فكر في طائرة شراعية معلقة وجميلة من طراز بوينج دريملاينر الجديدة التي تصيح في سماء المنطقة.
على الرغم من الاختلاف الجذري للطائرة الشراعية والطائرة النفاثة ، إلا أن كلاهما يتحلقان بسبب التطبيق الذكي لميكانيكيات الطيران. سوف ينهار كلاهما إذا تم تجاهل هذه الآليات.
راقب رواد الرحلة المبكرين الطيور أثناء الطيران وخلصوا إلى أن آلة الطيران التي سمحت لهم "بتفجير أجنحتهم" ستكون تذكرة. ومضحكًا كما يبدو ، كان له معنى مطلق في ذلك الوقت ، نظرًا لما لاحظه الناس.
"جعل الشعور" لا يجعلها حقيقة
لكن حقيقة أن ذلك "منطقي" لم يجعل منه المقاربة الصحيحة.
بالطبع ، لم يكن الأمر كذلك إلا بعد عدة سنوات (وبعد أخطاء لا توصف ، وأسباب الموت ، والإصابات ، والموت) ، أصبح رواد الرحلة يفهمون الآلية الحقيقية للطيران. وبمجرد فهم آليات الطيران ، أقلع الطيران (لم أستطع مقاومة).
تخضع النتائج المالية التي تخلقها أعمالك لميكانيكا معينة أيضًا - تمامًا مثل الطيران. مفهوم النتائج المالية هو مفهوم ميتا. وهذا يعني أنه مفهوم مجمع هو النتيجة الطبيعية لبعض "القوانين" الأساسية أو الميكانيك.
لا يهم حجم العمل الذي تملكه ، أو المجال الذي تعمل فيه ، أو مستوى الخبرة ، أو العاطفة ، أو الرغبة التي لديك. تخضع النتائج المالية التي تخلقها أعمالك لنفس آليات جني الأموال - ما أسميه "فيزياء الأعمال".
ميكانيكا الايرادات
لنلق نظرة على الأرباح كمثال لكيفية تطبيق Physics Business لتحسين نتائجك المالية.
من الواضح أن على نشاطك التجاري تحقيق أرباح إذا كان سيكسب لك المال. ولكن للسيطرة على النتائج المالية الخاصة بك تحتاج إلى كسر مفهوم التعريف إلى أسفل إلى مكونات ميكانيكية.
الإيرادات هي نتيجة لمجموعة من ثلاثة عناصر منفصلة:
- كم عدد العملاء لديك
- عدد المرات التي يشتري فيها هؤلاء العملاء شيئًا منك ؛ و
- كم يشترون منك في كل مرة
يكشف عرض الأرباح بهذه الطريقة عن إمكانية زيادة الأرباح عن طريق القيام بأي مما يلي:
- احصل على المزيد من العملاء
- اجعل العملاء الذين تعاملوا معك من قبل يشترون منك أكثر ؛
- اجعل العملاء ينفقون المزيد في كل مرة يشترونها ؛ و
- أي مزيج من هذه العناصر الثلاثة
مسارات مختلفة - نفس الوجهة
يتيح لك الاطلاع على عائداتك من هذا المنظور أن ترى بوضوح المسارات المختلفة التي يمكنك اتخاذها للوصول إلى النتيجة النهائية المرجوة. ومن ثم يمكنك اختيار أفضل ما يناسب عملك ، وشخصيتك ، ونمط حياتك.
على سبيل المثال ، ربما يكون لديك الكثير من العملاء ، ولكنهم لا يشترون سوى جزء صغير من عرض المنتج أو الخدمة الإجمالي. قد يكون أفضل طريق لزيادة الإيرادات هو الاقتراب من العملاء الحاليين لتشجيعهم على شراء أشياء أخرى يمكنك تقديمها لهم.
أو ربما لديك عدد كبير من العملاء غير النشطين الذين ، ولسبب ما ، لم يشتروا منك لفترة طويلة. قد يكون أفضل طريق لزيادة الإيرادات هو تطوير إستراتيجية لتشجيعهم على العودة والنشاط مرة أخرى.
هناك عدد لا حصر له من الطرق التي يمكنك بها الجمع بين Business Physics لإنشاء النتائج المالية التي تريدها - بطريقة ذات معنى ومستدامة بالنسبة لك. لا يوجد أفضل إجابة واحدة تنطبق على كل عمل.
مثلما توجد العديد من الطرق لتطبيق آليات الطيران - تعتمد الطريقة الصحيحة في نهاية المطاف على ما تبدأ به ، والمكان الذي أنت فيه الآن ، وما تريد تحقيقه.
تذكر طائرة شراعية معلقة رشيقة وبوينغ دريملاينر واسعة النطاق على حد سواء تسخير نفس آليات الطيران. الأمر فقط لأن مصمميهم لديهم فكرة مختلفة حول ما يجب أن تكون عليه الرحلة.
شنق المنزلق الصور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
