إنه لطموح العديد من رواد الأعمال أن ينمووا شركة صغيرة في علامة تجارية دولية كبيرة. وقد حقق برايان سكودامور ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة O2E Brands ، الشركة وراء 1-800-GOT-JUNK وغيرها من العلامات التجارية للخدمات المنزلية ، ذلك.
بدأ سكودامور ، الذي تحدث مؤخراً مع مؤسسة Small Business Trends كجزء من تقرير Smart Hustle Report ، شركته بشاحنة واحدة فقط. وفي النهاية نما الشركة إلى 400 مليون دولار مع أكثر من 2000 شاحنة عبر كندا والولايات المتحدة وأستراليا. لكنه لم يفعل ذلك عن طريق التفكير بشكل كبير منذ البداية. بدلا من ذلك ، ركز على بناء أساس قوي والتكيف مع التحديات الجديدة عند قدومهم.
$config[code] not foundفي الواقع ، تمتد هذه القدرة على التكيف حتى إلى الوضع الذي أدى به إلى ريادة الأعمال في المقام الأول.
يشرح سكودامور: "عندما بدأت عملي قبل 28 عامًا ، بدأت بالفعل بهدف دفع تكاليف الكلية. كنت في سيارة ماكدونالدز ، وشاهدت شاحنة بيك آب قديمة ، طفرة. انها مليئة غير المرغوب فيه. كان هناك تذكرتي ".
ولكن بسبب نمو الشركة والفرص التي شاهدها ، فإن سكودامور تخلص في النهاية من الكلية للتركيز على 1-800-GOT-JUNK.
نمت الأعمال باطراد منذ ذلك الحين. ويعزو سكودامور الكثير من هذا النجاح للعمل الذي قام به في وقت مبكر ، بالإضافة إلى تدرجه خطوة واحدة في كل مرة.
يمكنك الاستماع إلى المناقشة الكاملة هنا.
نصائح نمو الأعمال الصغيرة
في ما يلي بعض نصائح نمو الشركات الصغيرة لأصحاب الأعمال الآخرين من تجربة سكودامور.
بناء مؤسسة قوية
إذا كنت تريد إنشاء نشاط تجاري يمكنك توسيع نطاقه ، فستحتاج إلى البدء بقوة. يقول سكودامور إن كل ما تقوم به لبناء أول مليون دولار من عائداتك هو أكثر أهمية مما قد تفعله بعد ذلك.
ويشرح: "إذا كنت تحصل على كل شيء بشكل صحيح عند المليون ، فسيكون بناء كتل المستقبل. لذا فكر في الهضبة الأولى أو المنصة الأساسية للمؤسسة كونها مليونًا في الأرباح. لقد حصلت على هذا الحق ، فأنت تنشئ أساسًا قويًا لناطحة السحاب التي ستبنيها. "
استئجار الأشخاص المناسبين
جزء من هذه البداية القوية القوية يجب أن يدور حول فريقك. إذا كنت توظف موظفين رائعين يمكنهم مساعدتك في تحقيق مهمتك ، فهؤلاء هم الأشخاص الذين ترغب في تحايلهم على عملك أثناء نموه.
يقول سكودامور ، "الناس ، يجب أن توظف الأشخاص المناسبين وأن تعاملهم بشكل صحيح. إذا حصلت على الأشخاص الخطأ ، فستفعل ما انتهى به الأمر في عام 1994 ، بعد خمس سنوات من عملي. لقد أطلقت النار على جميع الأشخاص البالغ عددهم 11 شخصًا لأنني أدركت أنني أخترق الجودة. ولم يكن لدي الأشخاص المناسبين في المقاعد المناسبة. لذا كان علي أن أبدأ معي مرة أخرى كزعيمة تركت الجميع يسقطون. لكن كان عليّ أن أقوم بعمل محور وأبدأ من جديد. "
حافظ على هذا الأساس في عقلك وأنت مقياس
ثم ، بالطبع ، ستحتاج إلى أخذ كل هذه الدروس والصفات التي ساعدتك في وقت مبكر واستخدامها مع نمو نشاطك التجاري. لحسن الحظ ، يعتقد سكودامور أن الشركات الصغيرة ذات الأساس القوي لديها القدرة على النمو بسلاسة إلى حد ما.
يقول: "أعتقد أنني تعلمت أنه من الصعب إدارة نشاط تجاري صغير أكثر منه نشاطًا تجاريًا أكبر. لذا ، لقد تحدثت إلى أشخاص آخرين ، قال أصحاب مشاريع أكبر آخرين: "مليون شخص أكثر صعوبة من 10 ملايين. عشرة ملايين هو أصعب من مائة مليون. مائة مليون هي أصعب من المليار. 'السبب في أن المليون هو الأصعب هو أن تحصل على كل شيء بشكل صحيح ويجب عليك الاهتمام بكل التفاصيل الصغيرة. "
الصورة: 1-800-GOT-JUNK
المزيد في: Smart Hustle Report
