الربح هو كيف نحافظ على النتيجة في العمل. فقط لأنك تستطيع تحقيق الربح في الجزء المالي من خطة عملك لا يعني أنه سيحدث تلقائيًا. بصفتك منظم ، عليك أن تلتزم بشكل كامل بـ "التفكير في عملك الخاص" لتوليد الأرباح التي تسعى إليها. إليك عدة إستراتيجيات أشجعك على اتباعها وأنت تتطلع إلى جعل أعمالك الصغيرة أكثر ربحية.
$config[code] not foundكيف تجعل عملك الصغير أكثر ربحية
استخدام الموارد الجيدة
لتشغيل شركة صغيرة مربحة ، عليك أن تقيم باستمرار مكاسب الإنتاجية من الناس والموارد. لا استأجر شخصًا ما دون معرفة عائد الاستثمار المحتمل لعملي. لا يمكنك تحمل نفايات مع شركة صغيرة. قبل شراء المعدات أو المخزون أو الإمدادات ، يجب الأخذ بعين الاعتبار التأثير المباشر أو غير المباشر الذي يحققه الاستثمار في صافي أرباحك.
استخدم أهداف المبيعات الشهرية
إن وضع القلم على الورق وتحليل إمكانات الربح لا يتطلب الكثير من الجهد المضني. ومع ذلك ، فإن وضع يديك على الأوساخ لتنفيذ أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية هو تمرين تريد أن تبدأه في وقت مبكر.
من النادر أن تجد الأرباح دون العمل الشاق. إذا ركزت دائمًا على أهداف المبيعات الشهرية ، فستركز على أهداف المبيعات الأسبوعية. من خلال القيام بذلك على أساس منتظم ، سوف تظل دائما تركز على التسويق. غالبًا ما يركز أصحاب الأنشطة التجارية على المهمة قيد التنفيذ ولا يملأون خط أنابيبهم.
دائما ابحث عن المكاسب الكفاءة
إن المفتاح لزيادة الأرباح إلى الحد الأقصى في الشركات الصغيرة هو البحث دائمًا عن مكاسب الكفاءة. ابحث عن طرق لتوفير 100 دولار شهريًا. تحقق من الرسوم التي يتم خصمها شهريا من حساب عملك. هل تستخدم عضوية النادي؟ تطبيق الموقع؟ أو برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ خفض الرسوم المصرفية والنظر في تأجير المعدات لتحسين الربحية. استخدم قليلاً من التواضع لفعل ما هو ضروري لتقليل التكاليف. غالباً ما يقوم أصحاب الأعمال الصغيرة المربحين بتغيير مصابيح الإضاءة ، والقيام بأعمال السباكة الروتينية والتنظيف وأداء المهام الشاقة الأخرى. إن توظيف شخص ما للقيام بهذه الأشياء هو بطبيعة الحال أكثر تكلفة. لا تقتصر الكفاءة على الحد من التكاليف فقط ، أو العثور على طرق للحصول على القيمة نفسها أو زيادة قيمتها باستخدام استثمار أقل.
زيادة الإيرادات
يكمن مفتاح تحسين أرباحك في قدرتك على زيادة أرباحك بنسبة أعلى من تكاليفك. على المدى القصير ، تحتاج إلى توليد الحد الأقصى للقيمة من كل عميل وإزاحتها بمنتجات وخدمات إضافية للحصول على المزيد من الأعمال. من خلال التركيز على تجربة العملاء الخاصة بك والتي من شأنها أن تؤدي إلى إحالات كلمة الفم وتكرار الأعمال. من الأرخص بكثير أن نحافظ على ولاءك أكثر من أن نخرج ونؤمن لك ولاء جديدًا. كما ترغب في الحصول على مغناطيس رئيسي ومبيعات لعمليات جذب العملاء الجدد كإستراتيجية نمو إضافية أيضًا.
استراتيجية التسعير
تقييم استراتيجيات التسعير الخاصة بك لتعزيز الأرباح وجعل عملك الصغير أكثر ربحية. تأكد من تقييم جميع تكاليفك الصعبة والناعمة في نموذج التسعير. لا تدنِ منتجاتك وخدماتك بشكلٍ أفضل لزيادة حجمها. الأسعار الدقيقة تجذب المشترين المناسبين الذين هم على استعداد لدفع ثمن الجودة. يحدد الخصم المنتظم اتجاه السعر مع المشترين ويقلل هامش الربح الإجمالي.
يتضمن المسار إلى الربحية التركيز على تحسين الإيرادات وخفض التكاليف. ومن المهم أيضًا إزالة النفايات ومراقبة التكاليف. ينشئ أصحاب الأعمال الصغيرة المربحين استراتيجيات تجارية مدفوعة بالمبيعات.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
صورة الرسم البياني عبر Shutterstock
المزيد في: الناشر قناة المحتوى 3 تعليقات ▼
