يتيح لك العمل كمستشار مستقل المرونة أثناء العمل في مجال خبرتك - ومع العدد الكبير من الشركات التي تحتاج إلى خدمات استشارية ، فمن المرجح أن تحتفظ بسجلك الكامل. ربما دفعت مستحقاتك ، وشحذ المهارات في بيئة الشركات ، أو كنت تمتلك موهبة فريدة تتطلع إليها السوق الحديثة. وفي كلتا الحالتين ، فإن بناء عملاء متينين وأعمال استشارية مربحة تستغرق وقتًا وجهدًا لا يتزعزع. يساعدك تحسين خصائص استشاري الجودة في تطوير عملاء العائد وجذب عملاء جدد.
$config[code] not foundبدء عملك
جمع جهات الاتصال الخاصة بك الصناعة. ابدأ مع أصحاب العمل السابقين الذين لديك علاقة قوية معهم. ثم قم بإجراء بحث عبر الإنترنت عن أهم المؤثرات في مجالك.
قم بتطوير بيان المهمة والخطوة الخاصة بخدماتك الاستشارية الحالية. قم بتجميع مطبوع وكتيب إلكتروني و / أو موقع إلكتروني يسلط الضوء على خدماتك ويشرحها.
عملاء المحتملين الملعب عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف. قم بتخصيص كل جزء بشكل طفيف لاستيعاب الاحتياجات المحتملة لجهة الاتصال الخاصة بك. تأكد من إرفاق الكتيب أو رابط لموقعك.
أرض الحفلة الأولى الخاصة بك وإكمال المهام الخاصة بك مهنيا. ابحث باستمرار عن زاوية لمواصلة العمل مع كل عميل.
تطوير محفظتك - والتأكد من التواصل المستمر مع العملاء الجدد.كلما كان لديك المزيد من الحديد في النار ، زاد العمل الذي يأتي في طريقك.
ضبط قدراتك
كن مستمعا جيدا. اسمح للعميل بتقديم احتياجاته ورغباته بالكامل قبل الكشف عن تكتيكاتك. يمكن لمهارات الاستماع المتينة أن تقلل أو تخفف من عملية التخمين - وتتيح لك تبسيط المهام لتقديم ما يحتاجه العميل بالضبط.
تعزيز العلاقات الشعبية. يعتمد العمل المستقبلي بشكل كبير على الكلام الشفهي. تطوير العلاقات المهنية يساعد على زراعة الإحالات ومكاسب الحلفاء مدى الحياة.
تعلم تقنيات التعاون المثالية والمتواضعة. تذكر ، قد يشعر موظفو العميل بالخوف من المساعدة الخارجية. إن الاقتراب من الاجتماعات كمتعاون ، وليس دكتاتوراً ، يربحك بالنقاط.
كن موضوعيا. جمع المعلومات من وجهات نظر متعددة وفكها أثناء المضي قدمًا في الإستراتيجية.
افحص الصورة الكبيرة وتوقع دائما تحرك العميل التالي. إن القدرة على الإجابة على الأسئلة قبل أن يطلبها أحد العملاء والتنبؤ بمسارات العمل قبل حدوثها يثبت مهارتك كخبير.
تلميح
العمل لحسابهم الخاص هو دائما لعبة المبيعات. تأكد من تخصيص الوقت في كل يوم للبحث عن العملاء المحتملين والعملاء الجدد.
الحصول على مستشار فعال يستغرق وقتًا وخبرة. كل مشروع يعلمك استراتيجيات جديدة للنجاح.
تحذير
في بعض الأحيان تتحول العلاقة بين العميل والاستشاري إلى تعكر. تعرف على كيفية فصل العقد بشكل قانوني إذا أصبح العميل أكثر مما تستطيع أن تتعامل معه - وتفي دائمًا بالتزاماتك أولاً.
