شئنا أم أبينا ، يحتاج عملك إلى جيل الألفية. لا يهم نوع النشاط التجاري الذي تتواجد فيه. في غضون العامين المقبلين ، سيحصد أحدث محصول في العالم يبلغ عشرين وثلاثين يومًا المزيد من قوة الإنفاق (PDF) أكثر من أي جيل آخر في التاريخ. هذا يعني أنه لكي تنجح ، عليك أن تتعلم تلبية هذه الزيادة السكانية السريعة.
ولكن بالنسبة لبعض أصحاب الأعمال الصغيرة ، يحاولون معرفة من هم جيل الألفية وما يريدون فعله هو أمر صعب بعض الشيء. وبطبيعة الحال ، فإن تصور المجموعة على أنها وسائل الإعلام الاجتماعية والدهاء وقضاء معظم اليوم على الهواتف الذكية التي ولدت بها جزئيا من البيانات. ولكن كيف أن العلامات التجارية على الأرض من المفترض أن تجذب انتباههم؟
$config[code] not foundوهذا بالضبط ما قامت به شركة Lehi Valley Trading Company المملوكة للعائلات للوجبات الخفيفة.
في نيسان / أبريل ، احتفلت شركة الوجبات السريعة التي تتخذ من ولاية أريزونا مقراً لها بإطلاق سناكيورثي - وهو خط جديد يناسب الميزانية لملئ الفجوة السوقية المفترضة للوجبات الخفيفة الصحية التي توفر قيمة استثنائية مقابل المال. ولكن بعد إجراء بعض الأبحاث الرئيسية في السوق قبل إطلاق هذا العام ، اتخذ فريق Lehi Valley قرارًا محوريًا لبناء برنامج Snackworthy حول شريحة سكانية واحدة للمستهلك.
يمكنك تخمين من استقروا.
وفقا لمدير التسويق جاك تيلور ، وجد الباحثون أن Millennials هم المستهلكون المثاليون لأي علامة تجارية ذات قيمة. ولا يقتصر الأمر على كونهم الآن أكبر كتلة استهلاكية في أمريكا ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالأغذية ، فإن القدرة على تحمل التكاليف توجه عادات الشراء بشكل كامل. الأهم من ذلك هو أن بحث Lehi Valley أثبت صحة الأدلة المنشورة على نطاق واسع والتي تشير إلى أن جيل الألفية قد يكون الجيل الأكثر وعياً بالصحة على الإطلاق.
وقال جاك في حديثه لمؤسسة Small Business Trends: "يركز جيل الألفية على الأكل الصحي ، ويحولون أكثر من إنفاقهم على الأغذية العضوية والطبيعية".
"لذلك كنا نعرف أن نناشد Millennials ، علامتنا التجارية ذات القيمة لا يمكن أن تكون خطًا تقليديًا آخر للوجبات الخفيفة ، بل كان عليها أيضًا تقديم وضع أفضل".
لحسن الحظ ، كان Lehi Valley يمتلك بالفعل الكثير من الخبرة في خلق نوع من الوجبات الخفيفة "الأفضل من أجلك" التي يبدو أن Millennials يبحث عنها. لأكثر من 30 عامًا ، أنتجت الشركة مجموعة كبيرة من الأطعمة الخفيفة تحت علامات تجارية متعددة وضعت دائمًا تركيزًا كبيرًا على الأكل الصحي والمكونات الطبيعية.
مع ذلك ، لكي يختار كل شيء لجيل الألفية ، قرر الفريق أن يركّز على الأمور مع لعبة Snackworthy.
تم بناء العلامة التجارية بالكامل حول الادعاء بأن كل منتج في خط Snackworthy هو "ببساطة مجاني من أكثر من 100 مكون غير جدير بالثقة". تغطي هذه القائمة الطويلة كل شيء من الألوان المعتمدة وشراب الذرة عالي الفركتوز إلى الدقيق والمضادات الحيوية المبيضة.
"العديد من الوجبات الخفيفة في خطنا توفر أيضًا فوائد غذائية إضافية مثل عضوية الزراعة الأمريكية ، وخالية من الغلوتين ، والحبوب الكاملة ، والصفرة المتحولة من الصوديوم والصوديوم" ، قال جاك.
المكونات ليست العنصر الوحيد في خط Snackworthy الذي تم تصميمه بالكامل لجيل الألفية ، إما. إن انخفاض نقاط أسعار البيع بالتجزئة والتعبئة والتوزيع على مستوى كرافت كلها أمور تدخل في نهج العلامة التجارية العصرية والبراعة بالصحة - وقد تمت دراستها بدقة وتخطيطها بالكامل.
"من بيانات البحوث الأولية مع جيل الألفية ، فإن ملاحظاتهم تشير إلى أن Snackworthy هو مفهوم العلامة التجارية مقنعة الذي يفي باحتياجات Millennials وتريد من علامة تجارية أصلية ، والعلامة التجارية وجبة خفيفة أفضل بالنسبة لك بسعر قيمة" ، وقال جاك.
وسيتم اختبار هذا البحث قريبًا حيث تبدأ منتجات Snackworthy في الوصول إلى رفوف المتاجر في جميع أنحاء البلاد. ولكن لكي نكون صادقين ، فإن النجاح يبدو أكثر من المحتمل. بعد كل شيء ، كان Snackworthy فقط حول لبضعة أشهر ، وبدأت منتجاتها بالفعل تعبئة الجوائز التجزئة الكبرى.
وحتى إذا تم تلقي الخط الجديد بشكل جيد ، يقول Jacque إن عمل Lehi Valley لبناء Snackworthy إلى علامة تجارية رائعة لا يزال في بدايته.
أهمية البيع لجيل الألفية
"جيل الألفية هم الآن أقوى كتلة استهلاكية في أمريكا. وقال جاك: "إن أي شركة في مجال السلع الاستهلاكية المعبأة ستحتاج إلى تطوير استراتيجية لتلبية الاحتياجات والاحتياجات الخاصة والفريدة لهذه المجموعة السكانية الاستهلاكية المهمة".
"لتحقيق النجاح على المدى الطويل بالنسبة لعلامة Snackworthy ، يجب أن نستمر في جمع آراء المستهلكين ، حتى بعد إطلاق العلامة التجارية في السوق ، لضمان أننا بالفعل نحصل على كل شيء بشكل صحيح للديمغرافية المستهدفة".
محب صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
