SAP هي شركة برمجيات معروفة معروفة للعملاء من الشركات وأخصائيي تكنولوجيا المعلومات في C-suite. الآن ، يتم بناء مجتمع جديد يستفيد من موارد الشركة الكبيرة لمساعدة الشركات الصغيرة على الاستفادة مما تقدمه SAP.
تحدثت اتجاهات الأعمال الصغيرة مع Christal Bemont ، نائب الرئيس الأول والمدير العام لمبيعات Global Small and Medium Business في SAP Concur حول هذه الفرصة الكبيرة للشركات الأصغر وكيف ستزيد من مستوى المنافسة بين الشركات Goliaths والشركات الصغيرة Davids.
$config[code] not foundSAP Concur Targets Small Business Market
كان Bemont أحد المتحدثين الرئيسيين في المؤتمر العالمي B2SMB الأخير وبدأ حديثنا من خلال الحديث عن بدايات هذا الدفع الجديد.
"عندما استحوذت SAP على Concur منذ 4 سنوات ، كان أحد أسباب الاستحواذ هو أن Concur كان قويًا حقًا في مساحة SMB. لذلك ، تمكنت شركة Concur من تقديم وجهة نظر فريدة لشركة SAP للأعمال الصغيرة ".
العلاقات بين الشركات الكبيرة والصغيرة
واستطردت أن تصف كيف أن أول ما لاحظته هو علاقة متغيرة بين اللاعبين الأكبر مع جيوب عميقة وأبناء عمومتهم الأصغر.
وقالت: "لاحظت أن المد كان يتحول مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، حيث يمكن أن يكون الابتكار الرياضي وروح المبادرة من الأصول الضخمة التي تحتاجها الشركات الكبرى" ، مضيفة أنها ترى إمكانية الاستفادة من قوة SAP في هذا المجال. سوق الأعمال الصغيرة.
SAP Concur يزيل العقبات بين الشركات الكبيرة والصغيرة
كانت هناك بالطبع بعض العقبات مثل انخفاض القوة الشرائية والوصول إلى المعلومات لهذه الشركات الأصغر. لاحظ Bemont أن التكنولوجيا قد سهلت بعض هذه الاختلافات ، ورأى أن التركيز على "المجتمع" يمكن أن يسرع الأمور أكثر.
وشهدت دور شركة SAP Concur على أنها ثلاثية: مساعدة الشركات الصغيرة على النمو والازدهار ، وتجنب المخاطر ، وقوة ماديًا قدر الإمكان.
شركة الأماكن الخدمات تحت سقف واحد
كانت الفكرة هي جلب مجموعة من الشركات الصغيرة تحت سقف واحد بحيث كان لديها قوة شرائية مشتركة ، والوصول إلى شركات أكبر 100 شركة في العالم. كانت هناك قطعة أخيرة مفقودة وعندما سألت Bemont نفسها ، تبلور المجتمع.
"ماذا لو كانت قوة SAP متوافقة مع هذه النهاية الأصغر للسوق؟"
كان المجتمع الجديد الذي نشأ عن ذلك أكثر من مجرد التشبيك على الرغم من أن الجانب التقليدي لا يزال يحمل فتحة قيمة.
يتيح الوصول إلى الموارد
كان الأمر يتعلق أيضًا بمنح الشركات الصغيرة إمكانية الوصول إلى الموارد التي قد لا تكون لديها فرصة أخرى. بعض الميكانيكيين يدور حول استخدام SAP Concur كنقطة ارتكاز بين شركات مختلفة الحجم.
يوضح Bemont:
تقول: "أعتقد أن هناك شيئًا بنفس القدر من القوة مثل التكنولوجيا". "فكر في بعض من أكبر المجالات للتكاليف مثل استحقاقات الموظفين والنفقات العامة. لا يوجد سبب لعدم تمكننا من الحصول على أكبر العملاء لدينا لتقديم عروض حصرية في مناطق مثل هذه وغيرها إلى مساحة SMB عبر SAP Concur ".
الاستفادة من هذه العلاقات التجارية ذات الأحجام المختلفة هي أحد الجوانب المركزية.
الاعتماد على المقياس الطويل لـ SAP Concur لجذب الفكر والرؤى الهامة لهذا المجتمع هو محور آخر.
تقول Bemont: "إن توفير هذه الأنواع من الأفكار هو حول مساعدة الشركات الصغيرة على رؤية ما هو ممكن". "جزء ثانوي كبير من هذا هو مساعدة الشركات أثناء نموها."
تم تصميم هذا النوع من التفاعلات لمساعدة الشركات الصغيرة على توقع ما قد يكون قاب قوسين أو أدنى ، مع الاستفادة مجددًا من تجربة SAP Concur.
المعلومات المرجانية
وبخلاف التكنولوجيا التي يمكن لهذا البرنامج العملاق توفيرها ، فإن الفكرة وراء هذا المجتمع الجديد هي مساعدة المعلومات التجارية الصغيرة ، والاستفادة منها لتخفيف المخاطر ومساعدتهم على اتخاذ خيارات أفضل. باختصار ، ترغب SAP Concur في تعزيز هذا المجتمع الناشئ من خلال تقديم واحد أو اثنين من الحلول التقنية والمشورة العملية والصفقات المفيدة للطرفين.
"المحادثات التي لدينا اليوم هي بالتأكيد حول مساعدة المنظمات على أخذ التكاليف من العمل ،" يقول Bemont.
وحضرت المؤتمر الرئيس التنفيذي لمؤسسة الأعمال الصغيرة والناشر ، أنيتا كامبل ، المؤتمر وساهمت في هذه المقالة.
صورة: SAP Concur
1
