كما يشار إلى المسوقين المبيعات عادة باسم وكلاء المبيعات ومديري المبيعات. وهم يعملون عادة في قسم مبيعات الشركة ويتولون مسؤولية توزيع سلع وخدمات الشركة للمستهلكين. ولتحقيق هذا الهدف ، يحدد مسوقو المبيعات الطلب في السوق ، وتحديد قطاعات السوق المحتملة ، ووضع استراتيجيات التسعير وتحديد أهداف المبيعات. انهم أنشطة المبيعات المباشرة ، وتحليل اتجاهات الشراء وتتبع تفضيلات المستهلك. الهدف من مسوقي المبيعات هو تحسين مبيعات منتجات أصحاب العمل وزيادة الحصة السوقية وتفضيل العلامة التجارية.
$config[code] not foundحياة العمل
تتضمن الأعمال اليومية لمسوقين المبيعات إدارة وتوجيه فريق مبيعات ، وتحديد فرص المبيعات ، ووضع استراتيجيات المبيعات لتوليد المبيعات وتوسيع حصتها في السوق ، ومراقبة خط أنابيب المبيعات ، ووضع أهداف المبيعات ، وإدارة الحسابات وتنسيق الجهود مع الأقسام الأخرى ، مثل تسويق. واحدة من أهم واجباتهم هي إلهام وتحفيز فرق المبيعات لتحقيق حصص وأهداف المبيعات. يقوم فريق المبيعات بتنفيذ استراتيجيات وخطط عمل مسوق المبيعات لتحقيق نمو في كل من الإيرادات والحصة السوقية.
المهارات المهنية والصفات
يجب أن يمتلك المسوقون المبيعات مهارات الاتصال والتعاون وبناء الفرق والقيادة الممتازة. السمات الشخصية للصبر واللباقة والحفاوة مفيدة بشكل خاص عند التعامل مع العملاء الغاضبين أو الزملاء المتقلبة. والأهم من ذلك ، يحتاج مسوقو المبيعات إلى مهارات قيادية قوية لتحفيز وتنسيق عمل فريق المبيعات. المسوقين المبيعات الرائدة على سبيل المثال ويجب أن تمتلك بذكاء الأعمال والمهارات في خدمة العملاء والعلاقات العامة لزراعة نفس الصفات بين فريقهم.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةالتعليم
لا توجد متطلبات تعليمية عالمية لوظائف مسوق المبيعات. يفضل بعض أصحاب العمل الأفراد الحاصلين على درجة جامعية في الفنون الحرة أو العلوم الاجتماعية أو الأعمال التجارية أو الإدارة. العديد من المسوقين المبيعات ، ومع ذلك ، يتم تعيينهم دون خبرة جامعية. عادة ما يكون هؤلاء الأفراد لديهم خبرة عمل سابقة في مبيعات التجزئة أو كممثلين عن خدمة العملاء. يجب أن يكون لدى الأفراد الراغبين في متابعة مهنة المبيعات دبلوم على الأقل في المدرسة الثانوية ومعرفة عملية بالممارسات الأساسية للمحاسبة والاتصالات والتسويق وإدارة الأعمال والمبيعات.
رحلة مهنية
المسوقين المبيعات الذين يظهرون مهارات قوية في القيادة والتعاون ، والتحفيز والحسم هم المرشحين المحتمل للترقية إلى مدير الحسابات التنفيذي أو مدير المبيعات. يمكن للأفراد الحاصلين على شهادة جامعية تسريع الترقية إلى الأدوار العليا. ينتقل بعض المسوقين إلى المهن في مجال الإعلان والتسويق والترويج والعلاقات العامة في حين يحقق الآخرون النجاح بصفتهم وكلاء الشراء والمشترين. بعض المسوقين المبيعات الذين عملوا في هذه الصناعة لفترة طويلة ، بدء وكالة المبيعات الخاصة بهم.
تعويضات
تشير PayScale إلى أن مديري المبيعات في الولايات المتحدة بلغوا متوسط الراتب الأساسي من 55،598 دولارًا إلى 94،189 دولارًا أمريكيًا ، مع نطاق محتمل للمكافآت قدره 0.030 إلى 20،869 دولارًا. يمكن لمديري المبيعات العاملين لدى الشركات التي تقدم برامج مشاركة الأرباح أن يتوقعوا أرباحًا إضافية تتراوح من 2،051 إلى 9،823 دولارًا. يمكن أن تتراوح الأرباح من العمولة من 14،642 إلى 52،122 دولارًا. يتراوح إجمالي التعويض التقديري لمسوقي المبيعات في الولايات المتحدة ، بما في ذلك الراتب والمكافأة وتقاسم الأرباح والعمولة ، من 68،692 دولارًا إلى 124،365 دولارًا اعتبارًا من يونيو 2010.
