هل تعلم أن الأشخاص الذين يشاركون أو يشاركون في مناقشات مجموعة LinkedIn يحصلون على متوسط يبلغ أربعة أضعاف عدد مرات مشاهدة الملف الشخصي؟
تتيح لك مجموعات LinkedIn التواصل مع الآلاف ، وحتى مئات الآلاف من الأشخاص. أكثر بكثير مما يمكنك الاتصال به عبر اتصالات المستوى الأول.
استخدام مجموعات LinkedIn لنجاح المبيعات
هناك أكثر من مليوني مجموعة على LinkedIn ، مع التركيز على مجموعة متنوعة من المواضيع. وتشمل هذه:
$config[code] not found- الشركات
- خريجي كلية
- غير ربحية
- المنظمات التجارية
- المؤتمرات
- صناعة محددة
- الاهتمامات - مثل التزلج أو الحيوانات
أدت شعبية مجموعات LinkedIn إلى LinkedIn إلى تحديث مظهر صفحات المجموعات مؤخرًا ، وجعلها أكثر انسيابية وجاذبية. هذه أخبار جيدة ، لأن العديد من الخبراء يعتقدون أن مجموعات LinkedIn توفر أفضل فرصة للنجاح في تطوير الأعمال.
من اين تبدأ؟
مع أكثر من مليوني مجموعة ، يصعب أحيانًا التنقل بنجاح في عالم مجموعات LinkedIn.
في الكتاب الذي تم إطلاقه حديثًا ، "42 قواعد النجاح على مدار 24 ساعة على LinkedIn (الإصدار الثاني): تعلم توليد النتائج باستخدام LinkedIn for Leads" (بواسطة كريس موسيو وبيجي مورا) ، يقدم المؤلفون بعض النصائح. يقترحون عليك:
.. انضم إلى العديد من المجموعات ، وشارك في عدد قليل ، وادار واحد.
الانضمام إلى المجموعات
تسمح LinkedIn حاليًا لأعضائها بالانضمام لما يصل إلى 50 مجموعة. بالطبع ، من المهم الانضمام إلى مجموعات تتناسب مع تركيز نشاطك التجاري.
كيف تجد مجموعات للانضمام؟
فيما يلي بعض النصائح المشتركة في 42 قواعد لنجاح 24 ساعة على LinkedIn:
- تحقق من التوصيفات الخاصة باتصالات LinkedIn الأكثر قيمة ومعرفة المجموعات التي انضمت إليها. ثم اختر تلك المجموعات التي تتوافق مع تركيز عملك.
- استخدم وظيفة "Search" في LinkedIn للعثور على مجموعات في صناعة معينة أو مجموعة مهارات أو موضوع معين.
- بمجرد انضمامك إلى مجموعة ، يمكنك قضاء بعض الوقت في تحديد ما إذا كانت المجموعة تعمل من أجلك. سترغب في معرفة مدى نشاط المشاركين في المجموعة ، بالإضافة إلى أنواع المشاركات وقيمة المعلومات التي تتم مشاركتها. إذا كنت ترى الترويج الذاتي والإعلان ، فهذه إشارات حمراء.
السبب الآخر للانضمام إلى المجموعات (خاصةً تلك التي لديها عدد كبير من العملاء المحتملين) هو القدرة على إرسال رسالة إلى أي شخص في مجموعتك ، حتى هؤلاء الأشخاص الذين ليسوا من المستوى الأول للاتصالات. تفتح هذه الوظيفة قدرتك على الاتصال بالآلاف ، وحتى مئات الآلاف من الأشخاص الذين قد لا يكون لهم أي اتصال آخر معهم.
المشاركة في عدد قليل
تنطبق القواعد نفسها على المشاركة في مجموعات كما تفعل مع بقية LinkedIn: توفير القيمة. مبيعات الملاعب الصارخة هي تحول كبير. بدلاً من ذلك ، قم بتوفير ومشاركة المعلومات المفيدة ، وطرح الأسئلة والإجابة عليها ، وتقديم التعليقات والتوصيات.
في كلمة واحدة: المشاركة ، والقيام بذلك بطريقة مدروسة.
بعد قضاء الوقت في التحقق من المجموعات ، ستحتاج إلى المشاركة بفعالية في خمس إلى عشر مجموعات.
ما نوع النتائج التي يمكنك تحقيقها من خلال المشاركة الجماعية؟
ملاحظات أليسون برويت ، مديرة التسويق - إشراك العميل ، من أجل Waco ، مقابلة مقابلة عبر TX:
لقد شهدنا قدراً كبيراً من النجاح في مشاركة المحتوى الخاص بنا للمجموعات الخاصة بالصناعة ، فكلما كانت المجموعة مصممة خصيصًا لمصالح ومهن محددة ، كلما زادت استجاباتنا للجودة. إحدى مشاركاتنا إلى مجموعة أصغر (300 عضو) مصممة خصيصًا لمجموعة احتلال واحدة نتج عنها ثلاثة طلبات تجريبية. وقد ساعدنا نشاطنا في مجموعات مختلفة أيضًا في كسب المزيد من متابعي LinkedIn في صفحة الشركة - وهو ما يمثل نموًا بنسبة 5٪ على مدار الشهر الماضي.
يقدم دان فريير ، مالك AdWavez Marketing في لوس أنجلوس ، هذا المثال:
من خلال اتصال مجموعة صناعة الأقمار الصناعية Linkedin ، اتصلت بي إحدى الشركات في ألمانيا التي كانت تتطلع إلى التوسع في الولايات المتحدة وكانت بحاجة إلى وكالة تسويق وإعلان على دراية بسوق الاتصالات عبر الأقمار الصناعية. بما أننا كان لدينا القدرات التي سعت إليها هذه الشركة ، فقد وظفونا لمساعدتهم.
إنشاء وإدارة مجموعة
وفقا لينكدين ، يتم إنشاء أكثر من 8000 ينكدين المجموعات كل أسبوع. بينما يتطلب إنشاء مجموعة وإدارتها مجهودًا ، هناك العديد من الفوائد.
أولا ، أنها توفر مصداقية فورية. على غرار كتابة كتاب ، فإن إنشاء مجموعة يعني وضع نفسك كخبير في مجال معين ، خاصة وأنك تقدم باستمرار قيمة من خلال التفاعل بين المحتوى والمجموعة.
بعد ذلك ، بكونك قائد مجموعة LinkedIn ، يرغب الناس في التواصل معك. عادةً ما يتلقى مديرو المجموعات طلبات عديدة للاتصال خارج المجموعة ، كاتصال من المستوى الأول.
فائدة رئيسية أخرى هي القدرة على إرسال رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية إلى أعضاء المجموعة. هذا أمر قوي بشكل خاص لمديري المجموعات الذين يقومون ببناء مجموعات من الآلاف أو أكثر.
وأخيرًا وليس آخرًا ، غالبًا ما يحصل مديرو المجموعات على أفضل فرص المبيعات.
ملاحظات تشارلز كروغل ، وهو محامي يعمل في مجال التوظيف والعمل ، ومستشار للموارد البشرية مقره في شيكاغو ، ايل:
منذ حوالي ثلاث سنوات ، بدأت مجموعة LinkedIn الخاصة بي. لديها الآن 2365 عضوا من جميع أنحاء العالم.
لقد حصل كروغل على أعمال من إنشاء مجموعته وإدارتها ، بما في ذلك هبوط عميل زبون وعملاء يحتاجون إلى عمل مشروع.
يقوم فريد شينكلبيرج ، المستشار الموثوق بهندسة الإدارة ، بإدارة ست مجموعات ، ويحصل على 50٪ من إيراداته من العملاء المحتملين عن طريق لينكدين ، مرتفعا عن لا شيء قبل ثلاث سنوات. يتم توليد معظم إيراداته من مجموعة قسم الموثوقية ASQ.
يشارك Schenkelberg في 10-20 مجموعة ، ويجد الوقت للقيام بذلك من خلال العمل مع المتطوعين الذين يديرون الأنشطة اليومية في العديد من مجموعاته ، واستخدام خدمات النشر مثل Buffer لنشر المحتوى بسرعة.
إذا كنت ترغب في بدء مجموعة ، يقدم مركز المساعدة في LinkedIn إجابات على العديد من الأسئلة المتعلقة بإعداد وإدارة المجموعات. تقدم LinkedIn مجموعة من الفرص لأصحاب الأعمال الصغيرة للتواصل مع الآخرين ، وبناء العلاقات ، والحصول على أعمال جديدة.
مبيعات الصور عبر Shutterstock
المزيد في: LinkedIn 24 تعليقات ▼
