أن تصبح سمسار البورصة الناجح ينطوي على مستوى من الخبرة في عدد من المجالات. كما هو الحال في العديد من المهن ، يبدأ طريق النجاح باهتمام في الميدان والعزيمة ، يليه التعليم والتدريب والمهارات العملية. مهنة الوساطة هي في الأساس صناعة مبيعات ، وبالتالي فإن الثبات والقدرة على تحمل الرفض هما من الأصول الأساسية.
تعلم كل ما تستطيع عن الصناعة. تنطوي مهنة الوساطة على تعقيد أكثر من مجرد مشاهدة البرامج التلفزيونية المالية والمخزونات التجارية. قراءة الكتب ، واتخاذ الدروس والتحدث مع المطلعين على الصناعة حول المعرفة المحددة التي يجب أن يمتلكها السماسرة. إن موضوعات مثل نظرية المحفظة الحديثة ، والعلاقة المتبادلة بين أسعار الفائدة وأسعار السوق والتداعيات الضريبية ليست سوى عدد قليل من المبادئ الأساسية العديدة التي يجب أن يفهمها جميع المتخصصين في الخدمات المالية.
$config[code] not foundأكمل متطلبات الترخيص الخاصة بك. على الأقل ، ستحتاج إلى اجتياز كل من امتحانات Series 7 و Series 66 ، التي تختبر المعرفة العامة لصناعة الأوراق المالية وتقدمها هيئة تنظيم الصناعة المالية ، والمعروفة سابقاً باسم NASD. كما يحصل العديد من المتخصصين في الصناعة على تعيين مخطط مالي معتمد. إذا تم تعيينك من قبل شركة سمسرة ، فإنها عادة ما ترعى تكلفة الترخيص الخاص بك.
اعمل اتصالاتك. يعد التعليم والترخيص من الأمور المهمة ، ولكن دون أن يقوم العملاء ببيع المنتجات المالية ، فإن مهنتك لن تدوم طويلاً. تقوم معظم الشركات بتدريب سماسرةها للبدء في كتابة أسماء الأشخاص الذين يعرفونهم ، ثم أسماء الأشخاص الذين يعرفهم أصدقاؤهم ، وما إلى ذلك ، لبدء قاعدة عملائهم. يجب أيضًا استخدام أية اتصالات أخرى ، مثل عضوية النادي ، ومنظمات المجتمع ، وجهات اتصال العمل السابقة أو الحالية ، للبحث عن العملاء.
انتقل إلى الميل الإضافي لتحقيق نتائج تفوق توقعات العملاء. على الرغم من أن ثقتك في الهاتف قد يكسبك مبيعاتك الأولى ، فإن كونك وسيطًا ناجحًا يستغرق وقتًا طويلاً ، ولن تستمر حياتك المهنية طويلاً إذا لم تستطع الاحتفاظ بعملائك. خذ الوقت الكافي لفهم ما يريده عملاؤك واحتياجاتهم ، وابحث عن المنتجات المالية التي تفي بهذه المطالب. ببساطة ، افعل الشيء الصحيح لعملائك. ثم قم بذلك مرارا وتكرارا.
حدد أهداف لنفسك. خاصة في مجال الوساطة ، يولد النشاط النجاح ، وستجعلك الأهداف مستمرة في التحرك حتى في الأيام التي تشعر فيها بقدر أقل من التحفيز. بالنسبة إلى بعض الوسطاء ، تعتبر أهداف المبيعات حافزًا ، بينما بالنسبة إلى الآخرين ، يتم فتح حسابات جديدة أو إجراء مكالمات هاتفية. صياغة أهدافك على المدى القصير مع هدفك بعيد المدى - أن تصبح سمسار أسهم ناجح - في المقام الأول في ذهنك.
تحليل نتائجك. حدد ما هي أنشطتك الأكثر إنتاجًا ، وتوقف أو غيّر جهودك الأقل كفاءة. احصل على تعليقات من عملائك فيما يتعلق بما تفعله. نفذ أي توصيات ، واستمر في مراقبة وتكييف نهجك أثناء تقدمك في حياتك المهنية.
تلميح
تعلّم من الآخرين من حولك ، لكن لا تقلدهم - أفضل طريقة للارتقاء إلى القمة في أي صناعة هي التفريق بينك وبين منافسيك ، وليس تقليدهم.
تحذير
صناعة الخدمات المالية منظمة للغاية ، وعلى الرغم من أنك قد يكون لديك قسم امتثال يراقب أخطاءك ، فإن مسؤوليتك تقع في النهاية على ضمان أنك تتصرف ضمن إرشادات صناعتك.
