هناك طريقة أخرى للنظر إلى هذه الإحصائية: هل أنت جزء من الـ 82٪ الذين يتابعون نسبة 34٪ من المبيعات التي لا تتأثر بالإحالات الشفهية أو الإحالات التجارية؟
$config[code] not foundيجد معظم مندوبي المبيعات صعوبة في الحصول على إحالات تجارية ، ولكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك.
فيما يلي 6 طرق للحصول على إحالات الأعمال من العملاء والمعارف:
فليعلم الجميع ماذا تفعل
هذا هو أكثر للمعارف ولكن يجب أن تدع الأشخاص الذين تلتقي بهم يعرفون أيضًا ما تفعله. يقال أن كل شخص لديه شبكة من 250 شخص و 250 شخصا يعرفون 250 شخصا. هذا يعني أنه بإمكانك الوصول إلى 62،500 شخص.
تخيل كم من هؤلاء الأشخاص يمكنهم استخدام ما تبيعه.
اسأل عن الإحالات
على الرغم من جنون هذه الأصوات ، يجب أن تسأل فقط الأشخاص الذين تتعامل معهم أو تعرفهم ، من قد يعرفون أنه يمكنهم إحالتك.
شكل العلاقات مع الشركات التآزر
لماذا لا ننظر إلى الأشخاص الآخرين في المبيعات في الشركات غير المتنافسة والتآزرية لتوليد الإحالات التجارية؟
على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في شركة لتجديد المنازل ، فضع في اعتبارك العمل مع مصمم داخلي بحيث يمكنك مشاركة إحالات الأعمال ذهابًا وإيابًا.
أحداث الشبكات
أحداث الشبكات هي طريقة رائعة لمقابلة أشخاص يمكنهم مساعدتك في إحالات الأعمال. مورد رائع لأحداث التواصل هو Meetup.com. كل ما عليك فعله هو الذهاب إلى Meet Up وابحث عن أحداث التواصل المختلفة في مدينتك أو مدينتك.
إذا لم تتمكن من العثور على واحد في مدينتك أو في مجالك ، فافتح الانضمام إلى Meet Up وابدأ واحدة. أنا فعلت هذا وأدير مجموعتين في كالجاري. لقد التقيت بالكثير من الأشخاص العظماء وأعطيت بعض المقدمات العظيمة للأشخاص الذين ترجموا أعمالهم.
استخدم LinkedIn
واحدة من أفضل ميزات LinkedIn هي القدرة على رؤية الأشخاص الموجودين في شبكتك والذين هم في شبكة أشخاص آخرين لا تتصل بهم.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الحصول على نائب رئيس مبيعات لشركة ، يمكنك الذهاب إلى LinkedIn ومعرفة ما إذا كان هذا الشخص على LinkedIn. يمكنك بعد ذلك أن تنظر وترى من تعرف من قد يعرفها.
بعد ذلك ، كل ما تفعله هو الاتصال باتصالك لمعرفة ما إذا كان بإمكانه تقديمك إلى نائب رئيس المبيعات الذي ترغب في مقابلته.
Gالإحالات
أفضل طريقة للحصول على إحالات الأعمال هي إعطاء الإحالات. يجب دائمًا الاستماع لمعرفة ما إذا كان الأشخاص بحاجة إلى المساعدة. إذا كنت تعرف شخصًا يمكنه المساعدة ، فيجب عليك القيام بإحالة.
ملاحظة أخيرة
هناك شيء واحد للحصول على إحالة نشاط تجاري ، ولكن نقل الأشياء إلى مستوى جديد تمامًا ، والحصول على مقدمات. اصطحب عملية الإحالة الخاصة بك إلى المستوى التالي واحصل على جهات الاتصال الخاصة بك لتنسجم الاجتماعات لتقديمك شخصياً للإحالات.
الإحالات الصورة عبر Shutterstock
15 تعليقات ▼
