لا ينبغي على رجال الأعمال أن يخشوا أبداً أن يكونوا أول من يجرب شيئاً مختلفاً أو أن يواجه مشاكل من اتجاه مختلف. حققت شركة Tonto Rock Products LLC نجاحًا كبيرًا كأول شركة أمريكية محرومة للأعمال التجارية (DBE) لتكون معتمدة لتصنيع الرمل والحصى. لكن هذا ليس المثال الوحيد على كيفية قيام الشركة بإعادة اختراع قصة نجاح أعمال البناء الصغيرة.
$config[code] not foundعندما منحت شركة أميس للإنشاءات شركة أريزونا عقدًا كبيرًا مؤخرًا ، فقد سجلت أعلى نقطة في عام حققت فيه الشركة عددًا من المشاريع المهمة.
قصة نجاح DBE
تحدثت اتجاهات الأعمال التجارية الصغيرة مع فورست جريسلي ، رئيس شركة Tonto Rock Products ، حول كيفية تحقيق الشركة نجاحها والتحديات التي تواجهها في المستقبل.
يميز جريسلي نجاح شركته كنوع من قصة ديفيد وجولياث.
وقال جريسلي: "إن أحد الأشياء الفريدة التي قمنا بها هو الحصول على شهاداتنا في الصناعات التي كانت تهيمن عليها عادة الشركات الكبيرة".
رجال الأعمال الناجحين
مثل الكثير من رجال الأعمال الناجحين الآخرين ، رأى جريسلي فرصة فريدة. ورأى مكانة حيث يمكنه توفير المواد اللازمة للمقاولين لمشاريع الطرق السريعة مع الأعمال التجارية المملوكة لعائلته - حفرة التعدين المعتمدة اتحاديا.
لكن كان هناك قطعة أخرى من اللغز.
"لدي خلفية أمريكية أصلية. وقال غريسلي: "لقد اخترت ذلك ، وخرجت من الاقتصاد الذي فعلناه للتو ، فقررت أن كل ميزة يمكن أن أجدها سوف أستفيد منها".
أدى ذلك إلى البحث في برنامج DBE. تم تصميم البرنامج الاتحادي لمكافحة التمييز في الطرق السريعة وغيرها من العقود المدعومة من الحكومة الفيدرالية في جميع أنحاء البلاد. سرعان ما رأى جريسلي فرصة لمنح شركته ميزة.
القبائل الأمريكية الأصلية
وقال جريسلي: "لم يكن بوسعنا الخروج لشراء قطع ضخمة من العقارات وإنفاق مئات الآلاف من الدولارات للحصول على الموافقة عليها". "ومع ذلك ، لدينا قبائل أمريكية محلية في جميع أنحاء ولاية أريزونا لديها موارد ضخمة غير مطورة."
أمضى العامين التاليين في طرح الفكرة على المقاولين وتطوير نموذج الأعمال بشكل أكبر.
وقال جريسلي: "لقد وقعوا في حبها وترجمت إلى النجاحات التي نحققها الآن".
الانهيار الاقتصادي
بدأ الأمر كله خلال الانهيار الاقتصادي عندما ورث جريسلي شركة العائلة وبدأ يبحث عن اتجاه جديد لأخذ المشروع. وقرر أن أفضل طريقة للاستفادة من موارد الأسرة هي أن يأخذ الأمور بنفسه في ذلك الوقت العصيب. سابقا كانت الشركة قد باعت مصالحها في عمليات التعدين واتخذت الملكية.
وأضاف جريسلي: "كان الأمر صعباً للغاية في البداية ، لكنني بدأت في التطوير ، وبدلاً من أخذ كيان آخر ، قررت أن أفعل كل شيء داخليًا داخليًا".
وتشغيلها
أمضى معظم العام المقبل في العمل للحصول على أعماله. قام ببناء منشأة تصنيع بأكملها بنفسه ووصفها بأنها واحدة من أصعب الأشياء التي كان عليه القيام بها.
أحد التحديات الأخرى التي واجهها Gressley منذ البداية كان أحد المتطلبات الخاصة في برنامج DBE. للحصول على الشهادة ، يجب أن تكون الشركة جاهزة للعمل بالفعل. لن ينقلك اقتراح أو خطة عمل في الباب. وهناك حاجة إلى البرنامج للحصول على شهادة للمشاركة في عقود بمساعدة وزارة النقل (DOT).
التكاليف العامة
لقد حصل على العقود (أكثر من 10 ملايين دولار من تقديراته) لكنه يكافح للعثور على العاصمة للوفاء بها. كما يقول إن تحديد مكان رأس المال لتمويل التكاليف العامة للعملية كان مستحيلاً. إنها مشكلة مألوفة للشركات الصغيرة التي تواجه قيودًا مصرفية مشددة على الإقراض.
ومع ذلك ، هناك جانب مشرق. وقد حقق العمل الجاد والمثابرة في جريسلي ثماره واكتسب انتباه عميل واحد على الأقل يرغب في الدفع على أساس أسبوعي لمساعدة الشركة على بناء احتياطياتها.
يقول جريسلي: "إن الافتقار إلى رأس المال يمثل مشكلة يواجهها الكثير من الشركات الصغيرة و DBE في هذه الصناعة في الوقت الحالي". "هناك حاجة إلى الكثير من الشركات الكبرى للقيام بأشياء فريدة من هذا القبيل للحفاظ على الأعمال الصغيرة الممولة والعمل".
الصور: منتجات Tonto Rock
1
