أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة هم دائمًا متخلفون دائمًا. فهم يتعاملون مع المنافسة من الشركات ذات الميزانيات الأكبر وموارد أكثر تحت تصرفهم. فكيف يتنافس داود مع جالوت؟
في مقابلة أخيرة مع إيزى لابوفسكي من شركة ، أوضح المؤلف مالكولم جلادويل:
$config[code] not found"إن الخيار الذي لديك كمستضعف هو: إذا كنت ستختار القتال وتختار الكفاح من أجل الفوز ، فهناك مجموعة من الاستراتيجيات المتاحة لك ، لكنها أكثر تكلفة من الاستراتيجيات المتاحة للمفضلة. "
الضرب المفضل يعني وضع الكثير من الساعات الطويلة والعمل الشاق.
ولتوضيح وجهة نظره ، استشهد جلادويل بمثال من قطب برمجيات عرفه هو من أدار فريق كرة السلة الخاص بطفله البالغ من العمر 12 عامًا.
إليكم مقتطفات من المقابلة التي يروي فيها جلادويل القصة:
يقول جلادويل إنه عندما بدأ صديقه تدريب الفريق ، بدا أنه لا توجد لديه فرصة للفوز. كانت جميع الفتيات خالية من أي موهبة رياضية. كانوا عاجزين عن تمرير أو إطلاق النار الذي يشكل تقليديا فريق كرة سلة بطولة. لكنهم انتهوا إلى الوصول إلى البطولة الوطنية على أي حال.
ماذا؟
يشرح غلادويل أن استراتيجية الفريق الفريدة كانت ممارسة الصحافة الكاملة في الملعب خلال المباراة بأكملها. إن الصحافة الكاملة في المحكمة هي استراتيجية دفاعية تتطلب الحد الأدنى من القدرة من حيث تمريرها أو إطلاق النار ولكنها تمنع الفريق المنافس من التقدم بعيدًا بما فيه الكفاية على الملعب للتسجيل. لقد كانت بالتأكيد استراتيجية فعالة ، ولكن ليس بدون عيوبها.
"ومع ذلك ، يتطلب الأمر أن يبذل كل فرد في فريقك أقصى جهد في كل دقيقة من المباراة. لا يمكنك أن تتخيل للحظة … معظم الناس لن يلعبوا بهذه الطريقة ، لأنه صعب للغاية. "
ولكن بالنسبة للمستضعفين ، فإن المنافسة غالباً ما تكون هي الخيار الوحيد القابل للتطبيق ، يوضح جلادويل. وأضاف أن الشيء نفسه يمكن أن يقال عن عالم الأعمال.
يجب أن تعمل الشركات المستضعفة التي تبدأ أعمالها صغيرة وقليلة من الأموال والموارد في كثير من الأحيان أكثر صعوبة من الشركات الكبيرة من أجل المنافسة بنجاح.
يقول غلادويل إنه غالبا ما يبحث خارج عالم الأعمال عن أمثلة مثل فريق كرة السلة لصديقه. لكنه يقول اليوم قادة الأعمال قادرون على فهم واستنتاج الاستنتاجات المناسبة.
في الوقت الحاضر ، يقول جلادويل ، من المرجح أن يركز قادة الأعمال على مجالات متنوعة مثل علم النفس الاجتماعي وعلم الأعصاب ، مع الأخذ بالأفكار وتطبيقها من أي مكان لإنشاء أعمال ناجحة.
إنها علامة على أن أصحاب الأعمال لا يعملون فقط - بل أكثر ذكاءً عند بناء شركاتهم.
الصورة: الفيديو لا يزال
12 تعليقات ▼
