هل تسويق شركتك الصغيرة للأمريكيين من أصل آسيوي؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تفقد إحدى فئات المستهلكين الأكثر ربحًا. وتظهر بيانات من التعداد ومسح ايبسوس الأثري الأحدث ، الذي تم نشره في MediaPost ، أن الأمريكيين من أصل آسيوي أكثر ميلاً إلى أن يكونوا أغنياء من العديد من مستهلكي الأقلية الآخرين.
تُعرِّف شركة "إيبسوس" الأثرياء باعتبارهم عائلات ذات دخل سنوي لا يقل عن 100،000 دولار ، وتلاحظ أن المنحدرين من أصل لاتيني يشكلون 14 في المائة من السكان عموماً ، لكن 9 في المائة فقط من السكان الأثرياء. ويشكل الأميركيون الأفارقة 12 في المائة من عموم السكان و 7 في المائة فقط من السكان الأثرياء. ومع ذلك ، فإن الأمريكيين من أصل آسيوي يمثلون 5٪ فقط من سكان الولايات المتحدة ، ويشكلون 7٪ من السكان الأثرياء ، إضافة إلى 7٪ من "الأثرياء" (دخل الأسرة الذي يبلغ 250.000 دولار أو أكثر).
هناك بعض العوامل الرئيسية التي تميز الأثرياء الأمريكيين الأسيويين بمعزل عن المستهلكين الأثرياء الآخرين في دراسة ايبسوس:
- وهن أصغر سناً ولكن لديهن دخل أسري أعلى من الأثرياء البيض من نفس العمر. الأثرياء الأسيويون متوسط عمرهم 43 مقارنة بـ 45 للبيض ، لكن لديهم متوسط دخل أسري أعلى (219 ألف دولار مقابل 188 ألف دولار).
- هم أكثر تعليما. حوالي 67 في المئة من الأثرياء الأسيويين يحملون شهادات جامعية ، مقارنة مع 53 في المئة من الأثرياء البيض.
- فمن المرجح أن يعيشوا في الغرب (49 في المائة من الأثرياء في آسيا ، مقارنة بنسبة 22 في المائة من الأثرياء البيض).
يلاحظ ايبسوس ، من الناحية النفسية ، أن الأثرياء الأسيويين لديهم بعض الأشياء الهامة المشتركة مع الأثريين من ذوي الأصول الأسبانية والأمريكية الإفريقية. على وجه التحديد ، من المرجح أن يكونوا هم ما تصوره شركة Ipsos "StyleSetters". تهتم طرازات الموضة للغاية بالتسوق ومن المرجح أن تتفاعل مع العلامات التجارية ، كما أنها شغوف بالموضة والأناقة. الأغنياء الأسيويين على وجه الخصوص هم أكثر عرضة من المستهلكين الأثرياء العاديين لشراء الماركات الكلاسيكية الفاخرة الراقية مثل لويس فويتون وأرماني وشانيل وروليكس ونوردستروم.
حيث يختلفون عن المجموعات العرقية الأخرى في منظورهم "العالمي". إن الأثرياء الأسيويون أكثر ميلاً من الأثرياء من أصل إسباني أو أفريقي-أمريكي للسفر على المستوى الدولي ، ويقدرون الطعام الأجنبي ويدعمون العولمة.
أكثر من المجموعات الثرية الأخرى ، الأثرياء الأسيويون هم مستخدمو إنترنت ثقيلون ، ينفقون ما معدله 43 ساعة أسبوعياً على الإنترنت - أكثر من أي مجموعة عرقية أخرى وأكثر من 30 ساعة أسبوعياً ينفقون على الإنترنت. هم الأقل عرضة لمشاهدة التلفزيون.
ماذا تعني لك هذه الأرقام؟ إذا كنت تحاول الوصول إلى المواقع الغنية في آسيا:
- التركيز على الجودة والرفاهية. الأثرياء الأسيويين يقدرون التقاليد والعلامات.
- التأكيد على الاسلوب والاتجاهات. يجب أن يتحدث التسويق الخاص بك إلى صورة الأثرياء الآسيويين لأنفسهم كمتطورين يقودون الموضة والأناقة.
- احصل على الانترنت. هذا هو المكان الذي يقضي فيه الأثرياء الأسيويون وقتهم ، لذلك أنشئ حملات تسويقية عبر الإنترنت تصل إليهم حيث يعيشون. على النقيض ، لن يصل الإعلان على التليفزيون أو الكابل إلى هذا الجمهور.
الأثرياء الأسيويون ليسوا مجموعة متجانسة بأي وسيلة ، لكن فهم القليل عن المكان الذي يأتون منه يمكن أن يساعدك في صياغة استراتيجيات تسويقية تناسب هذا الجمهور.
زوجين الثراء الصورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
