كان هناك وقت عندما كان كل ما عليك القيام به هو الحصول على جودة المنتج أو الخدمة وبعض التسويق الجيد. قمت بوضع ميزانية التسويق وخطة ، ثم قمت بتنفيذها. يبدو أن الشركات التي لديها جيوب عميقة ورسائل مقنعة تأخذ حصة الأسد من السوق.
التي كانت آنذاك. نحن نعيش الآن في اقتصاد خبرة. هذا هو الوقت الذي تكون فيه الأمور التي تعرفها مهمة بقدر جودة منتجك أو خدمتك. وتحول ظهور الإنترنت إلى سوق للمشتري. يتمتع المستهلكون بفرصة التعلم بقدر استطاعتهم ، أو يريدون ، قبل الوصول إلى بائع.
$config[code] not foundفي الوقت نفسه ، من المرجح أن يسمعوا رسالتك إذا كنت تشارك المعلومات بحرية. في هذا الاقتصاد الجديد ، الشركات التي تضع نفسها كخبراء في مجالها هي تلك التي يثق بها المستهلكون أكثر من غيرها. ونحن نعلم أن الثقة لها علاقة كبيرة بقرارات الشراء.
الشيء الآخر المثير للاهتمام حول هذا الاقتصاد الجديد هو كيف ساهم في تعظيم مجال الأعمال الصغيرة. عندما كان هناك منتج جيد وميزانية تسويق كبيرة هي المؤشرات الرئيسية لشركة ناجحة ، واجهت الشركات الصغيرة صعوبة في التنافس. كان من الصعب وضع شركة صغيرة كأحد اللاعبين المهمين ما لم تكن القيادة على استعداد ، ويمكنها ، استثمار قدر كبير من المال في جهودها التسويقية. وجدت العديد من الشركات الصغيرة هذه مهمة مستحيلة وكانت محدودة في نموها.
الصبي، وكيف تغيرت مرات! لذا ، ما الذي يمكنك القيام به لتسخير قوة الخبرة في جهودك التسويقية؟
1. مشاركة بحرية. في هذه الأيام ، تعد مشاركة المعلومات أحد أفضل أساليب التسويق التي يمكنك استخدامها. توضح لك مساعدة الأشخاص على فهم شيء ما في مجال عملك أنك تعرف ما تتحدث عنه. كما يساعدهم أيضًا في التعرف عليك ، وعلى طريقة تفكيرك وعلى ما تؤمن به. يتمتع المستهلكون بفرصة للتعرف عليك وتحديد ما إذا كانوا يحبونك ويثقون بك.
ولا يتعين عليك مشاركة معلوماتك فقط. عندما تقرأ شيئًا أو تشاهد فيديوًا مرتبطًا بصناعتك ، شاركه! يمر على المعلومات القيمة هو المفتاح. كن معطيًا. كتابة المقالات ، بلوق ، إنشاء ملفات الفيديو. مهما كانت أساليب العمل بالنسبة لك ، استخدمها. هدفك هو الحصول على التعرض ووضع شركتك على النحو ال خبير في مجال عملك. 2. لا تقلق. كلما اقترحت على الحاضرين في أحد ورشتي ، يسأل شخص ما دومًا عن خطر التخلي عن المعلومات. حسنًا ، أنا هنا لأخبرك أنه لا يوجد خطر حقيقي. لا يمكنك التخلي عن الكثير من المعلومات التي سيقررها الجميع أنهم لا يحتاجون إليك.
سيكون هناك دائمًا أشخاص لن يوظفوك - هؤلاء الأشخاص الذين يمكنهم حقاً تعلم ما يكفي منكم للقيام بذلك بأنفسهم. إليك الشيء المثير للاهتمام - لم يكونوا يودون استئجارك على أي حال! لا يحتاجونك. تريد أن تكون ذات صلة ومعرّضة للأشخاص الذين يحتاجون إليك. بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد خطر في مشاركة معلومات الآخرين. إنها تُظهر لجمهورك أنك آمن في معرفتك وقدرتك ، وفي جودة منتجك أو خدمتك. المستهلكون يحبون الثقة. إنهم يكبرون الغطرسة ، لذا كن حذرا! إذا كنت تصر على القلق ، فلا داعي للقلق من أن تكون منافسك أكثر تعرضًا لك! هذا هو المخاطرة الوحيدة التي تتخذها عندما لا تشارك المعلومات بشكل منتظم. 3. بناء مجتمع. ابحث عن خبراء في مجالات أخرى تكملها. ادعُ هؤلاء الخبراء لمشاركة معلوماتهم مع جمهورك. قم ببناء أساس من الخبراء بحيث يرى جمهورك على أنه شركة انتقال عندما يحتاجون إلى معلومات - حتى خارج مجال خبرتك.
Szarka Financial في شمال أولمستيد ، أوهايو ، هو مثال رائع على هذه الممارسة. لم يقموا فقط بتطوير البرامج التي يقدمونها حول صناعتهم ، ولكنهم قاموا بتجميع الخبراء في مجالات مختلفة تلمس مصالحهم. لقد أسسوا شركتهم كمصدر للناس الذين يبحثون عن معلومات في مجال المالية الشخصية والتجارية وحولها. إنهم يدركون أنه لن يتم التعامل مع الجميع. ومع ذلك ، تساعد مشاركة المعلومات مع الجميع المستهلكين في تحديد ما إذا كانت Szarka مناسبة لهم و يوفر Szarka مع مجموعة إحالة كبيرة. في الواقع ، هناك وحدتا إحالة: (1) المنظمات الشريكة التي تروج لها ، و (2) الأشخاص الذين يستفيدون من المعلومات التي يشترك فيها Szarka وشركاؤها. يمكنك أن ترى كيف تبقيك معلومات المشاركة في السباق ، وتوفر لك عرضًا رائعًا ، وترفع شركتك في أذهان جمهورك. أظهر للعالم ما تعرفه وسيعرفون لماذا أنت أفضل حل لمشكلتهم. ستنشئ الثقة والقيمة المضافة - وهما شيئان مهمان في اقتصاد الخبرات اليوم.
