إن القول بأن الحصول على عمل تجاري بعيدًا عن العمل هو عمل شاق. سواء كنت لا تزال بصدد صياغة خطة عملك الأولى أو افتتحت مؤخرًا لمتجرك ، فإن بدء النشاط التجاري وتشغيله يمكن أن يكون تجربة مبهجة ومرعبة.
قبل ست سنوات ، أطلقت بلدي التسويق على شبكة الإنترنت بدء التشغيل WordStream. اليوم ، WordStream هي شركة + 10 مليون دولار ، ولكن في ذلك الوقت ، شعر هذا المعلم الرئيسي بعيدًا.
$config[code] not foundسأشارك خمس نصائح يمكن أن تساعدك في تنمية نشاطك التجاري - وهي النصيحة التي أتمنى أن يكون أحدهم قد أخبرني بها في ذلك الوقت.
نصائح لتنمو عملك
1. قبول أنه لا يمكنك فعل كل شيء
يبدأ جزء من جاذبية بدء عملك الخاص في مغامرة مثيرة لتصبح رئيسك الخاص. بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، يجب أن تكون مرتاحًا لبس الكثير من القبعات - مندوب مبيعات ومحاسب ومدير تسويق - ولكن هذا لا يعني أنه يمكنك (أو يجب عليك) القيام بكل شيء بنفسك.
بالتأكيد ، قد تكون قادرًا على الإدارة بنفسك لفترة من الوقت ، أو ربما حتى تزدهر ، ولكن لا يمكن أن تستمر إذا كنت ترغب في نمو أعمالك. إن معرفة الوقت المناسب للبحث عن الأشخاص الموهوبين الذين يشاركونك الرؤية هو اختبار حاسم لأي صاحب عمل. هناك الكثير الذي يمكنك القيام به بمفردك ، لذلك إذا كنت قد وضعت عينيك على نمو طموح ، تعامل مع حقيقة أنك ستحتاج إلى المساعدة قبل وقت طويل.
لست بحاجة إلى التخلي عن أي من حريتك أو سيطرتك على تحقيق ذلك - لكنك تحتاج إلى إدراك أنك شخص واحد فقط.
2. حافظ على شكوك لنفسك
لإطلاق وتشغيل مشروع تجاري ناجح ، يجب أن يكون لديك شغف ومحرك وثقة. ومع ذلك ، فحتى أفضل ما لدينا لديه شكوك ، والتجارب المخاوف بشأن مشروعك الجديد أمر طبيعي تمامًا.
من ناحية أخرى ، تحتاج إلى معرفة متى - وإلى من - الإعراب عن هذه الشكوك فكرة جيدة. إن أصحاب النفوذ الخارجيين ، سواء أصحاب رأس المال المغامر أو مدير اتحاد الائتمان المحلي ، يرغبون في الاستثمار في الأشخاص بكل ثقة. هذا يعني أنك بحاجة إلى العمل على وجهك عندما تصبح الأمور صعبة أو تحتاج إلى التعامل مع المستثمرين من أجل المال.
وبالمثل ، يحتاج موظفوك إلى معرفة أنهم يستطيعون وضع ثقتهم فيك - لذلك لا ترتدي قلبك على جُملك إذا أصبحت الأمور صعبة.
نعم ، كل شخص لديه شكوك ومخاوف ، والقول بخلاف ذلك سيكون كذبة. ومع ذلك ، يجب أن تكون مصدر إلهام للذين يبحثون عنك ، لذلك عليك أن تضع في اعتبارك كيف تتصرف أمام الآخرين ، خاصة عندما لا تسير الأمور في طريقك.
3. قم بتشغيل الأعمال التي تريدها ، وليس الأعمال التي تمتلكها
هل سبق لك أن سمعت تعبير "هل أنت مزيف حتى يمكنك فعله؟" حسنا ، هذا المبدأ هو شيء يجب عليك (وربما تحتاج إلى) تبنيه ، خاصة في الأيام الأولى من عملك.
لا تفهمني خطأ. لا أقول أنه يجب عليك تضليل عملائك عن نطاق نشاطك التجاري أو ما يمكنك فعله لهم. أنا أقول ، مع ذلك ، أنه حتى تبدأ في إنشاء سمعة ، تحتاج إلى غرس الثقة في عملاء جدد. تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في "إدارة النشاط التجاري الذي تريده" ، حتى إذا لم تكن موجودًا بعد.
ينطبق هذا المفهوم على كل جانب من جوانب عملك ، من اللغة التي تستخدمها على موادك التسويقية وموقعك الإلكتروني إلى الطريقة التي تحيي بها العملاء المحتملين. إذا عرضت جوًا من الثقة والسلطة عند التعامل مع عملاء جدد ، فيمكنك أن تترك انطباعًا أوليًا رائعًا يعوض قلة خبرتك النسبية أو حجمها الصغير.
لا يتعين عليك التعامل مع كل تفاعل مثل الرئيس التنفيذي لمنظمة متعددة الجنسيات ، ولكن يجب أن تفكر بشكل كبير عند تنمية عملك والتأكد من أن المواد التي تواجه العملاء (والموظفين) تمثل كل ما تريد أن يكون عملك.
4. التعود على السماع "لا"
إن اتخاذ القرار ببدء مشروعك الخاص هو اختيار لا يمكنك أنت وحدك القيام به. إنها مغامرة لا يمكنك أنت وحدك اتخاذ قرار بشأنها. لسوء الحظ ، عندما يتعلق الأمر بالعديد من الجوانب الأخرى لجعل حلمك حقيقة ، فغالباً ما يشارك أشخاص آخرون - أشخاص آخرون لهم رأي في ما إذا كانت أشياء معينة تحدث أم لا.
بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا ، سيقول لك الناس "لا" - كثيرًا. سيخبرك العملاء والزبائن المحتملين بأنهم غير مهتمين ، وسيقوم المستثمرون بنقل فكرتك ، وستقوم البنوك بتسليمك للقروض. ومع ذلك ، لا يأس. الرفض هو في الواقع رائع.
لماذا ا؟ لأنه في كل مرة يقول فيها شخص ما "لا" ، يمكنك اختيار رؤيته كفرصة. رفض البنك طلب القرض الخاص بك؟ ربما تكون مشكلة في خطة عملك ، وليس فكرتك. العميل غير مهتم بخدماتك؟ ربما يمكنك تطوير الملعب الخاص بك ، أو جعل خدمتك تقدم أكثر جاذبية؟
ومع ذلك ، نظرًا إلى ذلك ، فإن الرفض أمر لا مفر منه بصفته مالكًا لنشاط تجاري - ولكن يمكنك اختيار كيفية التصرف.
5. لا تنغمس في حسابك المصرفي لنشاطك التجاري
عندما تكون جاهزًا للعمل ، من المغري رؤية نشاطك التجاري امتدادًا لحسابك الخاص ، ولكن يجب عليك مقاومة إغراء "اقتراض" الأموال من عملك أو الحصول على نفقات باهظة ، على الأقل في الأيام الأولى.
يكلف النمو المال ، حتى بالنسبة للمشاريع الأكثر نجاحا. في كل مرة تنخفض فيها إلى أموال نشاطك التجاري ، فإنك تؤذي فرصك في النمو. تأكد من تعويضك بشكل كاف عن عملك ، ولكن احرص على أن يكون راتبك متواضعًا وأن تجعل إعادة الاستثمار في نشاطك التجاري أولوية قصوى.
كل ما تحتاجه شركتك للنمو - المساحة ، المواهب ، المعدات - يكلفك المال ، وأقل ما تعيده إلى عملك ، كلما أبطأ نموك. كلما زادت الأموال التي تعيدها إلى نشاطك التجاري ، زادت قدرتك على توسيع نطاق عملياتك ، وأصبحت شركتك أكثر ربحية في المستقبل.
النمو الصورة عن طريق Shutterstock , Shh صور عبر Shutterstock , الاستماع صور عبر Shutterstock
أكثر في: نمو الأعمال الصغيرة 17 تعليقات ▼
