إذا كان العرض يبدو جيدًا ليكون صحيحًا ، فقد يكون كذلك. قم ببحثك قبل قبول أي عروض للشركة التي تضعها فيها كثيرًا. ما هي بعض العلامات التحذيرية الواضحة التي تفيد بأن الصفقة يمكن أن تكون أحادية الجانب؟
لمعرفة المزيد ، طلبنا من 11 رجل أعمال من مجلس رجال الأعمال الشباب (YEC) السؤال التالي:
"تلقيت عرضًا لشراء شركتي وأنا مهتم بالقبول. ما هو الشيء الوحيد الذي يجب علي فعله للتأكد من أن هذا يعمل بالطريقة التي أتوقعها؟
$config[code] not foundفي ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. اجلس مع رجال الأعمال الآخرين الذين كانوا هناك
"هناك بعض الأسباب التي تجعلك تتحدث مع أشخاص آخرين يمكن أن يرتبطوا بك في هذا الموقف. أولاً ، يمكنهم توجيهك خلال جميع حالات الصعود والهبوط والعوائق التي مروا بها. ثانيًا ، يمكنهم مساعدتك في رؤية "الجانب الآخر" لبيع شركتك. ما الذي جاء بعدهم؟ ماذا سيكون التالي بالنسبة لك؟ بعد التحدث مع رواد أعمال آخرين ، قررنا في الواقع عدم بيع شركتنا ". ~ Allie Siarto، Allie Siarto & Co.
2. تعهيد التقييمات الخاصة بك
"ما هي قيمة عملك؟ ليس من غير المعتاد رفع قيمة نشاطك التجاري ("la Shark Tank"). وبالمثل ، إذا كنت مستعدًا للبيع ، فقد تميل إلى الخروج فقط. اطلب من فريق من المحترفين النظر في كتبك وإعطائك تقييمًا موضوعيًا لما تقدمه. هذا سيزيل أيضا أي ندم على الخط. "~ نيكول مونوز ، بدء الترتيب الآن
3. تجنب الكثير مرتبطة بالحوافز المالية القائمة على الأداء
"بمجرد أن تبيع شركتك ، فإنك لم تعد تتحكم. مع كل مؤسس تحدثت معه ، ذهبت الحوافز المستندة إلى الأداء جانباً. يتم التخلص من الجداول الزمنية من خلال تكامل أطول من المتوقع ، ولا تأخذ أهداف الأرباح في الاعتبار مبيعات المنحدرات وتغيير المؤسسة ، وما إلى ذلك ، وكل ذلك يخلق حوافز ضارة للمشتري. قيّم نشاطك التجاري مقابل ما يستحق الآن. "- Trevor Sumner، LocalVox
4. اطلب رسم انفصال إذا كان هناك اتفاق
"قبول خطاب النوايا ليس سوى الخطوة الأولى لإغلاق بيع شركتك. ستكون هناك فترة من العناية الواجبة ويمكن أن تستمر الصفقة في النهاية. هذا يمكن أن يؤدي إلى فقدان الإنتاجية ، وخفض معنويات الموظفين والعملاء المفقود. احسب ما يمكن أن يكون الضرر واستخدامه كأساس لرسوم التفريق إذا لم يتم إغلاق الصفقة كما هو متوقع. "~ Mark Cenicola، BannerView.com
5. الانتباه إلى الالتزام بعدم التنافس
"إيلاء اهتمام خاص للمدة والنطاق الجغرافي للحكم غير المتنافس وما تم تضمينه في تعريف" مشروع منافس "للتأكد من أن الاتفاقية لن تمنعك من متابعة مشروعك التالي. آخر شيء تريد القيام به هو ربط نفسك بالتعاقب من تحويل الصفحة إلى الفصل التالي في حياتك ". ~ Doug Bend، Bend Law Group، PC
6. فهم الجدول الزمني
"لقد سمعت عن العديد من الحالات التي يستغرق فيها الاستحواذ وقتًا أطول ، أو أسرع بكثير من توقع بعض الأطراف. اعمل مع منظمة الشراء لتحديد ما سيحدث بوضوح ومتى ، وما ستتحمله أنت ومسؤوليات فريقك خلال مراحل الانتقال المختلفة. "- الكسندرا ليفيت ، Inspiration at Work
7. احصل على عروض منافسة
"عند التفاوض على بيع شركتك ، هناك عدد قليل من الأشياء التي يمكن أن تدفع الفائدة والتقييم أعلى من تقديم عروض متعددة الأطراف على شركتك في نفس الوقت. إذا كنت تتفاوض مع مشتر واحد فقط ، فستحصل على حد أدنى من الرافعة لدفع المشتري إلى رفع عرضه. ومع ذلك ، عندما يصعد مشترون أو أكثر ، يمكنك الحصول على أعلى عرض سعر "وتسوقه" للآخرين ". - Kristopher Jones، LSEO.com
8. إنشاء فريق من المستشارين على وجه التحديد لهذه الصفقة
"صفقات الدمج والاستحواذ يمكن أن تنحاز بسهولة إذا لم تتم إدارتها بعناية. قم بإنشاء فريق مستدير من المستشارين الذين تثق بهم ، والذين مروا خلال هذه العملية والذين يفهمون توقعاتك بوضوح. يمكن أن يساعدوك على تجنب الأخطاء ، وزيادة قيمة الصفقة ، وضمان أن تكون الشروط متوافقة مع أهدافك ، وأن تساعد في النهاية على تلبية توقعاتك. "- Joseph Novello IV، NurseGrid
9. افهم تماما تفاصيل العرض
"من السهل التغلب على عملية احتمالية محتملة. كما أنه من السهل جدًا سماع سعر إجمالي الشراء أو الحصول على عرض لمضاعف من شأنه أن يفيدك ويتجاهل الشروط الأساسية. فهم كل التفاصيل. يمكن للشروط أن تغير القيمة الحقيقية المقترحة بشكل كبير. كم يبلغ مقدماً؟ هل ينجح الربح؟ هل هناك شرط العائق؟ غير تتنافس؟ اعرف أفضل النتائج وأسوأ النتائج ". ~ Shawn Schulze، SeniorCare.com
10. اسأل الأسئلة الصعبة أولاً
"تأكد من الحصول على التفاصيل الكبيرة والقرارات الصعبة التي تم إجراؤها أولاً. سيأخذ بيع عملك وقتًا طويلاً ومن المرجح أن يتباطأ نشاطك التجاري بينما تمر بممارسة استكشاف العرض. إذا كان هناك صفقة قاتلة ، فتأكد من العثور عليها عاجلاً وليس آجلاً. "- ترافيس هولت ، فرشاة كريك بارتنرز
11. خطة نقل التكنولوجيا الخاصة بك بدقة
"إذا كانت لديك شركة برمجيات ، فقد تواجه مشكلات أثناء دمج قواعد البيانات والأنظمة الخاصة بك ودمجها مع المستحوذ. إذا لم يتم التخطيط لنقل التقنية ، فستواجه حتمًا مشكلات وقابلية الاستخدام بسبب الفجوات في التكامل. وبالتالي ، فمن المستحسن الاستعانة بخبير نقل التكنولوجيا الذي يتفهم مجموعتي التكنولوجيا ولديهما خبرة في حل نزاعات الرموز. "Pratham Mittal، VenturePact
التفاوض التجاري صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
