جعل المبيعات صعبة بما فيه الكفاية. لقد حصلت على منافسين حتى أذنيك ، مما أدى إلى تحسن سريع في التكنولوجيا التي لا تزال تعمل على تغيير مجال عملك ، والزبائن الذين سيتسوقون دائمًا استنادًا إلى السعر.
من منا لا يتلقى المساعدة إذا كان متاحًا؟
الأمر الرائع في التقنية هو أننا نشاهد باستمرار منتجات وخدمات جديدة تساعدنا كمالكين تجاريين صغيرين على القيام بالمزيد ، وبكفاءة أكبر.
$config[code] not found
إليك بعض من أحدث وأحدث أدوات المبيعات والتطبيقات التي يمكن أن تساعدك على إغلاق المزيد من الصفقات:
1. SalesTrakr
أداة مبيعات تستحق التدقيق بها هي SalesTrakr. إنها مفيدة بشكل خاص إذا كنت تحتاج إلى تقييد الوصول إلى البيانات في التسلسل الهرمي للمبيعات. إذا كنت مدمنًا للبيانات ، يتيح لك SalesTrakr إنشاء التقارير والقوائم لرغبة قلبك. يمكنك أيضًا استخدام Dropbox للاحتفاظ بجميع الرسائل الإلكترونية للعميل معًا.
معلومات: يبدو أن هذه المنصة هي الويب فقط (لا يوجد تطبيق جوال) ، وهي 99 دولارًا لكل مستخدم سنويًا. مدونة الشركة تقول إن تطبيق الجوّال قيد التنفيذ.
2. الأم
إذا كان تعيين العملاء المحتملين لمندوبي المبيعات يعطيك صداعًا ، فقد يكون Mothernode قادراً على المساعدة. يتيح لك النظام الأساسي للويب والجوّال تعيين العملاء المحتملين وإرسال جميع المعلومات ذات الصلة حول العميل المحتمل إلى مندوب المبيعات بسهولة. يمكنك تحديد كل عميل محتمل أثناء تقدمه من خلال خط أنابيب المبيعات وتعيين عناصر الإجراء بحيث لا يقع أي شيء من خلال الشقوق.
معلومات: لدى Mothernode خطط شهرية وسنوية ، تبدأ من 39.99 دولارًا لكل مستخدم في الشهر. وهو متوفر كتطبيق لهواتف iPhone و Android.
3. DemandForce
تم شراؤها من قبل Intuit ، وتركز DemandForce على جانب الاتصالات من المبيعات. يتيح البرنامج للمستخدمين إدارة الإحالات وسمعتهم عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى إنشاء عروض مستهدفة. المنصة لديها حلول تلبي العشرات من الصناعات.
معلومات: لا يتم نشر الأسعار على الموقع ، رغم أن الزوار مدعوون لطلب عرض توضيحي. يبدو أن لديها تطبيق جوّال لأجهزة iPhone.
4. PipelineDeals
تساعد PipelineDeals على تبسيط خط أنابيب المبيعات عن طريق تتبع تقدم العملاء المحتملين وتوحيد العمليات المشتركة. يمكن للمستخدمين تحديد أهداف المبيعات لتعزيز المنافسة والحصول على تحديثات الحالة في الوقت الحقيقي على الصفقات.
معلومات: تبدأ الخطط من 15 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، ولا يسرد الموقع إصدارًا للجوال.
5. Do.com
أداة إنتاج الجزء ، أداة بيع جزء ، Do.com Salesforce تختزل ما يمكن أن يكون نظام معقد لمندوبي المبيعات ويجعل من السهل التعاون في عملية البيع ، فضلا عن تتبع الصفقات والعائدات. تتيح لك الميزات الجديدة التعاون مع جهات الاتصال من Gmail و Facebook وغيرها من القنوات الاجتماعية.
معلومات: تتوفر Do.com حاليًا على iPhone ، وتتوقع إصدار تطبيق Android قريبًا أيضًا. المنصة مجانية ، على الرغم من أنه قد تكون هناك رسوم لاستخدام بعض الميزات مثل الصفقات وجهات الاتصال خارج المستوى المجاني.
لماذا التركيز على أدوات القيادة للمبيعات؟
إذا كنت قد سمعت الكثير عن أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ، فقد تتساءل عن سبب التفكير في أدوات مثل تلك المذكورة أعلاه. يقول Brent Leary ، مالك CRM Essentials ، أنك قد لا تحتاج إلى الكثير من الطاقة لمشروعك الصغير:
"إن مجموعات إدارة علاقات العملاء تكون أوسع في الوظائف وقد تكون مبالغة بالنسبة للمنظمات الصغيرة التي تركز بشكل كبير على البيع".
يقترح Leary البحث عن تطبيق أو نظام أساسي يتميز بالذكاء وسهولة التهيئة لاحتياجات مؤسستك. فيما يلي الأسئلة التي يطرحها على سؤالك عند اختيار أدوات المبيعات:
- ما مدى سهولة مشاركة المعلومات والتعاون مع فريق المبيعات؟
- هل يتكامل مع مصادر البيانات الشائعة مثل InsideView و Data.com و Fliptop.com؟ ملفات تعريف الاجتماعية من Twitter و Facebook و LinkedIn؟
- هل يتكامل مع خدمات البريد الإلكتروني الشائعة مثل Outlook و Gmail ، حيث لا يزال معظم محترفي المبيعات يقومون بمعظم تفاعلاتهم مع 1 عبر 1؟
- هل يعمل مع الأجهزة المحمولة التي يستخدمها فريق المبيعات الخاص بك؟
ضع في اعتبارك احتياجات نشاطك التجاري ومكان تركيزك. إذا كنت ترغب في إدارة علاقات العملاء ، فيجب أن تعمل إدارة علاقات العملاء على ما يرام. ولكن إذا كنت تعتمد بشدة على المبيعات ، فقد تلائم الأداة التي تركز على المبيعات الفواتير بشكل أفضل.
إغلاق الصورة الصفقة عن طريق Shutterstock
13 تعليق ▼
