عند بدء نشاطك التجاري لأول مرة ، قد يكون فهم ما قد يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجك أو خدمتك تحديًا حقيقيًا. إذا كان سعرك منخفضًا جدًا ، فستفقد الاهتمام ، ولكن إذا ارتفعت الأسعار كثيرًا ، فستفقد الاستئناف.
لهذا السبب سألنا 10 رجال أعمال من مجلس رجال الأعمال الشباب (YEC) السؤال التالي:
"ما أفضل نصيحة لك لمؤسس يحاول تحديد عدد العملاء المستعدين للدفع مقابل منتج أو خدمة؟"
$config[code] not foundفي ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. فهم المنافسة غير المباشرة
"يختلف سعر منتجك بشكل كبير بين عروض B2B و B2C ، ولكن ما يتغاضى عنه معظم المؤسسين هو المنافسة غير المباشرة التي تتنافس على أموال عملائهم. لا يقارن العملاء بين المنتجات والخدمات في الفراغ ، بل يقارنون العروض في موقعك الرأسي ، ولكن خارجها أيضًا. تعرف على المنافسة غير المباشرة الشائعة وفهم كيف تقارن. "~ Nick Reese ، BroadbandNow
2. اختبار سبليت والتحقق من صحة مع العملاء الفعليين
"يعد التسعير قرارًا مهمًا يجب أن يتم الاستفادة من البيانات ، وليس تخمين العمل. أنشئ صفحة مقصودة تصف منتجك وسعره. قم أيضًا بتضمين نموذج إدخال بطاقة الائتمان. بعد ذلك ، استخدم أداة اختبار A / B لعرض أسعار مختلفة لمجموعات فرعية مختلفة من المستخدمين. تعرف على عدد بطاقات الائتمان التي تجمعها من كل نقطة من نقاط السعر المختلفة (ولكن لا تشحن البطاقات فعليًا).) ~ جوني سيمكين ، سويفت
3. خروج الطبقات
"التسعير المتدرج هو طريقة بسيطة لمعرفة الميزات الأكثر قيمة بالإضافة إلى نقاط الأسعار التي ستقود إلى أعلى معدلات التحويل. في حين أن العديد من العملاء لأول مرة سوف ينجذبون إلى الحزمة "الأرخص" ، فإن تقديم عروض بيع للعملاء الحاليين من خلال أتمتة السوق المجزأة يمكن أن يسمح باختبار نقاط الأسعار المختلفة دون الحاجة إلى نشر الأسعار بشكل علني ". ~ Dan Golden، Be Found Online
4. استخدام التسعير من أسفل إلى أعلى
"أود بدلاً من ذلك أن أجعل العملاء يدفعون بسعر أقل ولكنهم يدفعون أكثر من سعر أعلى من اللازم ، والزبائن من الصفر الذين يأتون إلى الباب. ابدأ بسؤال عدد قليل من العملاء بسعر عادل. بمجرد الاشتراك ، استمر في رفع السعر للمستخدمين الجدد حتى تلاحظ انخفاض نسبة الأشخاص الذين ينشؤون. عند معرفة أنك قد وصلت إلى هيكل التسعير الصحيح. "~ John Rampton، Due
5. اطلب للبيع
"لن تعرف أبدًا المبلغ الذي سيدفعه شخص ما إلى أن يتغير النقد. يرتكب العديد من المؤسسين خطأ سؤال الناس عن المبلغ الذي سيدفعونه مقابل شيء ما. إجابات الانفاق النظري لا تعكس الواقع! بدلاً من ذلك ، قم ببيع منتجك أو خدمتك مسبقًا عن طريق طلب البيع. ستكتشف بسرعة عدد الأشخاص الذين يرغبون بالفعل في الدفع ". ~ Laura Roeder، MeetEdgar.com
6. لا منتجات Underprice
"إذا كنت تبيع منتجًا (في مقابل خدمة تلقائية عبر الإنترنت) ، فقم بتسعيرها إلى أعلى ما يمكنك الحصول عليه ، لذلك لا يزال لديك ما يكفي من الأشخاص الراغبين في شرائه. يمكنك دائما أن تنخفض الأسعار في وقت لاحق مع تحسن كفائتك. انظر إلى منافسيك ، ولا تحاول التقليل من شأنك عند البدء. مجرد تقديم منتج أفضل. "~ وى شين لاي ، AcousticSheep LLC
7. تحديد الهوامش المرغوبة
"لا يهم ما يرغب العملاء في دفعه إذا كانت الهوامش لا تغطي النفقات. من المهم فهم التكاليف التي ينطوي عليها بناء وخدمة أو بيع منتج / خدمة قبل تحديد السعر. بمجرد الانتهاء من ذلك ، تحقق مما إذا كان العملاء على استعداد للشراء. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذا يعني أن المنتج ليس مناسبًا تمامًا للسعر ، أو بحاجة إلى تحسين ، أو الحاجة إلى تقليل مدخلات تكلفة السلع. "- Mark Cenicola، BannerView.com
8. تواصل نفسك مع الأشخاص المناسبين
"حدد العميل المثالي ، وفعل ما يلزم لإدخالها في الباب. إذا قمت بتوصيل نفسك إلى النوع المناسب من العملاء ، فإن النجاح يولد النجاح ، ويمكنك البدء في زيادة الأسعار مع نمو خبرتك وقاعدة العملاء. "Lindsay Mullen، Prosper Strategies
9. البحث عن مرساة الحق
"اقرأ" لا تقدر بثمن "من قبل وليام باوندستون ، والتعرف على مفهوم تثبيت السعر. باختصار ، ليس لدى الناس أي فكرة عن شيء "يجب أن يكلفهم". وغالباً ما يقررون استنادًا إلى أدلة (أو مؤشرات) متوفرة على الفور عند الشراء (مثل سعر المنتج الذي يجلس على الرف) بجانبك). الاستفادة من هذا ومرساة الحق. ”~ جحا Liikala ، تعرية باري وسائل الإعلام
10. التركيز جغرافيا وديمغرافيا
"عليك البحث جغرافيًا وديموغرافيًا لمعرفة من تستهدفهم. إن الأمر ينجم عن العثور على البقعة السهلة التي لا تكون مرتفعة للغاية وليست منخفضة للغاية ، لذلك يتطلب الأمر كمية مناسبة من البحث لمعرفة بالضبط أين سيكون منتجك أو خدمتك تستحق أموالك ، مريحة بما فيه الكفاية وتستحقها. "~ جوش يورك ، جيميجوز
علامة ثمن الصورة عبر Shutterstock
7 تعليقات ▼
