كم عدد المرات التي جلست فيها على مكتبك في الصباح وتساءلت: ما الخطوة التالية؟ أين سأجد العملاء؟ الآن ، لديّ عملي الخاص ، كيف سأقنع الناس بالشراء؟
بمجرد انتهاء العملية الطويلة لبدء العمل ، تكون فكرتك جاهزة للعالم الكبير. لديك جميع الأوراق التي تم إنجازها ، ويتم تسليم المعدات ومئات من الأشياء الأخرى. بقيت مع شيء واحد فقط - الحاجة إلى العثور على عمل.
$config[code] not foundوهذا هو المكان الذي يأتي فيه التحقيق المخيف. كيف ستفعل ذلك بحق الجحيم منذ أن بدأت للتو؟
ربما كنت قد بدأت في القيام ببعض التسويق ، وأرسلت بعض الرسائل الإلكترونية حولها ، وضع علامة كبيرة خارج مكتبك أو متجر. ربما قمت بوضع إعلان في الصحيفة ، أو إدراجها في Gumtree أو أي موقع إلكتروني آخر. ربما انضممت أيضًا إلى غرفة التجارة المحلية لتكوين اتصالات جديدة ، رائعة.
المشكلة هي أن أيا منها لن يجلب لك عملا فوريا. لكي يحدث ذلك ، عليك الخروج والعثور على زبائنك الأوائل بنفسك. لكنك لا تعرف كيف.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، قررت كتابة دليل قصير خطوة خطوة لبدء بيع خدماتك. في مشاركة اليوم سأناقش الأيام الخمسة الأولى ، أو أسبوع العمل إذا كنت تفضل أن تنظر إليه بهذه الطريقة. سوف تتعلم المزيد عن شركتك وتبدأ في البحث عن عملائك المحتملين. يحتوي كل يوم على مجموعة من الإجراءات العملية التي تحتاج لإكمالها لبدء البيع. يمكن إكمال كل إجراء من هذه الإجراءات في غضون 30 دقيقة أو أقل ؛ لذلك لا داعي للقلق من أن الأمر سيستغرق يومك بالكامل.
جاهز؟ سحب ما تبذلونه من أكمام ، اخماد القهوة والحصول على العمل.
البدء في بيع خدماتك: أول 5 أيام
اليوم الأول: يوم ملحمي ، تبدأ اليوم في بيع خدماتك.
قبل البدء في الفوز بعمل جديد تحتاج إلى تحديد نفسك ، عملك وماذا ستبيع. أتوقع أن تكون قد درست فكرة مشروعك وحددت السوق الذي ترغب في خدمته بالإضافة إلى تطوير اقتراح البيع الفريد الخاص بك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإنني أوصي بأن تفعل ذلك أولاً قبل متابعة هذه الخطة.
في اليوم الأول ، أريدك أن تكتب الوصف الدقيق لنشاطك التجاري. قم بعمل قائمة بجميع الخدمات التي تقدمها ، ومزايا العملاء المحتملين ، وعرض البيع الفريد الخاص بك ، وكذلك ما يجعلك مختلفًا عن منافسيك.
ملحوظة: هذه خطوة حاسمة ، اليوم أنت تحدد لنفسك من أنت ، ما هو عملك وكيف ستقدم نفسك في نظر توقعاتك.
اليوم الثاني: اكتشف من تستهدفهم بعرضك.
في اليوم السابق نظرنا إليك ، ما تفعله وما الفوائد التي تقدمها لعملائك المحتملين. اليوم سننظر إلى من ستقترب من خدماتك أو منتجاتك.
اكتب وصفاً لجمهورك المستهدف أو السوق الذي حددته أو الصناعة أو الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدماتك أو منتجاتك. ليست هناك حاجة إلى وجود أسماء أو شركات فعلية في ذهنك حتى الآن. ما نحتاجه اليوم هو وصف لمن ستستهدفه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات كتابة الإعلانات ، فقد ترغب في استهداف استوديوهات تصميم وتسويق الأشخاص والأشخاص المشاركين في الحملات الإعلانية وما إلى ذلك. قد يقرر مدرس يوجا استهداف العمال ذوي الياقات الزرقاء في الحي التجاري في بلدتها.
اليوم الثالث: الآن بعد أن تعرفت على من تريد العمل معه ، حان الوقت للتعمق والبحث عن الفرص الفعلية.
قم بعمل قائمة من 30-50 (كلما كان ذلك أفضل) أو أعضاء جمهورك المستهدف الذي ترغب في العمل معه. إذا كان جمهورك المستهدف مصممًا ، فافتح دليل نشاطك التجاري المحلي وأدرج جميع استوديوهات التصميم في منطقتك أو في بلدك أو في أي موقع جغرافي قررت العمل فيه. تأكد من تطابقها مع وصف الجمهور المستهدف الذي قدمته أمس.
بمجرد الحصول على قائمتك ، قم بتنظيمها من أهمها إلى الأقل. عند القيام بذلك ، ضع في اعتبارك ما يلي:
- حجم الشركة
- وضعهم في السوق (ما مدى معرفتهم ، هم قادة السوق أو مجرد شركة صغيرة تعمل في هذا المجال وغير ذلك)
- تأثيرها على السوق
- كم من المال يحتمل أن يكون لديهم
اليوم الرابع: الخطوة التالية هي البدء في معرفة المزيد عن الشركات التي أدرجتها في اليوم السابق.
اختر 5 شركات من أسفل قائمتك وحاول اكتشاف أكبر قدر ممكن من المعلومات عنها. ما كنت تبحث عنه هو:
- اسم الشخص الذي تحتاج إلى الاتصال به
- البريد الإلكتروني المباشر لهذا الشخص
- الأشياء التي قد تشترك فيها (يمكن أن يكون هذا أي شيء ، من النشأة في نفس الحي لحضور نفس المدرسة إلى العضويات في نفس المنظمات والكنائس وغيرها). سوف تستخدم هذه المعلومات عند إجراء اتصال أولي مع هذا الشخص
- ما إذا كانت الشركة تستخدم منافسيك أم لا
- الرأي عنهم
يوم 5: مواصلة البحث عن آفاق.
اختر 5 شركات أخرى من قائمتك وابحث عنها بنفس الطريقة التي استخدمتها بالأمس. انتبه بشكل خاص إلى الأشياء التي قد تشترك فيها مع شخص الاتصال في الشركة. سواء كانوا يستخدمون خدمات أو منتجات مشابهة لما تقدمه في الماضي وآرائهم. أيضا ، تحقق من حسابات تويتر موظفيهم عن أي شكاوى بشأنهم.
تذكر أنه يجب عليك اختيار الشركات من أسفل قائمتك.
السبب في ذلك هو أنه من الأفضل أن تبدأ مع الشركات التي لديها أصغر تأثير في مجال عملك. أنت لا تزال تتعلم المبيعات وربما أيضا كيفية إدارة الأعمال التجارية بشكل عام لذلك فمن الأسهل أن ترتكب الأخطاء إذا كنت لا تتحدث مع اللاعبين الرئيسيين في مكانتك. الشركات الصغيرة هي أكثر تفهما وراغبة في التغاضي عن الأخطاء التي تحدث عادة من قبل المبتدئين في المبيعات.
وهناك لديك. مجموعة الإجراءات لأسبوعك الأول من البيع.
قريبا ، سوف أريك كيف تبدأ الاقتراب من توقعاتك لتحديد المواعيد.
أيام الأسبوع صورة عبر Shutterstock
7 تعليقات ▼
