لا يمكنك أبدا التنبؤ بالمستقبل ، لكن على الأقل يمكنك تقدير ما يمكن أن يحدث. ربما قمت بتنفيذ أفكار مختلفة لمعرفة المنتجات التي تتجه حاليًا ، ولكن كيف يمكنك القيام بتقييم وتحديد ما إذا كانت هناك إمكانية لبناء نشاط تجاري مربح مع هذه المنتجات؟
إذا كان هناك شخص واحد يبحث عن منتج في العام الماضي و 10 أشخاص يبحثون عنه هذا العام ، فإن الاتجاه في ازدياد. لكن هل ما زال السوق مهمًا للدخول في نشاط تجاري؟
$config[code] not foundأنت في حاجة إلى التفكير مثل المستهلكين والصفر على دوافعهم للشراء. في كلمات أخرى ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك طلب كبير على منتجاتك. إليك كيفية تحديد ذلك.
كيفية تقييم الطلب في السوق
مؤشرات جوجل
تبحث هذه الأداة عن فكرة منتج وتعرض حجم البحث لهذه الكلمة الرئيسية على مدار السنوات القليلة الماضية. انتقل إلى مؤشرات Google وابحث عن اسم المنتج الذي ترغب في بيعه. سيعطيك هذا فكرة عما إذا كان الطلب على منتجك سينمو أم سيظل ثابتًا أم لا.
أثناء البحث عن iPhone ، هذا هو تاريخ البحث الذي حصلت عليه:
Google Keyword Planner
هذه طريقة للحصول على فكرة عن طلب منتجك خلال دقائق معدودة. يساعدك مخطط الكلمات الرئيسية من Google على البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتك. سوف تعرف أيضًا عدد عمليات البحث الشهرية التي يتم إجراؤها لكلمات رئيسية مختلفة ذات صلة.
إذا أشارت Google إلى أن هناك آلاف عمليات البحث التي تتم للكلمات الرئيسية أو أن الصفحة مشبعة بكلمات رئيسية تنافسية عالية تتعلق بمنتجاتك ، فيمكنك افتراض أن الطلب مرتفع جدًا. وبالتالي ، قد ترغب في اتخاذ الخطوة التالية لعملك.
لاستخدام هذه الأداة ، يجب أن يكون لديك حساب Google Adwords ، والذي يمكنك الاشتراك مجانًا. ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى حساب Adword ، وتحديد الأدوات من القائمة الموجودة في الجزء العلوي ، ثم تحديد مخطط الكلمات الرئيسية. في الشاشة التالية ، انقر فوق "البحث عن أفكار جديدة للكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية:"
حملة Google Adword
فكرت في بيع الكتب الإلكترونية التي كنت أخطط للكتابة. ومع ذلك ، أردت اختبار الطلب على الكتاب الإلكتروني قبل قضاء ساعات عليه. أردت معرفة ما إذا كان هناك أي طلب على كتابي وإنشاء صفحة مبيعات له ، بما في ذلك زر الشراء. استخدمت Google Adwords وشغلت إعلانات PPC (الدفع لكل نقرة) وزيارات مباشرة إلى صفحة المبيعات.
بدلاً من جمع الدفعات عندما يحاول شخص ما شراء الكتاب ، جمع Adwords عنوان بريده الإلكتروني وأخبره بأنه نظرًا لمشاكل الخادم ، فإن الكتب غير متوفرة حاليًا.
لقد ساعدتني هذه الحيلة في معرفة النسبة المئوية للأشخاص الذين زاروا صفحة المبيعات وكانوا مهتمين حقاً بشراء الكتاب. يوضح لك ذلك الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها إستراتيجية البحث المجاني.
الطلبات المسبقة
فكرة بديلة هي أن تدفع ثمن المنتج قبل أن تكون مستعدًا لشحنه. امنح المشتري تاريخًا تقديريًا لتاريخ استعداده. يمكن أن يساعد تلقي الطلبات المسبقة على:
- يمكنك إنشاء مشاركة حول منتجاتك ، خاصةً إذا كنت تقدم عروضًا خاصة.
- أعطيك فكرة عن كمية المخزون المطلوبة عند استلام الطلبات وبدء الشحن.
البحث مباشرة الكلمات الرئيسية في جوجل
اكتب الكلمة الرئيسية المستهدفة في Google وعرض النتائج التي تظهر. هل هم من شركات مختلفة؟ إذا لم تكن هناك شركة واحدة تهيمن على نتائج البحث باستخدام قوائم متعددة ، فإنك تتمتع بميزة تنافسية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن استخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) سيخبرك أيضًا عن سلطة المجالات التي يتم ترتيبها.
لقد استخدمت الكلمة الرئيسية "iPhone deals" في Google للتحقق من نوع المحتوى الذي يشغل حاليًا الموضع الأعلى. كان الهدف هو الحصول على فكرة حول ما سأتنافس عليه:
هذه إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تحليل المنافسة. تحقق من عدد قليل من النقاد محددة:
- هل يتبع منافسوك وسائل تواصل اجتماعية قوية؟
- ما هي تقييمات منتجات منافسيك؟
- ما هي مدة منافسيك في العمل؟
الثقة بنوايا العميل
غالبًا ما تستجوب أبحاث السوق العملاء المحتملين وما إذا كانوا يهدفون إلى شراء منتج أم لا. في كثير من الأحيان ، يقول العملاء إنهم مهتمون بشراء المنتج ، لكنهم فشلوا في شرائه.
على وجه الخصوص ، وجد الباحث في السوق علاقة إيجابية بين النية وسلوك الشراء الفعلي. ووجدوا أن أولئك الذين يشيرون إلى أنهم من المرجح أن يشتروا منتجًا لديهم احتمال أكبر لشرائه أكثر من أولئك الذين قالوا إنهم لن يفعلوا ذلك.
ومع ذلك ، فإن أهم النتائج هو أنه من وجهة نظر المنتج الجديد ، تعمل دراسات النوايا بشكل أفضل على المنتجات الحالية مقارنة بالمنتجات الجديدة. ويرجع ذلك إلى أن المستهلكين على دراية بالمنتجات الحالية ومن المرجح أيضًا أن يكون لديهم فهم لاستخدامها. لذا ، فإن نواياهم المحددة تستند بشكل أكثر قوة.
نظرية اللعبة والتحليل الموحد
هناك المزيد الذي يمكنك فعله الآن أكثر من مجرد الأمل السلبي في أن يشتري العملاء منتجك. لماذا لا تستخدم أساليب الاستدعاء في مرحلة التصميم لزيادة فرص نجاح منتجك؟
تساعد تركيبة نظرية الألعاب والتحليل المقترن على التنبؤ بكيفية اعتماد العميل لمنتج ما على خصائصه المختلفة مثل التغليف ، والتسعير ، وما إلى ذلك. مكن هذا النهج المشترك الشركة المصنعة من تصميم الحزمة وسعر المنتج بطرق لزيادة فرصة قبولها من قبل المستهلكين.
التحقق من الموقع
من المهم معرفة من هم زبائنك. إذا لاحظت ، قد تكون المنتجات والاتجاهات في بعض الأحيان محددة جدًا للموقع الجغرافي. يلزمك معرفة ما إذا كان جمهورك المستهدف وأولئك الذين يبحثون عن المنتجات يعيشون في المناطق التي يمكنك بيعها فيها.
البحث عن الصور عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
