة ثلاثة أشهر ، كما يقترح جون دوير ، الرئيس المشارك للاستشارات مبيعات Rain Group.

اللحم خارج الهدف

قد تكون أهدافك هي الحصول على عدد معين من العملاء الجدد ، لبيع عدد معين من الوحدات أو زيادة المبيعات بنسبة معينة - ولكن مهما كانت ، استخدم نموذج تحديد الأهداف "SMART" لتجميعها: أهداف "محددة" لا تتضمن بيانات غامضة ؛ تأكد من أنها "قابلة للقياس" - والتي إذا كنت تتبع أرقام المبيعات ، يمكن أن يكون ذلك سهلاً ؛ تأكد أيضًا من أن أهدافك "قابلة للتحقيق" و "واقعية" نظرًا لظروفك. أخيرًا ، قم بتسمية التاريخ الذي تريد تحقيق كل هدف فيه ، ومن ثم الانتباه إلى عنصر "محدد الوقت" في إعداد هدف SMART.

فيديو اليوم

يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلة

أضف خطوات إلى التقويم

الآن يأتي اللحم الحقيقي للتخطيط للعمل. مع تحديد الأهداف ، قم بإضافة المهام إلى التقويم الخاص بك الذي سيساعدك على تحقيق هذه الأهداف. إذا كنت ترغب في الحصول على مبلغ معين من الأرباح في تاريخ محدد ، على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم هذه الإيرادات إلى أهداف أسبوعية وشهرية. كل أسبوع من التقويم ، أضف المهام التي ستحتاج إلى إكمالها للوفاء بهذه الأهداف. من ناحية أخرى ، إذا كان هدفك هو زيادة عدد العملاء المحتملين برقم معين ، فقم مرة أخرى بتقسيم هذا العدد إلى مبلغ يومي أو أسبوعي أو شهري ، وأضف الأهداف إلى التقويم الخاص بك. بالإضافة إلى تدوين الخطوات اللازمة ، لاحظ أيضًا أعضاء فريق المبيعات المسؤولين عن كل مهمة ، بالإضافة إلى أي مواد أو موارد مالية ستحتاجها لإكمال كل خطوة.

استعراض أثناء وبعد

في بداية كل أسبوع ، راجع ما يلي في خطة العمل حتى تتمكن من جمع المواد ، والحصول على مصروفات صغيرة أو الحصول على أرقى حلة مضغوطة استعدادًا لعقد اجتماع كبير مع العملاء. أجرِ مراجعة أيضًا مع اقتراب كل فترة هدف من نهايتها. اسأل نفسك - وفريقك - ما الذي نجح بشكل جيد ، وما هي أجزاء الخطة التي اختصرت وكيف كان من الممكن استخدام وقت الناس بشكل أفضل ، بحيث يمكنك وضع خطة عمل أفضل للمبيعات لفترة الهدف التالية.