صناعة الحيوانات الأليفة مزدهرة. ولكن الأمر لا يتعلق بمنتجات الاستملاك البوتيك أو الحلويات المصنوعة منزليًا. كما تستقطب الشركات الخدمية مثل Zoom Room لأصحاب الحيوانات الأليفة.
تتخذ الشركة نهجا فريدا لتدريب الكلاب ، مع التركيز على التدريب مع أصحاب الكلاب وأيضا إعطاء الحيوانات مكانا للتدرب والاختلاط. يمكنك قراءة المزيد عن النشاط التجاري في Spot Small Spotlight لهذا الأسبوع.
$config[code] not foundماذا يفعل العمل
يوفر خدمات تدريب الكلاب التي تركز على مساعدة أصحاب الكلاب.
وقال مارك فان واي ، الرئيس التنفيذي لـ Zoom Room لمؤسسة Small Business Trends ، "Zoom Room عبارة عن صالة رياضية داخلية للكلاب ومرافق التدريب مع الدراجات النارية ،" نحن لا نقوم بتدريب الكلاب ، نقوم بتدريب الأشخاص الذين يحبونهم ". توفير المناهج الدراسية التي تعمق الروابط بين الكلاب وأصحابها. وهذا يسمح للمالكين بفهم سلوكيات كلابهم بشكل كامل ، كما يخلق جوًا اجتماعيًا واضحًا في Zoom Room. لدى Zoom Room أيضًا فلسفة لتدريب الكلاب باستخدام التعزيز الإيجابي فقط. هذه ليست فقط أكثر الوسائل فعالية وإنسانية في تدريب الكلاب ، ولكنها أيضًا شيء يمكن لكل مالك كلب فعله. "
الأعمال التجارية المتخصصة
إشراك المالك في كل خطوة من العملية.
يقول فان واي: "بخلاف مرافق تدريب الكلاب الأخرى ، فإن زوم روم يخضع لسيطرة على المناخ ويجب على المالكين أن يكونوا مع كلابهم في جميع الأوقات ، والتي تلعب في مهمة زوم روم لتعميق العلاقة بين الكلب والمالك. كما تتميز Zoom Room بمنهج متقدم لا يُرى في أي مكان آخر. بالإضافة إلى كونها خبراء في خفة الحركة في الكلاب - والتي يمكن تعليمها لأي كلب ، بغض النظر عن حجمها أو عمرها أو تولدها أو خبرتها - تقدم Zoom Room أيضًا دروسًا متخصصة بما في ذلك Shy Dog و Calm Down !، Pup-lates® و Scent Tracking و الرعي الحضري ، Flyball ، رالي الطاعة وأكثر من ذلك. "
كيف بدأت الأعمال التجارية
بسبب وجود فجوة في السوق.
يشرح فان واي ، "تم إنشاء غرفة زوم نظرًا لعدم وجود مساحة داخلية للمالكين لتدريبهم مع كلابهم وكان هناك نقص في مناهج تدريب الكلاب الجيدة خارج التدريب التقليدي على الطاعة. أردنا إنشاء مكان فريد حيث يمكن لأصحاب الكلاب المجيء واللعب ، والتدريب والتمرين مع كلبهم ، والتواصل الاجتماعي مع محبي الكلاب الآخرين ذوي التفكير المماثل. "
أكبر فوز
تأمين الاستثمارات لنمو الامتياز.
يقول Van Wye ، "يجب أن تكون واحدة من أكبر المكاسب التي حققناها في تاريخ Zoom Room هي الاستثمارات الأخيرة التي قمنا بتأمينها مع مستثمرين من ذوي الخبرة من أجل تعزيز نمو امتياز علامتنا التجارية في جميع أنحاء البلاد. نحن واثقون من أن Zoom Room ستصبح مركزًا لأي مجتمع محبوب للكلاب ، ومن المتوقع أن تصل مبيعات صناعة الحيوانات الأليفة إلى أكثر من 96 مليار دولار بحلول عام 2020 ، ونرى أنه لا يوجد وقت أفضل من الآن لتوسيع نطاق العلامة التجارية. "
أكبر المخاطر
زيادة عروض التجزئة.
يشرح فان واي: "عندما بدأنا ، كان تركيزنا 100٪ تقريبًا على خدمات التدريب والتنشئة الاجتماعية التي قدمناها ، ولم تكن المنتجات التجزئية الوحيدة التي نحملها كافية للحد من التدريب. على الرغم من أنه يبدو أن المستهلكين لديهم خيارات لا حصر لها لشراء متاجر الحيوانات الأليفة بالتجزئة في المتاجر الكبيرة ، والبوتيكات ، وتجار التجزئة عبر الإنترنت ، فقد أخذنا خطر زيادة مساحة متاجرنا زيادة طفيفة وزيادة كبيرة في كمية منتجات التجزئة التي نقدمها. كانت مقامرة لأن الاستثمار كان كبيرا ، وليس هناك ما يضمن أننا يمكن أن تتنافس مع جميع الخيارات الأخرى الراسخة. ولكن اقتناعنا هو أننا يمكن أن نفرق من خلال إنتاج مجموعة منسقة من المنتجات الموجهة نحو الحلول ، وكلها تقريباً مصنوعة في الولايات المتحدة ، مع هدايا طبيعية بالكامل ، وألعاب وألغاز صديقة للبيئة ، وهي الأفضل حقًا في فئتها عبر جميع فئات المنتجات. كنا نعلم أن العملاء الذين دربناهم كلابنا كانوا يثقون بشدة في توصياتنا من أفضل الأشياء لكلابهم. ودفعت المغامرة. تمثل مبيعات منتجات التجزئة الآن ما يصل إلى 40٪ من إجمالي الإيرادات في متاجرنا. نحن لم ننظر الى الوراء ".
الدرس المستفاد
العثور على حق الامتياز.
يقول فان واي: "في أيامنا المبكرة ، كنا متحمسين للغاية لإطلاق مفهوم Zoom Room عبر الولايات المتحدة لدرجة أننا لم نكن نبذل ما يكفي من العناية الواجبة في الأموال المالية للذين يتقدمون للحصول على حق الامتياز". لم نتحقق من كمية رأس المال السائلة المتاحة للتأكد من أنها كافية لإطلاق نشاط تجاري وتطويره. ونتيجة لذلك ، رأينا بعض المتاجر مغلقة لأن المالكين ، من البداية ، لم يتمكنوا من تخزين أو تسويق أو تسويق مواقعهم بشكل صحيح. إذا استطعنا القيام بذلك من جديد ، كنا سنسأل الأسئلة الصعبة في البداية ، ونعمل مع شريك عظيم مثل Benetrends. في هذه الأيام ، نتشارك معهم - خبراء في هذا المجال - من أجل تأهيل مرشحينا بشكل جيد وكذلك لمساعدتهم في الحصول على كل التمويل اللازم لإنجاح أعمالهم.
كيف أنفقوا 100،000 دولار إضافي
نشر الكلمة لأصحاب الامتياز المحتملين.
يقول Van Wye ، "سنستخدم 100٪ منه في التسويق والإعلان والعلاقات العامة. بعد الاستثمار الذي تلقيناه في أواخر صيف عام 2017 ، وجميع التحسينات العميقة التي حققناها منذ ذلك الحين على بنيتنا التحتية ، أصبح لدينا الآن النطاق الترددي للنمو غير المحدود ، لذلك سنخصص هذه الأموال لمساعدتنا في نشر الخبر حول فرصة Zoom Room لأصحاب المشاريع المحبة للكلب عبر الولايات المتحدة "
شركة التميمة
و Komondor يدعى كلايد.
يشرح فان واي قائلاً: "لقد كان تعويذتنا تقريبًا منذ تأسيسنا كلايد أورانج ، وهو كومونديور مرهف ومهيب. لقد ظهر في الأفلام والإعلانات التجارية ، مثل Beverly Hills Chihuahua 2 و Marmaduke ، ولكنه تدريب Therapy Dog الذي يعرّفه على أفضل وجه. هو صبورا أبديا بالمئات من الناس في اليوم الذي يتوقف ويطلب التقاط صورته ، ومع الأطفال الذين يحبون التعلق بأسلاكه. كان كوموندور لعدة قرون كلبًا عاملاً جديًا ، يحرس الماشية ، ولكن بفضل تدريبه منذ الصغر في غرفة الزوم ، يستطيع كلايد أيضًا ركوب لوح التزلج حول منزله في البندقية ، كاليفورنيا ، أو السماح لمجاملاته الرهيبة بالتحليق أثناء سيره بالطبع خفة الحركة. ولكن في معظم الأحيان هو مجرد كلب الأسرة يانع والمحبة تماما. لقد تعلم نجل الرئيس التنفيذي لدينا أن يقرأ عن طريق الاستلقاء أمام كلايد - أكثر من ضعفي حجمه - وقراءة الكتب دون عقلانية مثل Dog Man بصوت عالٍ له. (هذا يعكس البرنامج الذي نقدمه في غرفة الزوم التي تسمى Ruff Reading® ، حيث يمكن للأطفال أن يتركوا الخوف جانباً من خلال القراءة الجريئة بصوت عال إلى كلاب علاج مدربة). "
اقتباس مفضل
"الوقت المناسب لعقلك حول الناس - هو أبداً." كاثرين هيبورن إلى كاري غرانت في قصة فيلادلفيا
* * * * *
اكتشف المزيد حول الصغيرة Biz أضواء برنامج
الصورة: … زوم غرفة ، مارك فان واي
