يُعد تحسين معدل التحويل الطريقة الأسرع والأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة لزيادة تأثير موقعك على الويب على صافي أرباحك. حتى أصغر الشركات يمكن أن تستفيد من زيادة معدلات التحويل. تعني معدلات التحويل الأعلى زيادة عدد العملاء لنشاطك التجاري المحلي.
ثمة الصيد بالرغم من ذلك. لا يمكن استخدام أقوى سلاح في تحسين معدل التحويل - الاختبار - في الواقع لمواقع الويب الصغيرة بعدد محدود من التحويلات.
$config[code] not foundلكن هذه ليست نهاية العالم.
سيتمكّن معظم مالكي الأنشطة التجارية الصغيرة من زيادة تحويلات موقعهم عبر اتباع هذه النصائح فقط.
1. استئجار مصمم محترف
قد تبدو فكرة جيدة في البداية. ولكن شراء النماذج ، أو التعاقد مع أبناء عمومتك أو محاولة تحسين موقعك على الويب ، سيكلفك في نهاية المطاف مبلغًا أكبر مما توفره في البداية.
قد المصممين المحترفين لديهم خبرة مع مئات أو الآلاف من المواقع. عندما يتعلق الأمر بإنشاء موقع ويب عالي الأداء ، اتركه للمحترفين.
2. تغيير الطريقة التي تكتب بها نسخة
الأمر لا يتعلق بك ، بل يتعلق بعملائك المحتملين. الزبائن يهتمون فقط عن أنفسهم. يجب أن يكون الشيء الوحيد المشترك بينك وبين عملائك.
ما علاقة ذلك بالنسخة؟
كل شىء.
إذا ركزت على احتياجات عميلك ومدى استفادة منتجاتك أو خدماتك منها ، فستصبح نسختك أكثر إقناعا. تذكر أن تستخدم اللغة التي يفهمها عملاؤك ويبيعونها.
3. اجعل شركتك الإنسان
الناس لا يشترون من الشركات ، يشترون من الناس. اجعل شركتك أكثر إنسانية من خلال عرض موظفيك على صفحة "حولنا". استخدم الأشخاص الحقيقيين ، وليس النماذج ، للصور على موقعك.
يتيح ذلك للزائرين والعملاء المحتملين معرفة أنهم سيتعاملون مع أشخاص حقيقيين عند الاتصال بهم.
4. توطين المحتوى الخاص بك
يستجيب العملاء للراحة ، مثل فكرة التسوق محليًا في مجتمعاتهم إن أمكن. وهذا يعني أنه إذا كان نشاطك التجاري يحتوي على واجهة محل ، فأنت تريد التأكد من أن زوار موقعك يعرفون مدى ملاءمة موقعك بالفعل. (دقائق من الطريق السريع ، بالقرب من وسط المدينة ، إلخ.)
إذا كان لديك نشاط تجاري في منطقة نطاق خدمة (شركة تقدم خدمات بموقع العميل) ، فستحتاج إلى إعلام المستخدمين بأنك تخدم مدينتهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة خريطة منطقة خدمة لصفحاتك. اذكر أيضًا منطقة الخدمة في نسختك.
5. عرض الانتماءات الخاصة بك
هل أنت عضو في غرفة التجارة المحلية؟ ماذا عن الفصل BBB المحلي الخاص بك؟
إذا كانت الإجابة بنعم ، دع العملاء المحتملين يعرفون عن طريق عرض الانتماءات الخاصة بك بفخر على موقع الويب الخاص بك. وسوف يساعدك آفاقك في رؤيتك كشركة موثوقة وجديرة بالثقة. كما سيزيد من معدلات التحويل الخاصة بك.
6. استخدام شهاداتك بشكل أكثر فعالية
الشهادات هي مهمة بشكل لا يصدق. فهي تحصد قوة الدليل الاجتماعي وتعد واحدة من أسهل الطرق لزيادة التحويلات. معظم الناس لا يستفيدون بشكل كامل من الشهادات. لتحقيق أقصى استفادة من شهاداتك يجب عليك:
- استخدمها في كل صفحة. هذا يعني أنه يجب عليك استخدام الشهادات في كل صفحة تحاول فيها بيع عملية بيع. لا تقم فقط بإنشاء صفحة شهادة ، وآمل أن يقرأها شخص ما.
- استخدمها في السياق. إذا كنت سباك وشخصًا منحك شهادة تثني على خدمة السباكة الطارئة ، فسيكون من الرائع إذا كنت تستطيع وضعه في صفحة "السباكة في حالات الطوارئ".
- الحصول عليها على الفيديو ، إذا أمكن ذلك. وفقًا لخبراء معدل التحويل ، فإن شهادات الفيديو هي الأكثر تأثيرًا. إذا لم تتمكن من الحصول على شهادات فيديو ، فالشهادات التي تحتوي على صور أفضل من النص فقط.
7. خلق شعور من الإلحاح
عندما يصل زائر إلى موقع الويب الخاص بك ، يحتاج الموقع إلى بيع هذا الزائر على جانبين آخرين قبل أن يتمكن من تحقيق مبيعات صادقة إلى الخير. تحتاج إلى بيع شركتك ، خدماتك / منتجاتك - وتحتاج إلى بيع الزائر على تمثيل الآن. بدون الجزء الأخير لا يحدث شيء.
إذن ، كيف يمكنك خلق شعور بالإلحاح؟
من خلال إقناع الزائرين ، سيفقدون شيئًا إذا لم يتصرفوا الآن - أسعار خاصة ، صفقة جيدة ، إلخ.
8. حافظ على تحسين تسويق الويب الخاص بك
لا توجد حلول عالمية في التسويق عبر الإنترنت. لا يوجد سوى حلول لمشاكلك ، في سوقك التي تناسبك الآن. وينطبق ذلك على تحسين معدل التحويل أيضًا.
تذكر أن تقيس معدلات التحويل بدقة مع الاستمرار في التحسن.
مبيعات الصور عبر Shutterstock
14 تعليقات ▼
