عندما استضافت شانون ويلبورن شحنة بيع للأصدقاء في غرفة معيشتها في عام 1997 مع صديقها دافن تاكيت ، لم تكن تعلم أنها كانت بداية عمل بقيمة 24 مليون دولار. كانت ويلبورن ، من تولسا ، أوكلاه ، تبحث ببساطة عن طريقة لكسب بعض المال الإضافي كي تبقى في المنزل مع طفليها. لذلك اقترحت أمها بام ويلينغهام أن تقوم بتنظيم عملية بيع لملابس الأمومة والطفولة التي يتم استخدامها برفق.
$config[code] not foundنظمت ويلبورن هذا الحدث مع حوالي 17 صديقًا عرفتهم من خلال كنيستها واستضافتها في غرفة المعيشة التي تبلغ مساحتها 400 قدم مربع.
بعد الحدث الأولي ، أصبحت كلمة الفم أداة رئيسية لـ Just Between Friends. بدأ الناس يسألون متى سيكون هناك المزيد من الأحداث. وكتب ويلينغهام لأصدقائه في جميع أنحاء البلاد ليخبرهم عن المشروع التجاري الجديد لابنتها ، أخبر ويلبورن فوكس نيوز بيزنس.
في وقت مبكر ، كان ويلبورن يستضيف مبيعات في تولسا حوالي مرتين في السنة. وفي النهاية ، بدأت في السماح للأمهات في المدن الأخرى باستخدام نموذجها التجاري واسمها. في مقابلة مع CNN’s How We Got Started ، أوضحت:
"اكتشفنا ذلك ، حسنًا ، حسنًا. لم يكن من المفترض أن نسمح لهؤلاء الأشخاص باستخدام اسمنا. ولكن في الواقع كان شيئًا جيدًا لأنه قال ، "أنت تعرف ، ما بين الأصدقاء هو مفهوم سيعمل."
مع هذه الثقة المضافة ، وضع ويلبورن برنامج امتياز رسمي. سمح للأمهات في جميع أنحاء البلاد باستخدام الاسم ليصبح رسميا جزءًا من Just Between Friends. الآن ، لدى Just Between Friends 95 موقعًا مختلفًا في 20 ولاية.
وفي النهاية ، باعت ويلبورن موقعها الأصلي في تولسا حتى تتمكن من التركيز على عملية الامتياز. وتقول إنها لم تكن تنوي بدء امتياز وطني. ولكن نموذج أعمالها كان جذابًا عالميًا للأمهات في جميع أنحاء البلاد التي اشتعلت بها وحققت حياة خاصة بها.
وفي هذه الحالة ، استفاد فيلبورن من كسر بعض القواعد الأساسية ، مثل السماح للآخرين باستخدام اسم نشاطها التجاري.بما أن Just Between Friends عبارة عن شركة تستند إلى العمل الجماعي ومساعدة الأمهات على مساعدة أنفسهن ، فقد تبين أنه جزء مهم من العلامة التجارية لشركتها.
ملحوظة المحرر: تم تعديل هذه المشاركة لتعكس دور دافن تاكيت في المساعدة على إطلاق Just Between Friends. وقد تم توضيح هذه النقطة أيضًا في الفيديو ، ولكن من أجل الوضوح ، فقد أضفناها في النص أيضًا.
11 تعليقات ▼
