ربما يمكنك أن تتصل. أنت في حدث عمل ، يسأل شخص ما تفعله وتخبره به. ثم يأتي "جميل. كم يكلف؟"
أو يمكنك الحصول على مكالمة أو بريد إلكتروني من شخص وجدك على الإنترنت ، وهناك ، "كم يكلف؟"
إذا كان لدى شركتك بنية رسوم محددة ، فيمكنك حينئذٍ الاستجابة بسرعة وسهولة ، إذا اخترت ذلك. بالنسبة إلى المزيد من أنشطة الخدمات الأخرى (الخدمات الإبداعية والتسويق وما إلى ذلك) ، فإن الإجابة ليست بسيطة جدًا وتعتمد في الغالب على تفاصيل المشروع.
$config[code] not foundبالنسبة للعديد من الشركات الأصغر ذات النوع الخدمي ، قد يعتمد أيضًا على عبء العمل الحالي وحتى رغبة العميل أو المشروع. بصرف النظر عن ذلك ، سأقول أن أي سعر تقترحه سيكون كثيرًا إذا كان الشخص الذي يطلب غير مدرك تمامًا لفهم منتجك ويفهمه ويؤمن به. هذا يعيد التكرار. سيكون أي سعر تمنحه أكثر مما ينبغي إذا كان الشخص الذي يطلب غير مدرك تمامًا لفهم منتجك ويفهمه ويؤمن به.
بل وأجرؤ على تخمين أن حوالي 95٪ من الأشخاص الذين يطرحون السؤال لا يعرفون تمامًا ، ويفهمون ، ويؤمنون بقيمة منتجك أو خدمتك. هذه هي المشكلة ، وغالبا ما تشكل معضلة رئيسية لأصحاب الأعمال الذين يقدمون خدمات مخصصة أو عالية المستوى أو مبدعة.
هل تضحي بجودة عالية ومخصصة لنهج قاطع الكوكي الذي يسمح بهيكلة رسوم محددة ، ولكن في الغالب تكون منخفضة أكثر؟ أو ، هل تلتزم ببنادقك والتركيز على نوع العملاء الذين يقدرون جودة عالية ومخصصة - ويمكنهم تحملها؟
بالنسبة لأولئك الذين يختارونها لاحقًا ، قد لا يهم كيف تجيب عن سؤال التكلفة القادم من نوع الشخص الذي تم وصفه سابقًا ، لأن كل ما تقوله ، على الأرجح ، سيكون أكثر من اللازم. لذا ، فبدلاً من قضاء الوقت والطاقة في محاولة إقناع هؤلاء المتسوقين بالسعر الذي يستحقه منتجك ، قد ترغب في تركيز ذلك الوقت والطاقة على الحصول على المزيد من العملاء (المؤهلين) لمعرفة وفهم ، والاعتقاد في قيمة منتجك.
كيف تفعل ذلك يمكن أن يكون محور مقالة جديدة تمامًا. ولكن ، سأعرض بعض الأفكار المتفرقة في الوقت الحالي.
من المؤكد أن الإحالات من مصادر موثوقة هي واحدة من أفضل الطرق. بالإضافة إلى ذلك ، صحافة جيدة - إذا كنت محظوظًا بما يكفي للحصول عليها ، والتعرض الجيد للسوق (إذا كنت تقوم بعمل جيد ، وكان ذلك مرئيًا ، فإن الأشخاص الأذكياء يريدون دائمًا معرفة من يقفون وراءه) ، والمحادثات والعروض التقديمية (خاصة أمام الجمهور المناسب) ، وأخيرًا - التسويق الرائع بما في ذلك الكثير من الأنشطة الذكية والجذابة.
الحديث الصور عبر Shutterstock
14 تعليقات ▼
