تحاول بنوك الاستثمار دائما ابتكار طرق جديدة لمساعدة المستثمرين على وضع أموالهم في الأسهم والأسهم. تقوم هذه البنوك بإنشاء منتجات تحتاج إلى بيعها من قبل ممثلي المبيعات المؤسسيين. يقدم ممثلو المبيعات هؤلاء أدوارًا استشارية للعملاء عن طريق معرفة ما هي أهدافهم المالية ومعرفة كيفية مساعدة المنتجات التي تبيعها البنوك الاستثمارية لهؤلاء المستثمرين.
$config[code] not foundوظيفة
يعمل موظفو المبيعات المؤسسية في البنوك الاستثمارية ويبيعون الأوراق المالية للأفراد والشركات. يجب عليهم العمل في فريق ، وتحديد مواقع المبيعات المحتملة من خلال أبحاث السوق. موظفو المبيعات المؤسسيون هؤلاء مسؤولون أيضًا عن التواصل مع العملاء الذين اتصلوا بشركة الخدمات المصرفية الاستثمارية. كما أنهم مسؤولون عن معرفة الأهداف المالية لعملائهم ومن ثم تزويدهم بالمنتجات اللازمة لتحقيق هذه الأهداف. موظف المبيعات المؤسسية مسؤول عن تنظيم اجتماعات الشركة للحديث عن التقدم المحرز في المبيعات. يجب أن يتم تسجيل التقدم المحرز من قبل ممثلي المبيعات المؤسسية في قواعد البيانات الإلكترونية.
الظروف
تضع الإدارة في كثير من الأحيان قدراً كبيراً من الضغط على مندوبي المبيعات هؤلاء لدفع المبيعات. السفر في جميع أنحاء العالم أمر شائع لممثلي المبيعات المؤسسيين ، الذين يمكنهم أن يجدوا أنفسهم يعملون مع العملاء في أي مكان تقريبًا. ووفقاً لمكتب إحصاءات العمل ، فإن هؤلاء الممثلين يميلون إلى العمل أكثر من 40 ساعة في الأسبوع.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةمهارات
هناك حاجة إلى درجة الماجستير في التمويل أو الاقتصاد لأولئك المهتمين في العمل في المبيعات المؤسسية. يجب أن يكون لدى موظفي المبيعات المؤسسية عامين على الأقل من الخبرة في العمل في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية أو أي خدمة مالية أخرى. يجب أن يكون لديهم مهارات تحليلية جيدة جدًا حتى يتمكنوا من تقييم احتياجات عملائهم. يجب أن يكون لديهم مهارات البيع التقليدية ، مثل مهارات الاتصال ومهارات التعامل مع الآخرين. يجب أن يكون عمال المبيعات هؤلاء على دراية كاملة باستراتيجيات المبيعات الخاصة بالشركة التي يعملون لديها.
الآفاق
بين عامي 2008 و 2018 ، من المتوقع أن تنمو الحاجة إلى ممثلي المبيعات المؤسسيين وممثلي المبيعات الاستثمارية الآخرين بنسبة 9 بالمائة. ويرجع ذلك في الغالب إلى النمو السكاني والاقتصادات النامية في الخارج. هذه الصناعة لا تنمو أكثر لأن العديد من البنوك الاستثمارية تتعزز ، مما يقلل من عدد المراكز.
أرباح
في عام 2008 ، كان متوسط الدخل لممثلي المبيعات المؤسسية 68،680 دولارًا. متوسط 50 في المئة حصل بين 40،480 دولار و 122،270 دولار. يميل ممثلو المؤسسات المؤسسيين إلى تحقيق أقصى استفادة في مجال الوساطة في مجال الأوراق المالية والسلع السلعية والوساطة.
