إذا كنت أحد مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات أو تخطط لأن تصبح واحدًا ، فلا يوجد وقت أفضل للاستثمار في السحابة. وفقا لمؤسسة IDC ، سيصل الإنفاق على الخدمات السحابية العامة إلى 128 مليار دولار في عام 2017 ، بزيادة قدرها 25.4 في المائة عن عام 2016 ويتوقع أن يستمر النمو على الأقل في السنوات الخمس القادمة.
تقول شيترا فيدولابالي ، مهندسة السحابة و CMO في Meylah: "في مقدمة الفرص المتسعة في السوق ، فإن تقديم الخدمات السحابية هو وسيلة رائعة لزيادة الإيرادات والوصول إلى أسواق عملاء جديدة".
$config[code] not foundنظرًا للطريقة التي تعمل بها تراخيص السحاب ، فإن الإيرادات المتكررة تسير جنبًا إلى جنب مع تقديم الخدمات السحابية. من رسوم الاشتراك العادية إلى إعداد الفواتير أثناء الدفع ، يتيح لك توفير الخدمات السحابية إنشاء تدفق مستمر من الدخل. أضف مدفوعات الدعم للمزيج وتصبح السيولة النقدية أكثر تفاؤلاً.
في جانب أسواق العملاء ، تتوقع مؤسسة آي دي سي أن أسرع نمو في الإنفاق على الخدمات السحابية العامة سيحدث في الخدمات المهنية والإعلام وتجارة التجزئة والاتصالات. كل من هذه الصناعات لديها معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يزيد عن 20 بالمائة ، مما يعني وجود مساحة كبيرة للاعبين الجدد لتوفير الخدمات السحابية لهذه الشركات.
إذا كنت ترغب في الحصول على جزء من هذا الإجراء ، ففي ما يلي بعض النصائح لرحلتك لتصبح مقدم خدمات سحابية.
تصبح موفر الخدمات السحابية
في حين أن كل من المزيد من العائدات وقاعدة أوسع من العملاء جذابة ، هناك العديد من التحديات التي يجب مواجهتها في رحلتك لكي تصبح مزود خدمات سحابية.
الاحتياجات من الموظفين
لكي تصبح مزود خدمات سحابية ، يجب أن يتوفر لديك الأشخاص المناسبون لدعم كل من عملائك وعملك. لبناء الفريق المناسب ، ستحتاج على الأرجح إلى تبديل فريقك الحالي حول وتوظيف موظفين جدد لملء أي ثغرات.
يقول Vedullapalli: "يتوقع العملاء أن يكون مقدمو الخدمات السحابية قادرين على نقل بياناتهم وتطبيقاتهم إلى نظام أساسي للسحابة ، ومن ثم إبقاء هذه المنصة متوفرة في جميع الأوقات مع القياس الصحيح والتحجيم والإدارة". لتلبية هذه التوقعات ، سوف تحتاج إلى موظفين يمكنهم القيام بالمهام الضرورية.
انقر هنا لتعلم كيفية بناء فريق الأحلام في الخدمات السحابية.
نماذج الإيرادات
عندما تبدأ رحلتك ، سيكون من الصعب تقدير إجمالي فرصك في السحاب. وحتى تتمكن من اكتشاف الفرص ، قد يكون من الصعب حساب عائدك الشهري المتكرر (MRR) مع حلول السحابة. بالإضافة إلى ذلك ، من الصعب تقدير القدرة الحاسوبية اللازمة للعملاء والتطبيقات ذات الأحجام المختلفة.
يقول فيدولابالي: "إن بناء نموذج أعمال سحابي قابل للتكرار والاستدامة يتطلب منك إجراء التجارب وإجراء التكرارات إلى أن تحدد النهج الصحيح لنشاطك التجاري".
انقر هنا لمعرفة أربع طرق لكسب المال من السحابة.
رحلة العميل
تتضمن المفاهيم الأخرى التي يصعب فهمها تراخيص السحابة والفوترة وتوفير الحسابات وإعداد التقارير ، وكل نقاط الاتصال على طول رحلة العميل للخدمات السحابية معك.
يقول فريدولابالي: "إلى أن تفهم رحلة عميلك من البداية إلى النهاية ، يكون من الصعب أن تفهم ما تحتاج إلى توفيره لكل خطوة على الطريق". إن اكتشاف ما تبدو عليه هذه الرحلة هو خطوة صعبة ، ولكن حرجة ، في عملية التحول إلى مزود خدمات سحابية.
انقر هنا لمعرفة كيفية عمل ترخيص السحابة.
الامتثال والقضايا القانونية
اعتمادًا على عملائك ، قد يتعين عليك تلبية متطلبات تنظيمية ومتوافقة معيّنة. على سبيل المثال ، قد تحتاج شركات الرعاية الصحية إلى أن تكون أنظمةك متوافقة مع قانون HIPAA ، بينما تحتاج الشركات التي تقبل بطاقات الائتمان إلى أن تكون متوافقة مع PCI.
بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى وضع اتفاقات مستوى الخدمة (SLAs) التي ستشمل عقوبات على عملك الخاص إذا فشلت في الوفاء بالوعود ، مثل وقت التشغيل وزمن الاستجابة ، المفصلة في.
رحلة سحابة التحول
في كتابها المجاني ، "كيفية بناء مشروع تجاري بمليون دولار مع Microsoft Cloud" ، تقدم Vedullapalli خريطة تفصّل رحلة تقديم الخدمات السحابية.
إذا كنت تأخذ رحلة إلى مزود الخدمات السحابية دون خريطة ، سواء كانت واحدة أو أكثر من صنعك ، فإن عملك سوف يجتذب من أجل جذب المواهب المناسبة والاستثمارات والعملاء.
يقول Vedullapalli: "أن تصبح مزودًا للخدمات السحابية تتطلب استثمارات في تغيير نموذج أعمالك وعملياتك التجارية وتقنيات اكتساب العملاء". وسيؤدي اتباع خريطة إلى ضمان التفكير في كل خطوة ، وهي عادة يمكن أن تساعدك على تجنب الأخطاء الباهظة خطوات."
انقر هنا للحصول على نظرة عامة حول الخطوات على طول هذه الرحلة.
قم بتغليفه
في حين أن هناك تحديات في أن تصبح مزودًا للخدمات السحابية ، فإن الفرص تفوق المخاطر. مع التخطيط الدقيق والاهتمام بالقضايا المذكورة أعلاه ، يجب أن تكون رحلتك إلى مزود السحابة ، إن لم تكن سلسة تمامًا ، على الأقل أقل وضوحًا. يمكنك الخروج من العروض الخاصة المتوفرة لمساعدة شركتك على الشروع في رحلة مع Microsoft.
صورة عبر Shutterstock
المزيد في: Meylah الغيوم الجاهزية ، برعاية 1
