في الآونة الأخيرة كنت في مؤتمر (Small Business Marketing Uneleased) الذي جعلني أفكر في أهمية وجود تخصص مميز أو مكان مناسب لعملك.
فكر في هذا: هل سبق لك أن حصلت على تجربة محبطة من زيارة موقع على شبكة الإنترنت أو التحدث مع شخص ما لمدة نصف ساعة فقط حتى ينتهي بك الأمر بعد ذلك دون أدنى فكرة عما إذا كانت شركتهم ستكون مناسبة بشكل جيد كبائع أو مزود. أنت تأتي بعيدا مع العلم أنهم مطوري البرمجيات. ولكن ليس لديك أي فكرة عن نوع البرنامج أو ما إذا كان في نطاق سعرك. أو تكتشف أنهم مسوقون. ولكن لا يمكنك معرفة ما إذا كانت تخدم شركات Fortune 500 أو نشاط تجاري يتألف من شخصين.
$config[code] not foundلذلك يسعدني دائمًا الدخول في أنشطة تجارية لها الشجاعة والذكاء لقول أنها تركز على مجال محدد أو سوق محدد أو سوق مستهدف واضح. يجعل الأمر أكثر سهولة لفهم ما يفعلونه.
لمعرفة ما أعنيه عندما أقول متخصص ، دعوني أقدم أمثلة. في ما يلي خمسة من الأشخاص الذين قابلتهم في هذا المؤتمر وتخصصات شركاتهم:
- Alex Krohn ، المدير التنفيذي ل Gossamer Threads - Gossamer Threads هي شركة استضافة وتطوير متجر البرامج. منتجهم الرئيسي هو برنامج لإدراج الدلائل - مثل الوظائف والبيانات الصحفية وأدلة الشركة.
- تشاد Everett للاستشارات Everitz - Everitz هي شركة متخصصة في تطوير وتخصيص المواقع باستخدام برنامج إدارة المحتوى المنقولة من نوع. كما قامت تشاد بتطوير الإضافات لـ MovableType.
- ريان فريمان ، رئيس شركة Strider Inc. - شركة Strider هي شركة متخصصة في تحسين محركات البحث والتسويق عبر الإنترنت تخدم الشركات الصغيرة. لكنهم أيضا يحصلون على بعض زبائن الأزهار ويقدمون الآن مجموعة من المتاجر على الإنترنت لزهور الزهور ، تسمى Florist 2.0.
- كان وين الصغير ، من SBSfaq.com شخص آخر التقيت به. يُعد Wayne محترفًا في Microsoft MVP - وهو كادر من الاستشاريين والمهنيين الذين يكونون خبراء معتمدين في منتجات Microsoft. يجيب موقع Wayne على الأسئلة ويقدم معلومات حول منتج Microsoft Small Business Server.
- ويليام سكوت هو رئيس شركة Search Influence ، وهي شركة تقدم "تحسين محركات البحث وتحسين الموقع الاقتصادي". يضمن تأثير البحث إمكانية مضاعفة عدد الزيارات في غضون عام لمواقع الويب الصغيرة التي تضم أقل من 1000 صفحة في الشهر (بمعنى أنها تعمل مع مواقع صغيرة جدا).
كل هذه الشركات تفعل أكثر من التخصص الذي أبرزته. ولكنني أتذكر شيئًا قالت لورا ألين من موقع 15SecondPitch.com في إحدى جلسات المؤتمر أنني كنت معتدلاً. وأوضحت كيف أن أعمالنا التجارية الصغيرة أفضل بكثير من تعريف أعمالنا بشكل ضيق … عن طريق إنشاء مكانة أو تخصص.
سأعيد صياغة ملاحظاتها: "كن محددًا للغاية في وصف ما تفعله. لا تقلق بشأن الحد من الطعن أو استبعاد العملاء المحتملين. إذا كنت محددًا ، سيفهم الناس على الفور. ثم من تلقاء أنفسهم سوف يجعل القفزة العقلية للتفكير في عملك للخدمات ذات الصلة أو غيرها من الأسواق. وسيسألون "هل يمكنك فعل هذا الشيء الآخر بالنسبة لي أو" ، هل تخدم أبدًا شركات مثل "أنا"؟ أسوأ شيء يمكنك القيام به هو تقديم عملك بشكل غامض أو كل شيء لجميع الناس. تخطئ معظم الشركات إلى جانب كونها عامة جدًا بحيث لا يمكن للآفاق المحتملة معرفة ما تفعله أو كيفية ربطها بحالةها ".
استكمال: مايك ستيفنز لديه بعض الأفكار حول الحاجة إلى أن تكون محددة.
لذا فإن سؤالي لك هو: هل أنت متخصص أو لديك تركيز محدد ضيق في عملك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل ساعدك في الحصول على عمل ، أم تعتقد أنه قد كلفك نشاطك التجاري عن طريق تحديد ذلك؟
15 تعليقات ▼
