إذا كنت تزاول نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فقد يبدو أن الحصول على عقد ترويجي كبير قد يكون بمثابة لقطة طويلة. ومع ذلك ، هذا ما فعلته Retro Fitness. وقد نمت امتياز اللياقة البدنية المتنامي مؤخراً شراكة متعددة السنوات مثل مركز نيويورك يانكيز الرسمي للياقة البدنية.
رؤى من مثال شراكة ترويجية كبيرة
تحدثت اتجاهات الأعمال التجارية الصغيرة مع المدير التنفيذي ريترو فتش إيريك كازابوري حول كيفية حدوث الصفقة الكبيرة وكيف يمكن للشركات الصغيرة أن تفعل الشيء نفسه.
$config[code] not foundتناسب الجغرافي
وقال كازابوري "الشراكة مع يانكيز كانت مناسبة طبيعية للجغرافيا" ، مضيفا أن شركته تتمتع بالنجاح في الشمال الشرقي. وتوفر هذه الصفقة تذاكر مباريات ومسابقات تتيح لعملائه الفوز بتجارب في ملعب يانكي كمجرد عدد قليل من امتيازات العضوية.
"لقد حصلنا على ريح خلفي جيد ، ويبدو طريقنا إلى الأمام جيدًا. وقال كاسابوري إن إقامة شراكات وعلاقات كهذه كلها خطوات على طول الفسيفساء.
تعمل ريترو فتنس حاليا على تطوير أكثر من 100 صالة رياضية مع خطط ل 250 آخرين في العامين المقبلين في أماكن مثل فلوريدا وكاليفورنيا ونيويورك وواشنطن العاصمة.
المكونات الأساسية
أسس Casaburi الشركة في عام 2004 ويسلط الضوء على بعض المكونات الأساسية لنجاح التشبيك والشراكة. العلاقات هي واحدة من أهم العوامل. كان لدى سكوت بريولت ، كبير مسؤولي العلامات التجارية في ريترو فتنس ، علاقة سابقة مع نيويورك يانكيز تساعد في تعزيز الصفقة الحالية.
يقول كازابوري: "أعتقد أيضًا أنه في أي وقت تقوم فيه بأي نوع من الشراكة ، يجب أن تتمتع بمصداقية جيدة في الشارع وما قد يرغب شخص آخر في مقابله".
شريك مستقبلي
يقترح بضع خطوات قبل الاقتراب من شريك محتمل بما في ذلك دراسة أعمالهم وحتى التقاط الصور حتى تتمكن من إضافة قيمة صلبة لأي درجة. ويقول أيضا أن التفكير خارج الصندوق المالي يساعد على المدى الطويل.
يقول: "ليست كل الصفقات تتعلق بالمال فقط". "في بعض الأحيان يتعلق الأمر بالنية الحسنة أو الاحترام المتبادل أو حتى الحصول على منافع من المستهلكين الآخرين."
كما يقول أيضًا إن النظر في بعض الأحيان إلى كيفية ارتباط علامتك التجارية بنشاطك التجاري يمنحك رؤية طويلة الأجل للمكان الذي ينبغي أن تتجه إليه وإلى أين تبحث عن الشراكات. على سبيل المثال ، هناك تناظر واضح بين مراكز اللياقة البدنية والفرق الرياضية التي تستفيد بها شركته.
الشعار الشهير
من خلال الشراكة الجديدة ، ستستفيد Retro Fitness من اللاعبين اليانكيين الذين يظهرون في فعاليات الشركة ومن لافتات الاستاد. يمكنهم استخدام الشعار الشهير على المواد المطبوعة الخاصة بهم ونفس الشعار على الإنترنت.
شراكة مفيدة
بالطبع لا تحتاج شراكة مفيدة جيدة دائمًا إلى أن تكون مع علامة تجارية كبيرة مثل New York Yankees. لدى كاسابوري المزيد من النصائح للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى إجراء اتصالات إقليمية.
"أعتقد أن أهم شيء في أي نوع من العلاقات هو خلق وإظهار القيمة" ، كما يقول. "إحدى الخطوات الحاسمة هي تقديم أولاً ثم طلب الاستلام".
ينصح الشركات الأصغر لإظهار ما يمكنهم جلبه لشراكة جديدة على الفور وليس فقط التركيز على الفوائد لشركتهم. على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى أن تكون حول المال. يمكنك أيضًا الاستفادة من خدماتك كجزء من أي صفقة جديدة.
ماذا تستطيع ان تعرض
يشرح كاسابوري, "يمكن أن يكون هذا هو الفرق بين الليل والنهار لنتائجك. إن إخبار الشخص عبر الطاولة عما تريد فعله لإقامة علاقة عمل يفتح الباب أمام محادثات أكبر. "
ويقول إن الإجابة على سؤال ما يمكنك تقديمه غالباً ما تكون بمثابة "حصان طروادة" لتحصل على أحد هذه الخدمات. أحد هذه الطرق هو تقديم خدمات شركتك لموظفي شريك محتمل. على سبيل المثال ، يمكن لمخبز صغير تقديم قائمة غداء مخفضة للموظفين في شركة مجاورة لبدء علاقة.
وقال كاسابوري "معظم الناس لا يقولون لا لشيء مجاني." "أنا لا أتطلع إلى أخذ أي شيء في هذه العلاقة في البداية. أنا أتطلع إلى تقديم ".
صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
