نائب رئيس تطوير الأعمال ، ويشار إليه أحيانًا نائب رئيس المبيعات ، هو محترف يدير ويشرف على قوة مبيعات لمؤسسة. تقديم تقارير مباشرة إلى أحد كبار المسؤولين التنفيذيين مثل رئيس أو رئيس تنفيذي ، يضمن هؤلاء المهنيين مؤسسة تنمو الربحية من خلال وضع استراتيجيات جديدة لجذب عملاء جدد.
التعليم
عادة ما يكون مديرو المبيعات حاصلين على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص متخصص يعتمد على نوع المنتجات أو الخدمات التي يوفرها صاحب العمل. العديد من السعي للحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال. في معظم الحالات ، يتم ترقية هؤلاء المهنيين تدريجيا إلى نائب رئيس تطوير الأعمال بعد عدد من السنوات من النجاح المستمر في المبيعات.
مسؤوليات الإدارة
يشمل توجيه ومراقبة قوة المبيعات في أي مؤسسة توظيف وتدريب وتحفيز موظفي المبيعات. ويمكن أن يشمل ذلك وضع خطط إستراتيجية لفريق المبيعات لبيع المنتجات أو الخدمات بشكل فعال مثل التدريب على المنتجات والمبيعات ، بالإضافة إلى برامج المكافآت والتقدير. كما يشرف نائب رئيس تطوير الأعمال على الميزانية المالية للمجموعة لضمان تحقيق أهداف تطوير الأعمال وتجاوزها.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةمسؤوليات المبيعات
تقريبا جميع كبار المديرين التنفيذيين لتطوير الأعمال يشاركون في المبيعات المباشرة مع فريق المبيعات الذي يشرفون عليه. وهذا ينطوي على الاجتماع مع العملاء لبيع منتجات أو خدمات جديدة ، ومساعدة فريق المبيعات مع اجتماعات العملاء والبحث عن أعمال جديدة من خلال التنقيب والتسويق.
فريق تنفيذي
يتم تحديد الأهداف والسياسات التنظيمية من قبل نائب رئيس تطوير الأعمال بالتعاون مع نواب الرؤساء وكبار التنفيذيين. يجتمع هؤلاء المحترفون بشكل متكرر لضمان إجراء العملية الشاملة للمنظمة وفقًا لهذه الأهداف والسياسات ، بالإضافة إلى مراجعة المعلومات المالية للمؤسسة لضمان نجاح العمليات.
راتب
رواتب هذه الوظيفة يمكن أن تختلف تبعا لحجم صاحب العمل وهيكل المرتبات. يحصل معظم كبار المديرين التنفيذيين على مكافأة أو عمولة كبيرة على أساس ربح المؤسسة كل عام. وفي نيسان / أبريل 2010 ، يدرج الواقع في الواقع متوسط الراتب الأساسي الوطني البالغ 000 92 دولار في السنة.
2016 معلومات عن الرواتب لكبار المسؤولين التنفيذيين
حصل كبار المسؤولين التنفيذيين على راتب سنوي متوسط قدره 109،140 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية الدنيا ، حصل كبار المديرين التنفيذيين على رواتب 25٪ بقيمة 70،800 دولار ، مما يعني أن 75 بالمئة كسبوا أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 165.620 دولار ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، كان يعمل 2،572،000 شخصًا في الولايات المتحدة كأكبر مدراء تنفيذيين.
