كتابه القرصنة التسويق ، الممارسات الرشيقة لجعل التسويق أكثر ذكاء وأسرع وأكثر ابتكارا، يستكشف الأفكار الصحيحة في إدارة MarTech.
Brinker هو المحرر ورئيس قسم التسويق في Technologist Blog حيث يغطي أخبار واتجاهات MarTech ذات الصلة. وهو أيضاً رئيس برنامج مؤتمر MarTech ، والمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Iron Interactive ، وهي شركة برمجيات تسويقية تعد Dell و Dun & Bradstreet و General Mills من بين عملائها.
ما هو القرصنة التسويق عن؟
قرصنة التسويق تقدم فلسفة تركز على كيفية إدارة تطوير البرامج التي تؤثر على منتجك أو علامتك التجارية. إنه ليس مصنفًا ، كما تنص عليه برينكر. وهو يقدم وجهة نظر فريدة لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على القيام بذلك بأنفسهم وإدارة التطبيقات ومواقع الدردشة ومواقع الويب بطريقة أكثر تماسكًا.
يقضي برينكر الفصول الافتتاحية التي توضح كيف أصبح بروتوكول تطوير البرمجيات جزءًا من المشهد التسويقي. في ما يلي مثال على أهمية أتمتة التسويق وكيفية إدخال تطوير البرامج في كل شيء من التسويق.
"لسنوات عديدة ، كان المسوقون يهتمون في معظمهم بتصميم موقع الشركة فقط - الطريقة التي تبدو بها الصفحات الفردية - والمحتوى الذي يتم إدخاله في الصفحات ، وفي المقام الأول النص الثابت والصور الفوتوغرافية والرسوم التوضيحية. لكن المواقع اليوم غالباً ما تكون أكثر تعقيداً. وهي تتضمن وظائف تتيح للعملاء وضع طلبات وتقديم طلبات خدمة مخصصة والتحقق من حالة حساباتهم. "
توضح الفصول التالية عملية التفكير في برينكر حول كيفية ارتباط التسويق بالتكنولوجيا. ويشرح كيف أن أتمتة التسويق هي البرمجة ، ومنهج الرسوم البيانية لكيفية إدارة الفرق لمعلومات وموارد مع وضع أساليب التسويق ورغمة السكاريد في الاعتبار.
كما يلاحظ أمثلة على مخاوف القيادة المتعلقة بالممارسات التكنولوجية الحالية.
ما أعجبني حول القرصنة التسويق
ما أعجبني قرصنة التسويق هو أن Brinker يبسط كل موضوع فصل حتى يفهم القارئ كيف تساعد العمليات التكنولوجية عملياتهم. ويساعد هذا في جعل النص - مع تركيزه على التسويق الرشيق وظهور دور البرنامج في إستراتيجية الأعمال - أقل توجهاً نحو المصطلحات ، مع الاستمرار في شرح المصطلحات الأساسية التي يرى المسوق ويسمعها من فرق المطورين.
ونتيجة لذلك ، يوضح برينكر أبرز النقاط التي تهم القراء. في الفصل 11 ، على سبيل المثال ، يشدد على أهمية بناء موقع تجاري على الويب بزيادات.
"عند إطلاق موقع ويب ، قد ترغب في إنشاء الإصدار الأولي - الزيادة الأولى - مع مقدار متواضع من المحتوى … وفي الزيادات اللاحقة ، يمكنك عندئذٍ إضافة المزيد من المحتوى ، والمزيد من الأقسام ، والمزيد من الميزات المتقدمة ، وما إلى ذلك."
تستند العديد من النصائح على إدارة رشيقة. ويحدد برينكر بحكمة إيجابيات وسلبيات كل منها لمساعدة قادة الأعمال على الاستفادة من كل منهم في حالاتهم الخاصة.
كما تتحدث برينكر عن الاتجاهات المتعلقة بصعود تطوير البرمجيات في مجال التسويق. خذ محتوى تفاعليًا - وسائل الإعلام تعني على وجه التحديد تشجيع مشاركة الجمهور - على سبيل المثال.
"أظهرت الأبحاث أن المحتوى التفاعلي أكثر فعالية من المحتوى السلبي عند التمييز بين تسويق الشركة وتثقيف العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين وعملاء … يجذب المشاركين إلى نوع أكثر غامرة من رواية القصص حول علامة تجارية".
لقد أحببت أيضًا عرض برينكر للنص كمصنف وليس دليلاً. وهو يدرك عن حق كيف سيختلف تنفيذ العديد من أساليب التسويق لكل عمل. وبالتالي ، سوف يبتعد القراء عن المحتوى ذي المغزى بدلاً من الأفكار التقنية المختارة.
ما كان يمكن القيام به بشكل مختلف؟
أنا حقا أحب الكتاب ككل ، لذلك من الصعب أن نيتبيك ، أو الرغبة في شيء مختلف. إذا كان عليّ اقتراح أي مكان يمكن أن يستخدم فيه الكتاب مزيدًا من التطوير ، فقد يكون هذا هو المكان الذي تناقش فيه برينكر الصعوبات في تعيين الأدوار. لكن الكتاب عبارة عن قراءة صلبة لأصحاب الأعمال الأذكياء الذين يسعون لتطوير فرق عملهم إلى شيء مميز حقًا.
لماذا تقرأ القرصنة التسويق؟
كل الأعمال التجارية تشعر بالضغط من أجل تبني برامج في عملياتها ، لكن الكثير منها يناضل مع كيف وأين لدمجها بشكل أفضل. التسويق يقف بالتأكيد.
يناقش برينكر الاختراقات لمساعدة المديرين على إعادة تصور تطوير البرمجيات في مجال الأعمال. مع قرصنة التسويقيظهر Brinker أفضل السبل لبناء العمليات الصحيحة بسرعة - يجب على المسوقين المنظورين النظر عند إنشاء نموذج عمل.
1 تعليق ▼
