تخبرنا الحكمة التقليدية أنه قبل البدء في مشروع صغير ، من المهم البحث في السوق لتحديد الفرص. الكثير من رواد الأعمال وأصحاب الشركات الصغيرة يأخذون هذه النصيحة حرفيا ويتخلى عن الأفكار العظيمة لأنهم يرون أن سوقهم المختارة مشبعة. لا تقع في هذه العقلية وتفوت الفرص العظيمة. بدلاً من ذلك ، ابحث عن طرق لتوفير القيمة والازدهار على الرغم من التشبع.
$config[code] not foundكيف تزدهر في الأسواق المشبعة
نفعل ذلك بشكل أفضل
واحدة من أفضل الطرق لدخول السوق المشبعة على ما يبدو هي تقديم منتجات أو خدمات أفضل. جلست وتحدثت مع جو دالي ، وهو عضو في مجموعة من رجال الأعمال والمستقلين الذين كانوا غير راضين عن مواقع الويب الخاصة بالوظائف ، وقرروا أن بإمكانهم القيام بعمل أفضل. شارك معي ما يلي. "ما تفتقر إليه معظم مواقع العمل الحر هو الجودة والعمالء المستقلين. مع وجود العديد من الأشخاص الذين يرغبون في العثور على عمل حر ، أشعر أن بعض المواقع المستقلة نمت بسرعة كبيرة ولم نشاهد نوعية العاملين لحسابهم الخاص الذين كانوا يستقلونها ".
"عندما بدأنا FreelanceMyWay أردنا التركيز على واجهة سهلة الاستخدام للغاية ، وذات نوعية ممتازة ، والعملاء ودعم العملاء لا يصدق. يجب على جميع العاملين لحسابهم الخاص ملء طلب يتم مراجعته من قبل فريق ضمان الجودة الخاص بنا و 3٪ فقط من جميع المتقدمين يدخلون إلى مجتمعنا. نراجع أيضًا جميع إعلانات الوظائف للتأكد من أنها مناسبة بشكل جيد لمجتمعنا الحر. سنذهب إلى أبعد الحدود للتأكد من رضا مستخدمينا عن خدماتنا ".
تحقق هذه الشركة نجاحًا في سوق مشبعة حقًا نظرًا لتحديد نقاط الضعف في مقدمي الخدمات الحاليين وتقديم خدمة أفضل.
العثور على مكانة
في الأسواق المشبعة ، لا سيما تلك التي يهيمن عليها كبار مزودي الخدمات الوطنية أو الإقليمية ، ابحث عن منافذ مربحة ولكن متجاهلة يمكنك تقديمها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بدء خدمة تنظيف المنزل ، قم بتسويق أصحاب المنازل الأثرياء الذين لديهم آباء كبار السن. ربما يمتلك أصحاب المنازل بالفعل خدمة تنظيف ولكن قد يشعرون بالقلق بشأن نظافة منزل والديهم. قد يوفر هذا المكان المحظوظ فرصًا رائعة لرائد أعمال ماهر. أيا كان اختيار عملك ، حفر أعمق من المنافسة والعثور على مكانة المحرومة التي ستكون بمثابة مدخل إلى السوق.
كن متميزا
بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تريد تقديمها ، قم بدراسة السوق وحدد طرقًا لتكون مميزة عن ما هو متاح بالفعل. طريقة رائعة لتحقيق ذلك هي إيجاد مشكلة أو شكوى مشتركة للعملاء وحلها. يمكن أن يأتي التمييز في مجموعة متنوعة من الأشكال التي يمكن أن تتضمن تقديم منتجات مخصصة ، أو صنع نمط أو لون منتج مختلف ، أو تقديم خدمة توصيل ، أو إضافة لمسة شخصية من خلال الاتصال أو العروض الخاصة وخدمة العملاء الممتازة. يعتمد الاختيار الذي تقوم به على المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، ولكنك ستجد طريقة لجعل علامتك في السوق تجذب العملاء الأوفياء.
يتواصل بفاعلية
هناك طريقة رائعة للتميز بين الحشود في السوق المشبعة ، وهي تقديم تواصل ثابت ذي قيمة مضافة إلى جمهورك المستهدف. لا تعطي العديد من الشركات الصغيرة والشركات الناشئة الأولوية للمدونات أو مشاركة وسائل الإعلام الاجتماعية لأن لديها العديد من المهام الأخرى في قائمة المهام الخاصة بها. المفتاح هو العمل بشكل أكثر ذكاءً من خلال الاستفادة من التقنيات الجديدة المصممة خصيصًا لجعل التدوين والنشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة الآخرين أسهل. يتيح توفير محتوى ثابت يتجاوز الإعلان عن البيع التالي للعملاء التواصل معك على مستوى أعمق من شأنه أن يؤدي إلى قاعدة عملاء أوفياء.
انظر إلى صناعات أخرى للإلهام
كان أحد أكبر النجاحات التسويقية في صناعة الوجبات السريعة هو عندما وصفت شركة مترو أنفاق نفسها بأنها بديل صحي لخيارات الوجبات السريعة التقليدية. سواء أكان بصحة جيدة أم غير قابل للنقاش ، ولكن المفتاح هو أنهم لم يتبعوا منافستهم ، ولكن بدلاً من ذلك استخدموا تقنيات التسويق التي نجحت في صناعة أخرى ، وتحديدًا اللياقة. وفقد المتحدث الرسمي الذي استأجروه الوزن من خلال تناول منتجاتهم وأطلقوا على مكوناتهم الطازجة وعدد السعرات الحرارية المنخفضة قبل فترة طويلة من تقدير أي شخص آخر لقيمة هذا التكتيك. عند التفكير في سوق مشبعة ، فكّر في كيفية ارتباط منتجك أو خدمتك بصناعة أخرى. استهدف الشركات الناجحة في هذه الصناعة ، وحدد استراتيجيات خدمة العملاء والتسويق واستراتيجيات المنتجات التي استخدموها والتي يمكنك تطبيقها لجعل عملك منبهرًا.
الحد الأدنى
لا يعني السوق المشبع نقصًا في الفرص ، بل يتطلب مجهودًا إضافيًا لإيجاد النجاح. إن توفير خدمات أفضل وتطوير مكانة ضعيفة الخدمات وتوفير منتجات أو خدمات مميزة هي طرق رائعة لجعل نفسك مكانًا في هذا السوق. لا تنس أيضًا مزايا التواصل ذي القيمة المضافة ولا تتورع في تطبيق أفكار رائعة من صناعات أخرى على جهودك الخاصة. يمكنك أن تجد النجاح في السوق المشبعة طالما تجد طريقة لتبرز من بين الجماهير.
صورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
