أتذكر عندما كان الحصول على رسالة في البريد مثيرة؟ كذلك نحن. ولكن كيف يمكنك إعادة إنشاء هذا الشعور وتحفيز العملاء على نشاطك التجاري عندما يواجهون بحرًا من البريد غير الهام والنشرات وعروض بطاقات الائتمان؟
لقد طلبنا 11 عضوًا في مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) من أهم أسرارهم لجعل التسويق عبر البريد المباشر أكثر جاذبية للأشخاص الأكثر أهمية - أولئك الذين يقومون بفتح المظاريف.
$config[code] not found"ما هي الطريقة التي يمكن بها للعلامات التجارية جعل التسويق المباشر عبر البريد أكثر جاذبية للعملاء المحتملين (والحاليين)؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. جعل بريدية مفيدة
"يستخدم المستهلكون الورقة الخردة يوميًا للحصول على قوائم البقالة وقوائم المهام وكتب الهاتف والمفكرات. لذا ، لماذا يجب أن يرتقي الترويجي الخاص بك ، على افتراض أنه لم يتم التخلص منه على الفور ، دون جدوى في أحد الأدراج في مكان ما؟ في هذا العام ، أرسلنا شيئًا ما يميل الناس إلى الاحتفاظ به - ورقة قرار العام الجديد (مع معلومات النشاط التجاري ، بالطبع). يجب أن تفكر العلامات التجارية في استخدام إضافي لرسائل البريد الخاصة بهم ؛ يمكن للمستهلكين بالتأكيد. "~ مان بريت سينغ ، سيفا كول
2. فتح مع الاقتراح
"يمتلك المستهلكون اهتمامًا قصيرًا. بدلا من بناء الإثارة نحو اقتراح القيمة الخاصة بك ، فقط فتح معها. سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه المتلقي وإجبارك ، المرسل ، لمعرفة ما إذا كان عرض القيمة الخاص بك يستحق الإرسال إلى العملاء المحتملين. "Brett Farmiloe، Internet Marketing Company
3. اجعلها متكتلة
"الهدف الأول لحملة البريد المباشر هو فتح مغلفك. لقد أرسلنا الآلاف من القطع البريدية المباشرة إلى العملاء المحتملين ، ونجد أن البريد الذي يحتوي على كائن متكتل داخل المظروف يكون معدل فتحه قريبًا من 100 بالمائة. يشعر الناس بالفضول حول ما يدور في الداخل ، ويثير الفضول عليهم فتحه. مهمتك الآن هي جعلها شخصية وذات صلة ومأسورة للحصول على قرأتك. "~ Charles Gaudet، Profits Proitsable
4. وتشمل عينات المنتج
"قد يكون البريد المباشر للورق مصدر إزعاج لمعظم العملاء ، ولكن إذا قمت بتضمين عينة منتج ، فسيصبح البريد المباشر على الفور أكثر قيمة كأداة تجريبية. هناك العديد من الشركات التي تتخصص في إنشاء عينات من المنتجات ، مثل Arcade Marketing لصناعات العطور والماكياج ، وغالباً ما يكون لديها برامج تفاعلية تهدف إلى زيادة عائد الاستثمار لعلامتك التجارية ". Doreen Bloch ، Poshly Inc.
5. جعل Mailers الإبداعية
"يمكن أن يكون البريد المباشر قويًا جدًا جدًا. المفتاح هو ما ترسله. في الأسبوع الماضي ، أرسل لي شخص ما رسالة في زجاجة. كانت الرسالة تدور حول تغيرات الشركة التي خططت لغرسها في العام الجديد ، وتم طرح الفكرة بشكل جيد لدرجة أنني اتصلت بها على الفور. في ما يلي المفتاح: إرسال رسالة أكثر إبداعًا إلى عدد أقل من الأشخاص. الأمر يتعلق بالجودة وليس الكمية. "~ Joe Apfelbaum، Ajax Union
6. تضمين شيء مفيد
"غالبا ما يفكر الناس فقط في المنتجات الترويجية كبنود للتخلي عنها خلال المعارض التجارية أو للعملاء. ولكن ماذا عن استخدامها في حملات البريد المباشر؟ جنبًا إلى جنب مع رسالتك الخاصة بالمبيعات / التسويق ، ضمّن شيئًا مثل القلم. أولئك الذين هم على الطرف المتلقي أكثر احتمالا بنسبة 50 ٪ على الأقل للحفاظ على القلم ، وعند القيام بذلك ، سوف تبقى في منزلهم في المستقبل ، سواء استخدمت أم لا. "لوغان لينز ، إنداجون
7. خياط المحتوى للمستهلك
"استثمر في التعرف على عميلك ، والتواصل معه وفقًا لذلك. استفد من المعلومات المتعلقة بسلوك الشراء لدى العملاء وتفضيلات التسوق لتقسيم وتخصيص محتوى التسويق وزيادة المبيعات ". ~ Katie Finnegan، Hukkster
8. استخدم MailLift
"MailLift هو في الأساس واجهة برمجة تطبيقات للتسويق المباشر للبريد. يسمح لك بدمج CRM الخاص بك أو برنامج خدمة العملاء مباشرة في نظام المراسلة الخاص به. يمكنك كتابة رسالة ، وسيتم نسخها كرسالة مكتوبة بخط اليد وإرسالها إلى العميل. إنها ثورية تمامًا نظرًا لأنك تستطيع إجراء تخصيص البريد الجماعي بكفاءة عالية لأول مرة ". - Liam Martin، Staff.com
9. توفير القيمة
"معظم قطع البريد المباشر تستحق لقب" البريد غير المرغوب فيه ". وللتأكد من تميزك عن الآخرين ، يجب أن تقدم نوعًا من القيمة الحقيقية التي تتجاوز رسالة علامتك التجارية. هناك الكثير من الأشياء الإبداعية التي يمكنك القيام بها بأسعار رخيصة: تقديم محتوى منظّم ، واستخدام تقنيات مبتكرة (مثل النقرات أو الطيات) لعمل شيء يمكن للمستهلكين استخدامه أو كتابته نسخة بارعة. كن مبدعا بجرأة! "~ بريتاني هوداك ، زينبك
10. الشريك لأعلى
"شراكة مع شركة تكميلية لزيادة قيمة القطعة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إنشاء قطعة أكثر إبداعًا وفائدة. الاستفادة من قاعدة عملائها وكذلك استخدام قطعة في كلا الاتجاهين. "~ بروك بيرغمان ، شركة شبكة الأعمال المتحالفة
11. استخدم الطابع
"يمكن للمستهلكين معرفة متى تم إرسال شيء ما بشكل جماعي. إذا جعلت الظرف يبدو وكأنه جاء من شخص وليس جهازًا ، فمن المرجح أن يتم فتح القطعة. حاول استخدام الطوابع بدلاً من البريد المعيّن ، واستخدم خطًا يشبه الكتابة اليدوية بدلاً من النص المكتوب. "~ Sarah Schupp، UniversityParent
صورة البريد المباشر عبر Shutterstock
38 تعليق ▼
