عادة ما يُظهر الأشخاص الذين يتم جذبهم إلى المبيعات صفات شخصية مثل الطاقة ، المنتهية ولايته ، والمتحمسين. يمكن لهذه السمات أن تجذب مندوبي المبيعات إلى شعور بالثقة الكاذبة حول ما يبدو وكأنه عملية بيع "سهلة" - وهي زبون يفترض أنه متشوق للشراء.
لسوء الحظ ، ليست كل المبيعات السهلة سهلة كما تظهر. حذار من سيناريوهات المبيعات الثلاثة أدناه التي قد تواجهها. حماية وقتك الثمين من الضياع في المبيعات السهلة التي ليست سهلة في الواقع.
$config[code] not foundعرض غير دقيق من قبل العميل من الرغبة في الشراء
اقبل الاحتمالات التي يخطئ بها العميل المحتمل أو قد يكون مضللاً بشأن الإطار الزمني المحدد لإجراء عملية شراء.
هناك عدد لا يحصى من العوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على العميل في تحديد موعد الضغط على عملية شراء جديدة. يمكن إلغاء احتمال حسن النية من مطاردة شخص أعلى سلسلة الطعام في شركة الشركة المحتملين ، أو ربما يكون مجرد التنقيب عن أفضل صفقة ، وسوف يقول أي شيء للحصول على أدنى عرضك.
أعلنت شركة بروسبكت نيتها في الشراء إلى الصناعة بأكملها
كلما زاد الاحتمال بقرارهم بالاستثمار في منتج جديد ، كلما زاد احتمال أنهم يتحدثون إلى العديد من منافسيك.
هذه الزيادة في المنافسة تقلل من احتمال أن يؤدي ذلك إلى عملية بيع سهلة. يمكن أن تتورط في حرب العطاءات بثلاثة اتجاهات إلى القاع الذي سيستمر لأشهر وليس نتاج دولار واحد من عائدات المبيعات. ترقبوا تطوير عروض المبيعات الأخرى بدلاً من مطارد هذا الاحتمال.
الاستماع إلى أمعائك عندما يخبرك بيع جيدة جدا ليكون صحيحا
تبدأ تجربة العميل في البيع. هل سيكون هذا الاحتمال الجديد حفنة من الإدارة؟ هل هم على متن الطائرة على المدى الطويل وملتزمة للمنتج والخدمة الخاصة بك؟ هل لديهم توقعات واقعية حول الوقت الذي سيستغرقه تنفيذ الحل الخاص بك بعد الشراء؟
قد يكون العميل الذي لا يدرك تمامًا ما يحصل عليه هو استنزاف موارد الشركة للحفاظ على العميل بعد الانتهاء من عملية البيع. إن المشترين المستهدفين الذين يمكنك بناء الثقة معهم ، والذين يعرفون منتجك ، يؤمنون بحلكم ويفهمون القيمة التي تقدمها إلى السوق.
حذار من المبيعات التي تبدو سهلة للغاية لتمرير. قد تؤدي إلى المزيد من الآلام من المكاسب. إذاً ، أين يجب على موظفي المبيعات استثمار طاقاتهم من كل الأوقات التي حفظوها متجاهلين توقعات المبيعات السهلة؟
استمر في عملية توليد العملاء المحتملين. استمر في البحث عن الشركات لمعرفة ما إذا كانت ملائمة بشكل جيد لما تقوم ببيعه ، والتواصل مع منظمتك الجديدة ، والتحدث مع العملاء الحاليين عن مشاكلهم ، والبقاء على اطلاع بأحدث التطورات في مجالك ، وبناء علاقات مع القرار صناع على مختلف المستويات.
هذه الإجابة ليست مبهجة ، أو عالية التقنية ، أو حل سريع. إنه الفن الأساسي للمبيعات - وقد يبدو وكأنه أمر عادي أو مثل "أكثر من نفس الشيء" لبعض مندوبي المبيعات.
نادراً ما يتم إنشاء مهن ناجحة في المبيعات ، ولكن غالبًا ما يتم فقدانها بسبب إغراء البيع السهل. حفر في وجه الحقيقة الصعبة ، واحتمالات طريقك إلى يؤدي المبيعات الصلبة.
Lollipop الصور عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
