يبدو أن العثور على شريك يريد أن يلعب الكرة معك يبدو مهمة صعبة ، ولكن عند إلقاء نظرة على العملية ، فإنه يتفاوض على بنود اتفاقية الشراكة التي تتطلب معرفة تجارية حقيقية. ومثلما هو الحال مع لعبة غولف بن هوجان الأسطورية ، فإن المتابعة هي العنصر الأساسي والثابت للتأكد من أن شروط الشراكة متبادلة المنفعة.
تفضل لنفسك - لا تترك الأمر كله للمحامين. الشراكات تدور حول رؤية مشتركة ، لذا تأكد من أن الأعمال تأتي أولاً وقبل كل شيء.
1. الأعمال الأولى
المفتاح لأي علاقة عمل جيدة هو فهم الأهداف الفردية والمشتركة. نحن جميعا نريد كسب المال ، ولكن عندما تشارك تكلفة الخدمة المقدمة للعملاء ، هناك توقعات وعائدات مقسمة. استفد مما يمكن لشركتك القيام به لأهداف أعمالها والعكس صحيح.
قبل أن يتدخل أي محامين ، تأكد من أنك تتحدث عن أهداف العمل بشكل علني. كيف سيتم تقاسم الإيرادات؟ كيف يبدو المنتج النهائي؟ هل يجب على شركة واحدة أن تخصص بشكل كبير خدمة تقدمها بالفعل؟ هل التوزيع متضمن؟ إذا وقعت هذه الشراكة ، فهل سيتم تعويض شركة واحدة عن العمل الذي أنجزته بالفعل؟
إن الإجابة على هذه الأسئلة على مستوى الأعمال أولاً سيساعد على جعل الشراكة بعيدة عن الواقع قبل أن تتمكن الفرق القانونية من التأثير على الاتفاقية. لا تفهموني خطأً ، المحامون رائعون ، لكنهم يركزون على التفاصيل ، والتي يمكن أن تحقق شراكة في الأرانب بسرعة. يمكن أن يساعد الحصول على أهداف العمل كتابة في التأكد من أنك دخلت المرحلة القانونية لإنشاء عقد مع قضية عمل صلبة ومفهومة بشكل متبادل.
بما أن الحصول على موافقة شركة كبيرة على أي شيء في "الكتابة" قد يكون صعباً ، فإن كتابة ملخص في بريد إلكتروني غالباً ما يكون حلاً جيداً - وشيء يمكن أن تجعلهم يوافقون عليه قبل الحصول على محامين.
2. تحديد المسؤوليات
ضمن أي شراكة ، هناك التزامات التوزيع. قد يعني هذا تسليم منتج ماديًا أو قد يوزع رسالة. سواء في نهاية المحتوى أو التوزيع في شراكة ، عليك أن تكون واضحًا جدًا بشأن العمل المتوقع عند التسليم ودور شركتك في الحصول عليه. حدد الأدوار بدقة حتى لا يكون هناك منطقة رمادية فوضوية. تأكد من توضيح المنتج المحدد والبنية التحتية لدعم وتحديث هذا المنتج جزءًا من هذا التعريف.
من المهم أن تكون شاملًا في هذه المرحلة ، لذلك تأكد من تغطية خرق العقد واتفاقات الإنهاء. في الأساس ، إذا ما استولت الأمور على الكآبة والتشاؤم ، فأنت تريد أن تتأكد من أنك تتمتع بالرافعة والتهوية. تأكد من أن الشركة لديها ما يكفي من السحب مكتوبة في العقد لإنفاذ خرق للعقد ، إذا حدث ذلك. أيضًا ، حدد الشروط النظيفة (وحتى المقاييس) التي تمنح شركتك فرصة ترك الشراكة دون عقوبة مدمرة إذا لم ينجح الأمر.
3. استئجار مجلس ذوي الخبرة
عندما يتم استبدال مسودات العقود ، ستحتاج إلى محام متمرس. لا ترتكب خطأ محاولة صياغة اتفاقية معقدة وملزمة قانونًا بين شركة كبيرة وتابعة لك دون استشارة قانونية. الشركات الكبيرة لديها محام تعاقد داخلي متطور. تحتاج واحد أيضا.
لقد تحدثت مع أصحاب المشاريع الذين اعتقدوا أنهم كانوا يوفرون المال عن طريق عدم استخدام محامٍ في عقود الشراكة الأولى الخاصة بهم ، إلا أنهم أدركوا لاحقًا أنهم منحوا الكثير من حقوقهم الفكرية إلى الشركة الكبيرة!
عند التفكير فيمن تقوم بالتوظيف ، دع التجربة تكون دليلك. ويعني هذا ، أساسًا ، أنه كلما كان الاتفاق الأكبر والأكثر تعقيدًا ، كلما ازدادت الخبرة التي ستحتاجها من محاميك. لقد حظيت بحظ عظيم باستخدام بحث سريع عبر الإنترنت للعثور على الشركات الناشئة التي لها شراكات مع الشركة التي أقوم بالتفاوض معها - ثم استخدم LinkedIn لإجراء اتصال بين الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة واطلب توصيات بشأن الاستشارات التي استخدموها.
أحد المجالات التي ستحتاج فيها إلى نصيحة محاميك هو التفاوض على "الأحكام الوقائية". وهي مصممة لحماية الشريك الأكبر ، في حالة بيع الأصغر. تأكد من أن الشريك الكبير ليس لديه فرصة إما لعرقلة أو تعطيل بيع شركتك - على ألا يكون من المرجح أن تكون هناك حركة كما قد تكون. أيضا ، تأكد من أن هذه الأحكام لا يمكن أن تبطئ أو تمنع التمويل ، لا سيما إذا كانت شركتكم مدعومة بالمغامرة.
في كثير من الأحيان سوف تطلب الشركة الأكبر أكثر مما ينبغي. يستند عمل محاميك وسمعتك على التفاوض من أجلك ، مما يطرق الشريك الأكبر مرة أخرى تمشيا مع اتفاقية أكثر معيارًا.
سوف يساعدك محاميك أيضًا في الملكية الفكرية. في بعض الأحيان في الشراكات ، يحدث شيء يسمى IP taint - حيث يدعي أحد الشركاء أنه يمتلك الملكية الفكرية للآخر. تأكد من أن شركتك تحتفظ بالملكية الكاملة لأي IP ، حتى إذا كان التخصيص مشتركًا في العملية. تأكد من تغطية هذه القواعد قبل إطلاق الشراكة رسميًا.
وبمجرد أن تصبح الكرة الصعبة بعيدة عن الحد ، فقد حان الوقت لأن تكون شريكًا جيدًا - وهو ما يعيدني إلى لعبة غولف بن هوجان. ليصبح أفضل مهاجم في اللعبة ، كان هوجان يملك نصائحه وحيله وأسراره ، لكنه كان له أيضًا متابعة واضحة للغاية ، والتي تأتي في الأساس إلى الروتين والجهد.
أن تكون شريكًا رائعًا ، يجب عليك الوفاء بمسؤولياتك باستمرار وعدم الخوف من إلحاق موافقتك إذا تطلب الأمر بعض التغيير والتبديل.
التفاوض صور عن طريق Shutterstock
5 تعليقات ▼
