أثناء الانتخابات الرئاسية عام 1992 ، كانت هناك إشارة إلى أن جيمس كارفيل ، مدير حملة بيل كلينتون في مكتبهم في ليتل روك ، قد أشار إلى أنه بسيط قال: "إنه الاقتصاد ، غبي". وكان هذا بمثابة تذكير لكل من يعمل هناك ، الشيء الذي كان السباق القومي حوله هو الاقتصاد.
في ذلك العام ، بدأت عملي الثالث بعد أن فشلت في اثنين آخرين. هذه المرة ، قدمت لافتتي الخاصة ووضعت عليها في مكتبي. يقرأ ، "إنه التدفق النقدي ، غبي". أصبح لي تذكير يومي ومانترا. بدأت في عملي الأول في ثمانينيات القرن العشرين ، ظننت أن الشيء الوحيد الذي يهم هو بيع المنتج الخاص بي إلى أي شخص سيشتريه. لقد أدركت أنه إذا قمت بإجراء المبيعات ، فستجني المال في النهاية.
$config[code] not foundلقد عمل ذلك بشكل رائع حتى لم يدفع لي العملاء في الوقت المحدد أو بنفس المعدل الذي نمت به نفقات نشاطي التجاري. لسوء الحظ ، حتى لو لم يدفع عملاؤك فواتيرهم عند استحقاقها ، لا يزال الموظفون والموردون يريدون الحصول على أموالهم في الوقت المحدد. ما أدركت هو أن المبيعات لا تدفع الفواتير ، لا النقدية.
جمع النقد من المبيعات يعني كل شيء. هو البنزين الذي يعمل محرك عملك. دون المال ، عملك تختنق حرفيا. تفشل معظم الشركات بسبب نفاد السيولة التي تم تسريبها من خلال الخسائر أو ممارسات الإدارة السيئة الأخرى.
كيفية تحسين التدفق النقدي الخاص بك
افتح البيانات الشهرية للبنك
تحقق لمعرفة ما إذا كان لديك نقدًا أكثر أو أقل عند مقارنة أرصدة بداية الشهر ونهاية الشهر. إذا كان الرصيد النقدي في نهاية الشهر أعلى ، فإن الشركة تدفقات نقدية موجبة. إذا كان رصيد نهاية الشهر أقل من بداية الشهر ، فستكون الشركة سلبية التدفق النقدي.
تعلم قراءة بيانات التدفق النقدي
لا تستعين بالرياضيات. وبحسب التعريف ، فإن التدفق النقدي هو عادةً ربحك الشهري ، بالإضافة إلى التغيير في الحسابات المستحقة الدفع ، والتغير في الحسابات المستحقة القبض ، والتغير في المخزون. كلما زاد هذا العدد شهريًا ، ستكون صحة شركتك أعلى.
تحصيل مستحقات الحساب بشكل أسرع
كلما أسرع العميل في الدفع ، كلما ارتفع التدفق النقدي. لا ينبغي أبدًا أن تكون مبيعات أيام العمل البارزة (DSO) لنشاطك التجاري أكثر من 133٪ من شروط الفاتورة. لا تمنح الائتمان لعميل لم يثبت أنه يمكنه الدفع في الوقت المناسب. تذكر أن الائتمان هو امتياز ، وليس حقًا. الأفضل من ذلك ، اجعل عملائك يدفعون ببطاقة ائتمان أو بنظام الدفع المسبق مقابل خدماتك.
الحصول على شروط أطول من البائعين
الائتمان الموسع من البائعين الخاص بك سيعزز أموالك. دفع دائما في غضون الفترة الزمنية المتفق عليها. ومع ذلك ، إذا كان لديك 30 يومًا ، فحاول الحصول على 45 يومًا من خلال إنشاء سجل أداء موثوق.
بيع المخزون أسرع وأبقى مستويات المخزون أقل
شراء المخزون فقط للجلوس لأشهر على الرف الخاص بك في انتظار طلبات العملاء يمكن أن يأخذ الكثير من النقد للخروج من العمل. تتبع المخزون الخاص بك بعناية. معرفة ما تبيع بسرعة وما لا يتحرك من على الرف. اعرف إلى متى سيظل عملاؤك في انتظار منتج ما وما زالوا راضون. سيحدد هذا إعداد نقاط إعادة الطلب (عند إعادة ترتيب المنتج ليتم وضعها في المخزون) وكميات إعادة الطلب (كم يتم إعادة ترتيبها).
ماذا فعلت في عملك لتحسين التدفق النقدي الخاص بك؟
يتم إعادة نشر هذه المقالة ، التي توفرها Nextiva ، من خلال اتفاقية توزيع المحتوى. ويمكن الاطلاع على النص الأصلي هنا.
الصورة النقدية عبر Shutterstock
12 تعليقات ▼
