إذا كانت شركتك شركة B-to-B ولا تستفيد بشكل كامل من LinkedIn ، فإن شركتك لا تنمو بأقصى سرعة ممكنة. قد تكون أيضا تفقد العمل.
اسمحوا لي أن أشرح لماذا أعتقد أن هذا هو الحال.
في حين أن هناك العديد من الأسباب التي تجعل العديد من الشركات الصغيرة لا تفعل ما ينبغي فعله على LinkedIn ، إلا أن أيا منها لا يكون فعالاً مقابل حقيقة بسيطة وهي أن LinkedIn عندما تستخدم بشكل صحيح ، هي على الأرجح أفضل أداة تسويقية متاحة للعديد من الشركات الصغيرة.
$config[code] not foundأولا ، هناك الآن أكثر من 300 مليون عضو على ينكدين، أكثر من ثلث في الولايات المتحدة. هناك اكثر من 2 مليون مجموعة حيث يمكنك العثور على العملاء المحتملين الذين حددوا أنفسهم من خلال الانضمام إلى مجموعة وثيقة إلى ما تفعله.
LinkedIn مثالي للشركات الصغيرة لأسباب عديدة. يمنحك LinkedIn الفرصة والنظام الأساسي للقيام بما يلي:
- جذب الاحتمالات
- اعرض مجال خبرتك
- التواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين
- تبادل المعلومات التي تجعلك تبرز
- تطوير والدفاع عن حالة "خبير الموضوع"
- تطوير والحفاظ على اتصال مع الشبكة الخاصة بك
- تحديد والتواصل مع جهات الاتصال الرئيسية في شركات العملاء والشركات المحتملين
- اقامة اجتماعات مع العملاء والآفاق
- البحث عن المجتمعات (المجموعات) للأشخاص الذين لديهم اهتمامات مشتركة
- بحث منافسيك
- وتنمو عملك بشكل أسرع
كل ذلك في مكان واحد! ويمكنك أن تفعل أكثر من ذلك مجانا.
لقد قمت بتدريب الأفراد والشركات على كيفية التسويق على LinkedIn واستخدامها بفعالية ، منذ عام 2008. وفي كل الحالات تقريباً ، فازت الشركة بمزيد من الأعمال ، وأحيانًا بسرعة ملحوظة. فيما يلي مثالان.
مثال 1:
لقد تناولت القهوة مع رئيس شركة صغيرة تقدم خدمات إصلاح الأضرار بالمياه وخدمات التنظيف للعملاء الصناعيين والمستودعات. بعد يومين من القهوة اتصل بي ليخبرني أن طرفًا شخصيًا واحدًا قد أعطيته له أدى إلى حصول شركته على عقد لخدمات "تحت الطلب" للمنطقة الشرقية من الولايات المتحدة لسلسلة كبيرة من الصناديق الكبرى. كانت صفقة تقدر بمئات الآلاف سنوياً أو أكثر.
المثال 2:
لقد نصحت شركة أمنية من شخص واحد في السوق الحكومي بإعداد مجموعة ينكدين لجانب محدد من أمن الحكومة. لدى المجموعة الآن عدة مئات من الأعضاء ، وجميعهم من بين آفاق الخدمات التي يقدمها الشخص الذي بدأ المجموعة.
في المثال الأول ، كان الأمر يتعلق بتعديل لمحة شخصية لتسليط الضوء على مجال الخبرة باستخدام المصطلحات الصناعية. وبعبارة أخرى ، تم تغيير الملف الشخصي لاستخدام الكلمات والعبارات التي سيبحث عنها الآخرون للعثور على الخبراء.
في المثال الثاني ، كان الأمر يتعلق بعرض الخبرات من خلال بدء وإدارة مجموعة تركز على مجال الخبرة هذا. بعد بضعة أشهر ، كانت التوقعات المؤهلة تنضم كل أسبوع.
في كل حالة نحن نتعامل مع شركات صغيرة جدا ، لكل منها منافسين أكبر. سمح استخدام LinkedIn لكل من هذه الشركات ليس فقط مستوى الملعب، ولكن في الواقع لإعطاء كل ميزة "المجال المنزلي" من خلال الادعاء بأنها جيدة في ما قاموا به ، ومن ثم إعطاء الفرصة لإثبات ذلك.
من خلال المطالبة بمجال من الخبرة ، ودعم المطالبة في جميع أنحاء التشكيلات الفردية والشخصية للشركة ، والوصول إليها ، تمكنت الشركتان من تنمية أعمالهما الخاصة.
فلماذا حان الوقت لك ولشركتك؟ في حين أن معظم الشركات والمتخصصين في مجال الأعمال ينضمون إلى "LinkedIn" ، إلا أن نسبة صغيرة منهم فقط تنشط في طرق تجذب العملاء المحتملين والعملاء مثل المثالين المذكورين أعلاه.
وتخلص دراستي غير العلمية على لينكدين على مدى عشر سنوات إلى أنه على الرغم من أن معظم المهنيين ورجال الأعمال متواجدين الآن على LinkedIn ، فإنهم لا يفعلون شيئًا يذكر أو يستفيدون منه بطرق تدفع أرباحًا كبيرة.
العمل البسيط على LinkedIn هو التسويق: أنت تقدم بعض المعلومات عن نفسك وربما شركتك. السؤال هو: هل تشترك في التسويق الجيد على LinkedIn أو التسويق السيئ؟
إنشاء ملف شخصي رائع من LinkedIn لنفسك ولعملك هو الخطوة الأولى. أن تكون نشطًا بطرق تجعلك مرئيًا دون تطفلك هي الخطوة الثانية. يجب أن تكون متقدمًا على المنحنى في استخدام LinkedIn بطرق تعمل على توسيع شبكة العملاء المحتملين لديك ، وتطوير علاقات أفضل وأعمق مع العملاء الحاليين ، وإدراك الجميع كخبير في كل ما تفعله.
لقد حان الوقت لكي تتفوق وتحول عملك إلى المستوى التالي.
المزيد في: LinkedIn 10 تعليقات ▼
