تعد المكافآت أداة مهمة يمكن للشركات استخدامها لمكافأة الموظفين. إذا كان الموظف قد تجاوز وصف وظيفته ، يمكن للشركة التعرف على هذه الحقيقة من خلال منحه القليل من المال الإضافي. غالبًا ما تستخدم الشركات مكافآت لتشكر الموظفين عندما تفي الأرباح أو تفوق التوقعات ، ولكن المكافآت يمكن كسبها أيضًا من خلال الأداء المتميز ، بغض النظر عما إذا كانت قد ولدت الأموال بشكل مباشر للشركة.
$config[code] not foundتجهيز
اكتب لماذا تستحق مكافأة. فكر في أدائك أثناء العمل وما إذا كان يؤدي بوضوح إلى تحقيق المزيد من الإيرادات أو ساعد رب عملك بطرق أخرى. سيكون هذا هو أساس التفاوض الخاص بك.
قائمة النجاحات الخاصة بك والإنجازات. ربما قمت بإغلاق صفقة بيع استحقت الشركة مبلغًا كبيرًا أو تولى مهمة لم يريدها أي شخص آخر ، مثل التعامل مع عميل صعب بشكل خاص. عامل في ما إذا كنت قد دفعت بالفعل لإنجازاتك من خلال عمولة أو أي وسيلة أخرى - لا تطلب أن تدفع مرتين لنفس الإنجاز.
حساب مقدار المال يجب أن يكون في المكافأة. إذا كنت تتجادل بأنك تستحق مكافأة بسبب الأرباح التي حققتها ، يجب عليك تقديم رقم دولار. يجب أن تكون المكافأة عبارة عن نسبة مئوية من العائد الذي حققته للشركة - وعادة ما يكون 10 في المائة معقولاً. إذا كنت تتفاوض على مكافأة لسبب آخر غير الأرباح ، فعليك بتحديد المبلغ الذي تريده بالدولار. قد يساوي مقدار العمل الإضافي الذي عملت أو مسؤوليات القيادة التي تحملتها عند ملء رئيسك في العمل. يجب أن تكون هذه المكافأة عبارة عن مبلغ ثابت محسوب كنسبة مئوية من راتبك السنوي. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب مكافأة بقيمة 5000 دولار إذا كان راتبك السنوي هو 50،000 دولار وأنت تعتبر 10 بالمائة مناسبًا.
تدرب على حجتك على صديق أو زميل في العمل قبل الاجتماع مع مديرك. العمل في جميع النقاط التي تريد القيام بها. احتفظ بنبرة صوتك الصديقة وتجنب الصمت الدفاعي أو غير المقبول. إذا كنت تتحدث مع مشرفك بطريقة هادئة ومحترفة ، فستستمع أكثر إلى حجتك.
تفاوض
جدولة اجتماع شخصي مع مديرك أو المشرف. سيسمح ذلك بالاتصال الواضح - حيث يتم بسهولة فهم رسائل البريد الإلكتروني ورسائل البريد الصوتي وغالبًا ما تفشل في تحقيق النغمة التي كنت تحاولها. يتيح لك الجلوس معًا رؤية لغة جسدك أثناء التفاوض ويساعد على منع سوء الفهم.
صف جميع إنجازاتك ونجاحات رئيسك في العمل. ذكره كم تساهم في الشركة. اطلب الحصول على مدخلات حول أعظم نجاحاتك - قد يتذكر شيئًا أغفلته. ربما الأهم من ذلك ، الاسترخاء أثناء التفاوض - تسليط الضوء على إنجازاتك هو محاولة جديرة بالاهتمام ما إذا كنت تحصل على المكافأة أم لا.
اذكر أنك تشعر بأنك تستحق مكافأة بسبب كل عملك الشاق وإنجازاتك.أظهر لرئيسك الأرقام التي كتبتها لتحديد مقدار العائد الذي حصلت عليه من خلال الذهاب إلى ما هو أبعد من ذلك ، أو تحديد التأثيرات الأقل وضوحًا لجهودك - ربما وجد العميل الصعب احترامًا جديدًا للشركة. لقد أخذت الوقت للاستماع إلى مخاوفه.
التفاوض. كن على استعداد لتقديم تنازلات إذا قال لك مديرك أنه لا يستطيع منحك كل ما تطلبه أو لا تستطيع مكافأتك مالية ، لكن يمكن أن يمنحك وقت إجازة إضافي أو مكتبًا جديدًا ولقبًا جديدًا. الهدف هو الحصول على أكبر قدر ممكن من التفاوض ، ولكن في بعض الأحيان أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال المرونة وعدم بذل كل متطلبات أو لا شيء. ربما ستحصل على نصف المكافأة التي كنت تأمل بها - وهذا لا يزال أكثر مما كنت قد طلبت من قبل.
