قيل لي مرة أن بعض الأطباء يصنعون أسوأ رجال الأعمال عندما يتعلق الأمر بإدارة ممارساتهم الخاصة ، لأن هناك تركيزًا أكبر على تقديم الرعاية للمرضى أكثر من التركيز على العمليات اليومية التي تدفع الفواتير وموظفي المكاتب وحتى تسويق هذه الممارسة.
$config[code] not foundلا يسعني إلا أن أفكر في أن المحترفين الآخرين يمكن أن يواجهوا نفس المشكلة. يجب التعامل مع وظائف الأعمال الأساسية - التسويق والتمويل والمحاسبة والإدارة - بكفاءة حيث أن الخدمات المقدمة للعملاء أو الممارسة الكاملة تعاني.
تأخذ شركات المحاماة ، على سبيل المثال. يواجه المحامون نفس الضغوط التشغيلية ، في حين لا يزال من المتوقع الوفاء بالموعد النهائي للعميل والمحكمة. لحسن الحظ ، يمكن قراءة المحامين الذين يشعرون بأن ممارساتهم غير قابلة للقياس كن الرئيس التنفيذي لشركة محاماة - السيطرة على السيطرة ، بدوره على الربح ، واستعادة حياتك من الكسندرا لوزانو.
Lozano هو محامي الهجرة المعترف بها وطنيا ومؤسس قانون الهجرة الكسندرا Lozano ، وتقع في سياتل. وهي أيضا مؤسس أميغا ، جمعية محامي الهجرة الأم. تدير مدونة ويب مدوّنة أسبوعيًا و 6 دقائق على Facebook مباشرة.
يقدم كتاب لوزانو رؤى ذات صلة حول الموارد المهنية اللازمة لتنمية شركة محاماة.
ما هو الرئيس التنفيذي لشركة محاميك؟
يقدم الكتاب أفكارًا ومبادئ يجب على المحامين تعلمها لتحسين إدارة الجانب التجاري من ممارساتهم. وهو يوفر الحلول المثالية للمحامين المجهدين الذين يشعرون بعدم التنظيم أثناء محاولة تشغيل ممارسة منفردة. وتشمل هذه بعض الأفكار على مستوى المتداول ولكن أيضا خيارات لتخصيصها لأنواع العملاء قد تتوقع الشركة واجهتها.
يغطي الفصل الأول الرؤية ، ويغطي الفصل الثاني التسويق للعميل المثالي ، ويركز الفصل 3 على إدارة الشؤون المالية لشركتك. يغطي الفصل 4 عمليات اليوم ، بينما يغطي الفصل الخامس تنمية العلاقات. الكتاب مختصر - فقط 156 صفحة - ولكنه يقدم عدد قليل من قوائم مراجعة أسلوب العمل و Q & A لتعزيز نقاط المؤلف.
ما الذي أعجبني أن يكون الرئيس التنفيذي لشركة محاماة
شعرت أن الكتاب يغطي بالفعل الجوانب الرئيسية للتسويق والتمويل بشكل جيد ، ويقدم حلولاً مباشرة إلى الأمام يسهل على القارئ المنتبه تنفيذها في المهام اليومية. يعبر لوزانو عن هذه الحلول بلغة نزيهة للغاية للقارئ. على سبيل المثال ، اطّلع على تفسيرها لمعرفة سبب إخبار المحامين:
"كيف يمكنك تحديد ما إذا كان عليك أن تدفع لشخص ما للقيام بمهمة لك؟ انه سهل. اسأل نفسك ، هل تحب القيام بهذه المهمة؟ والأفضل من ذلك ، هل تكره بشدة القيام بهذه المهمة؟ هل هي مهمة يجب القيام بها؟ وهل هناك شخص آخر أكثر ملاءمة لأداء هذه المهمة؟ … على سبيل المثال ، أنا أكره الفوترة والكراهية مسك الدفاتر ؛ في الواقع ، معظم المحامين يفعلون ذلك ، ولكن يجب القيام بهما. هذا هو السبب الرئيسي وراء ضعف الكثير من الأشخاص - فنحن نقوم بمهام لا نحبها ولا نمتلكها جيدًا. "
يشارك لوزانو في بعض القرارات التشغيلية الأساسية التي يجب على المحامين اتخاذها منذ البداية - مثل تحديد كيفية إجراء الفواتير وخيارات الدفع التي يجب تقديمها للعملاء.
أعتقد أن أصحاب المشاريع خارج مهنة القانون سيستفيدون أيضًا من قراءة هذا الكتاب. على سبيل المثال ، يمكن لأي نشاط تجاري قائم على الخدمة استخدام أفكار شركة Lozano الإبداعية حول إثارة المشكلات مع العملاء من خلال أسئلة وطلبات المستندات. كما تقدم Lozano خطوات لاستهداف العميل المثالي ، ومفيدة لأفضل شركة ناشئة ، فضلا عن محام بدء ساففي.
كمكافأة إضافية ، يقدم لوزانو عينات من المستندات في الكتاب كتنزيل مجاني.
يمكِّن الكتاب المحامين من مواجهة المسائل المتعلقة بالأعمال التجارية التي يمارسونها عادةً ، ويتحكمون فيها بدلاً من التحكم فيها من قبل شركاتهم.
الصورة: الأمازون
2 تعليقات ▼
