العديد من رجال الأعمال يخافون من البيع. إنه خوف شائع
هناك احتمالات كانت هناك أوقات كنت خائفا من إقناع احتمالات لتصبح عملاء. هناك الكثير من الأسباب التي تجعل رواد الأعمال يخافون من البيع.
قد تكون خائفا من الخروج من انتهازي جدا. ربما يقلقك أنك لن تتمكن من التواصل بشكل فعال مع قيمة عرضك. قد تكون خائف من الرفض.
$config[code] not foundهذا مفهوم.
هذه كلها مخاوف صحيحة ، ولكن لا ينبغي أن تمنعك من تعلم كيفية البيع.
في حين أن هناك العديد من الأسباب التي تدعو إلى الخوف من البيع ، إلا أن هناك أيضًا أسبابًا كبيرة لعدم خوف رجال الأعمال من البيع. هذا ما يدور حوله هذا المقال.
لماذا لا يجب أن تخاف من البيع
يجب على رجال الأعمال بيع لتحقيق النجاح
هذا هو السبب الأكثر وضوحا لعدم الخوف من البيع. بدون القدرة على البيع بفعالية ، لن تنجح. نجاحك يعتمد بشكل كبير على قدرتك على الإقناع.
إذا لم تتمكن من إغلاق المزيد من الصفقات والحصول على المزيد من العملاء ، فلن تنمو أعمالك. انها لا التفكير.
لكنها تذهب أعمق من ذلك.
الإقناع ليس مجرد شيء ستفعله لتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء. هناك العديد من المجالات الأخرى التي يكون فيها الإقناع مهمًا. من الأسلم أن تقول إن معظم ما تفعله بصفتك مالكًا تجاريًا ينطوي على الإقناع.
في ما يلي بعض المناطق الأخرى التي يلزم فيها الإقناع:
- تحفيز فريقك
- التفاوض مع البائعين
- اقناع المستثمرين لتمويل عملك
- الاحتفاظ بالعملاء
- تكوين شراكات مربحة
لنواجه الأمر. إذا كنت تنشئ نشاطًا تجاريًا ، فإن بيع ريادة الأعمال هو عامل غير قابل للتفاوض.
الرفض هو شيء جيد
واحدة من أكبر المخاوف التي يواجهها أي شخص عندما يضطرون إلى البيع هو الخوف من الرفض. إنه شيء نتعامل معه جميعًا.
لا نحب سماع كلمة "لا".
بالنسبة إلى رجل الأعمال ، يمكن أن تكون هذه كلمة قبيحة بشكل خاص.
لماذا ا؟
عندما تكون محترف مبيعات يعمل لدى شركة أخرى ، يكون الرفض صعبًا. ولكن عندما يرفضك أحد العملاء المحتملين في هذا السيناريو ، فإنهم يرفضون عرض الشركة التي تعمل لصالحها.
عندما تكون رائد أعمال ، يكون الأمر مختلفًا. الأمر مختلف لأنه عندما يقول أحد العملاء المحتملين "لا" لعرضك ، فإنهم يرفضون شيئًا عملت شخصيًا على إنشائه. إنهم يقولون "لا" لشركتك. نظرًا لأنك أكثر إرفاقًا بمنتجاتك الخاصة ، فإن هذا يمكن أن يزيد من رفض الرفض.
وإليك المشكلة: نميل إلى تكبير التأثير الفعلي للرفض. نعامل الرفض كما لو كان حدثًا كارثيًا سيدمرنا.
إليكم الحقيقة: الرفض ليس بهذا السوء. في الواقع ، إنه أمر جيد.
هناك ، قلت ذلك.
عندما تتعلم كيفية عرض الرفض بطريقة صحية ، تصبح أداة تساعدنا على تحسين عمليات البيع. ليس هذا فحسب ، بل يجعلنا أكثر صرامة.
عندما بدأت البيع لأول مرة ، وجدت صعوبة في التعامل مع الرفض المستمر. كل "لا" كان بمثابة ضربة لأني.ومما زاد الطين بلة ، أن اللدغة لكل رفض نقلت إلى مكالمة المبيعات التالية مما يعني أنني لم أؤدي بشكل جيد كما كنت أفعل عادة.
الأمر يشبه كل رفض مبني على الأخير حتى وجدت نفسي في دائرة من الإحباط. لم يكن ممتعًا.
لكن مع مرور الوقت ، تعلمت تجاهلها. ليس هذا فقط ، اعتدت على ذلك. عندما تحصل على رفض مرارا وتكرارا ، فإنه يبدأ في فقدان اللدغة. هذا مؤلم أقل.
هذا هو السبب في أن أفضل طريقة للتغلب على خوفك من الرفض هي أن يتم رفضك بقدر ما تستطيع. يبدو غير متوقع ، لكنه صحيح. كلما تعرضت للرفض ، كلما سرعتك ستصبح بمنأى عن آثاره.
عندما يحدث هذا ، تبدأ في اتخاذ كل رفض كفرصة تعلم. يمكنك اتخاذ خطوة إلى الوراء ومعرفة سبب رفضك. يمكنك تقييم أدائك ومعرفة فرصك للتحسين.
وكلما كنت تفعل ذلك، كلما كان أسهل يحصل
سبب آخر يمكن أن يخاف رجال الأعمال من البيع هو أنهم يعتقدون أن أشخاصًا معينين فقط يمكنهم أن يكونوا جيدين في ذلك. الأمر أشبه بأنهم يجب أن يولدوا مع القدرة على البيع.
هذا ليس صحيحا. يمكن لأي شخص تعلم كيفية البيع إذا كانوا على استعداد للالتزام بتشجيع مهاراتهم في الإقناع. تعلم كيفية البيع هو عملية. يتطلب الصبر والممارسة.
إنها مثل أي مهارة أخرى. كلما كنت تفعل ذلك ، كلما حصلت على أفضل.
إذا كنت ترغب في الحصول على مبيعات جيدة ، فأنت بحاجة إلى الالتزام بالتحسين المستمر. لا تحتاج فقط إلى التدريب ، ولكن عليك أن تتعلم. هناك عدة طرق لتتعلم كيف تصبح مندوب مبيعات أفضل.
- المدونة الصوتية
- المدونات
- كتب
- التدريب على المبيعات
عندما تكرس نفسك لتعلم كيف تصبح مؤثراً أفضل ، ستجد في النهاية أنه من الأسهل نقل الآخرين إلى العمل.
بيع يساعد الآخرين
كم عدد المرات التي فكرت في المبيعات باعتبارها مهنة مهلهلة؟ إنها فكرة خاطئة شائعة.
نعم ، صحيح أن العديد من مندوبي المبيعات يستخدمون مهارات الإقناع بشكل غير شريفة.
لكن مندوبي المبيعات الجيدين يرون الإقناع كأداة تستخدم لإحداث تغيير إيجابي في حياة آفاقهم. إنها طريقة لمساعدة الآخرين.
فكر في الأمر. إذا كانت لديك احتمالية تحتاج حقًا إلى عرضك ، فأنت تفعلها من خلال إقناعهم بشرائها. عندما يكون لديك عقلية تركز على حل مشكلات العملاء المحتملين ، فإنها تجعل من السهل عليك إقناعهم بشراء العرض الخاص بك.
الأمر أسهل لأن العملاء المحتملين يمكنهم أن يروا أنك لا تخرج للحصول على أموالهم. أنت تهتم فعلًا برفاهيتهم.
لهذا السبب قال زيغ زيجلار ، "توقف عن البيع. ابدأ في المساعدة ".
إذا كنت ترغب في الوصول إلى إمكاناتك الكاملة بصفتك مؤثرًا ، فيجب عليك دائمًا تذكير نفسك بأنك تحاول إحداث تغيير إيجابي في حياة الأشخاص من حولك. عليك البقاء على اتصال مع هدفك. تذكر لماذا قررت أن تبدأ هذا العمل في المقام الأول.
عندما تركز عقلك على "لماذا" ، فإنه يلهمك على المضي قدمًا. يساعدك أيضًا على البيع بفعالية أكبر لأنك تبيع عن طريق الاقتناع.
بيع يمكن أن تكون ممتعة!
وبقدر ما يصعب تصديقه ، فإن عملية البيع ممتعة حقًا! نعم هذا صحيح. يمكن أن تكون مقنعة آفاق لتصبح العملاء ممتعة للغاية.
إذا كنت تفعل البيع بالطريقة الصحيحة ، فيمكنه إنشاء علاقات رائعة تثري حياتك.
لا تقتصر المبيعات على حث الأشخاص على شراء عرضك. الأمر لا يتعلق بتشجيع الناس على إنفاق الأموال. الأمر يتعلق بمساعدة الأشخاص الآخرين في الحصول على ما يريدون. يتعلق الأمر بالتأثير الإيجابي على حياة الآخرين.
في جوهرها ، تتعلق المبيعات بالتواصل مع الأشخاص الذين ترغب في مساعدتهم. عندما تركز على المساعدة بدلاً من البيع ، فإنها تحقق شيئًا أكثر من تحقيق الأرباح. يساعدك على إقامة علاقة مع الآخرين. هؤلاء هم الأشخاص الذين يقدرونك ويرغبون في التفاعل معك.
استنتاج
لا يجب أن يكون البيع مخيفًا. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا ، فسيكون البيع جزءًا كبيرًا من حياتك.
إليك الخلاصة: يمكن لأي شخص تعلم كيفية البيع. إذا كنت على استعداد لوضع هذا الجهد ، فيمكنك أن تصبح مؤثرًا بشكل أفضل.
الخطوة الأولى هي تخطي خوفك. من خلال القيام بذلك ، ستجد أن المبيعات ليست شيئًا يخاف منه.
سعيد مندوب مبيعات الصورة عن طريق Shutterstock
6 تعليقات ▼
